商務談判（市場營銷專業(yè)）

定　價：￥18.80

作　者：	曹彥平
出版社：	南海出版公司
叢編項：	21世紀中等職業(yè)教育規(guī)劃教材
標　簽：	營銷理論

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ISBN：	9787544236683	出版時間：	2009-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	196	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　伴隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國中等職業(yè)教育進入一個嶄新的發(fā)展階段。近年來，招生數(shù)量的增加，社會需求的新標準，對中等職業(yè)教育教學提出了新的、更大的挑戰(zhàn)。為了推進中等職業(yè)教育專業(yè)和課程的改革，加強教材建設，我們組織編寫了這套“21世紀中等職業(yè)教育規(guī)劃教材”。中職教育是就業(yè)教育，目的是將人力資源變成人力資本。我們在組織編寫這套教材時，以明確的職業(yè)導向作為編寫理念，將先進的知識觀、發(fā)展觀和人文教育觀融于一體，在指導思想上注重處理好教材編寫中理論與實踐、深度與廣度、難度與易度、傳統(tǒng)與創(chuàng)新、利教與利學、知識傳授和技能培養(yǎng)等六個方面的關(guān)系。力求通過全套教材的編寫，努力為中職教育教學改革服務，為培養(yǎng)社會急需的優(yōu)秀初、中級技術(shù)型應用人才服務。在遴選教材參編人員時，我們貫徹了三方人員結(jié)合的原則，即以中職院校具有一線教學豐富實踐經(jīng)驗和教材編寫經(jīng)驗的“雙師型”教師為主，高校教師和企業(yè)界人員共同參與，優(yōu)先選擇重點專業(yè)、精品課程，力求編寫出具有時代特色的中職精品教材。

作者簡介

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圖書目錄

第一章商務談判概述
第一節(jié) 商務談判的概念與特征
第二節(jié) 商務談判的構(gòu)成要素
第三節(jié) 商務談判的程序
第四節(jié) 商務談判的原則
典型案例
知識練習
技能訓練
第二章商務談判的類型與方式
第一節(jié) 商務談判的類型
第二節(jié) 商務談判的方式
典型案例
知識練習
技能訓練
第三章商務談判的準備
第一節(jié) 商務談判前的調(diào)查
第二節(jié) 分析談判形勢
第三節(jié) 確定商務談判目標
第四節(jié) 制訂商務談判計劃
典型案例
知識練習
技能訓練
第四章商務談判開局技巧
第一節(jié) 創(chuàng)造談判氣氛
第二節(jié) 開局表達技巧
第三節(jié) 提出交易條件
典型案例
知識練習
技能訓練
第五章討價還價技巧
第一節(jié) 報價
第二節(jié) 還價
第三節(jié) 讓步
典型案例
知識練習
技能訓練
第六章商務談判的其他技巧
第一節(jié) 制造與突破僵局的技巧
第二節(jié) 商務談判要訣
第三節(jié) 商務談判過程的駕馭
典型案例
知識練習
技能訓練
第七章商務談判禮儀
第一節(jié) 主場、客場談判的禮儀
第二節(jié) 出席商務談判的儀表要求
第三節(jié) 談判過程中的禮儀
第四節(jié) 文化差異與商務談判
典型案例
知識練習
技能訓練
第八章涉外商務談判特點及國外商人的談判風格
第一節(jié) 涉外商務談判的概念及特點
第二節(jié) 歐美商人的談判風格
第三節(jié) 亞洲商人的談判風格
第四節(jié) 其他商人的談判風格
典型案例
知識練習
技能訓練
附錄談判能力測驗
參考文獻