談判就這么簡單（修訂本）

第1章 超然參與，樂在其中
　1.1　談判的游戲規(guī)則
　1.2 自主決定談判的結(jié)果
　1.3　讓自己置身事外
　1.4　設(shè)法掌握對方的信息
　1.5　擁有旁觀者的視角
　本章要點(diǎn)
第2章 巧妙談判的力量
　2.1　亞伯拉罕的謙遜策略
　2.2　利用經(jīng)驗(yàn)來談判
　2.3　擺脫對方的束縛
　2.4　切忌倉促做出反應(yīng)
　2.5　大智若愚
　2.6　放低姿態(tài)
　2.7　溫和策略
　2.8　靈活應(yīng)對突發(fā)事件
　2.9　《圣經(jīng)》典故——談判溯源
　2.10　上帝指派的啟示——談判的伙伴策略
　2.11 戰(zhàn)勝法老的啟示——沖突中推進(jìn)談判
　2.12　說服上帝的啟示——談判中的戰(zhàn)略思維
　本章要點(diǎn)
第3章 談判的風(fēng)格
　3.1　談判風(fēng)格的重要性
　3.2　談判中融合對方的風(fēng)格
　3.3　掌握自己的風(fēng)格
　3.4　談判的簡潔風(fēng)格
　3.5　談判的樂觀風(fēng)格
　3.6　談判的平等風(fēng)格
　3.7　談判的合作風(fēng)格
　本章要點(diǎn)
第4章 談判的動(dòng)機(jī)游戲
　4.1　突破思維定勢
　4.2　不要主觀地給對方定位
　4.3　發(fā)掘?qū)Ψ降恼勁袆?dòng)機(jī)
　4.4　堅(jiān)守自己最初的談判動(dòng)機(jī)
　4.5　改變對方最初動(dòng)機(jī)的技巧
　4.6　切忌主觀臆斷
　4.7　尋找雙方動(dòng)機(jī)的共同點(diǎn)
　4.8　整合動(dòng)機(jī)的雙贏策略
　4.9　靈活運(yùn)用自己的談判動(dòng)機(jī)
　本章要點(diǎn)
第5章 談判的方法
　5.1　確定目標(biāo)
　5.2　事先想好如何做出讓步
　5.3　從共同點(diǎn)入手
　5.4　探索表面下的真相
　5.5　不要過分追求目標(biāo)
　5.6　拓寬衡量標(biāo)準(zhǔn)
　5.7　讓對方充分投資
　5.8　學(xué)會毫無保留地道歉
　5.9　結(jié)束談判的四大準(zhǔn)則
　本章要點(diǎn)
第6章　談判中的時(shí)間、信息和權(quán)利
　6.1　感覺影響三大變量
　6.2　成功取決于自己對三大變量的理解
　本章要點(diǎn)
第7章 時(shí)間
　7.1　最后期限規(guī)則
　7.2　最后期限激發(fā)行動(dòng)
　7.3　促使對方做出讓步
　7.4　合理運(yùn)用最后期限
　7.5　對方總有個(gè)最后期限
　7.6　最后期限不對等的影響
　7.7　最后期限等同時(shí)，心態(tài)更重要
　7.8　慢節(jié)奏的時(shí)間策略
　7.9　在對方大發(fā)雷霆時(shí)保持冷靜清醒
　本章要點(diǎn)
第8章 信息
　8.1　提前掌握信息
　8.2　正式談判之前做好規(guī)劃
　8.3　給予對方必要的信息
　8.4　信息的滿意療法
　8.5　提供實(shí)用信息，調(diào)整對方的期望值
　8.6　再述提供信息的重要性
　8.7　獲取必要的信息
　8.8　妨礙獲取信息的因素
　8.9　獲取信息的原則
　本章要點(diǎn)
第9章 權(quán)利
　9.1　權(quán)利的含義
　9.2　充分利用對方認(rèn)為你擁有的權(quán)利
9.3　駕馭自己的權(quán)利
　9.4　相信自己
　9.5　權(quán)利的源泉
　本章要點(diǎn)
第10章　再論權(quán)利
　10.1　承諾的權(quán)利
　10.2　說服力
　本章要點(diǎn)
第11章 另類談判
　11.1 恐怖主義——以暴力手段進(jìn)行談判
　11.2　家庭中與孩子的談判
　本章要點(diǎn)
第12章 生活中的談判游戲
　12.1　關(guān)注，但適可而止
　12.2　力量在你心中
　12.3　塑造與眾不同的你
　12.4　珍視每一天
　本章要點(diǎn)
附錄A　科恩對“伊朗人質(zhì)危機(jī)”精確預(yù)測的備忘錄
附錄B　供羅納德·里根州長參閱的機(jī)密備忘錄
附錄C　致國務(wù)卿科林·鮑威爾的一封信