前言
第1章 自我感知——喜憂之中悟趨勢
1.1 經銷商——成功老板的第一步
1.2 探索經銷商成功的商業(yè)模式
1.3 尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑
1.4 個中滋味有誰知？令人堪憂的經銷商生存現(xiàn)狀
1.5 制約經銷商發(fā)展的主要因素
第2章 無品牌者無未來
2.1 顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名
2.2 掌握品牌的分類
2.3 經銷商——無品牌者無未來
2.4 品牌——經銷商無法繞過的大山
2.5 未來經銷商的發(fā)展趨勢
第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤
3.1 鮮為人知的經銷商厚黑學
3.2 經銷商需要什么樣的公司架構
3.3 經銷商謀取“陰利”的5種手段
3.4 業(yè)界對經銷商品牌的負面認知
第4章 價值鏈上準確定位，實現(xiàn)跨越
4.1 超越競爭，做渠道霸主
4.2 不能不知的渠道霸主
4.3 經銷商的品牌價值定位
4.4 打造經銷商品牌的6大差異性價值
4.5 影響渠道霸主品牌建立的5大因素
4.6 未來經銷商的6種存在模式
第5章 突破宿命，避開死結
5.1 對經銷商認識的誤區(qū)
5.2 經銷商品牌的存在價值
5.3 經銷商遭受滅頂之災的6種死法
5.4 經銷商提升的4大瓶頸
第6章 破繭之本——正確選擇產品和品牌
6.1 經銷商選擇產品必須做的6項調查
6.2 經銷商如何選擇經銷產品
6.3 經銷商選擇產品的5個互補標準
6.4 經銷商選擇品牌的6大標準
6.5 經銷商選擇品牌過程中的自我品牌傳播
6.6 盡量避開的6種品牌
6.7 經銷商選擇品牌容易犯的6種錯誤
第7章 破繭之策——霸主品牌脫穎而出
7.1 品牌戰(zhàn)略的對象是誰
7.2 企業(yè)自身建設
7.3 造成經銷商品牌弱勢的6個因素
7.4 渠道商品牌如何勝出
7.5 經營領先性和差異性是品牌成功的根本
7.6 如何讓經銷商的品牌飛起來
7.7 經銷商的內部管理為何失控
第8章 打造渠道霸主品牌的10項修煉
8.1 風險最小化——利潤最大化的前提
8.2 嚴密有力的財務——利潤和經營的護航者
8.3 高效營運——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的效用
8.4 策劃推廣——讓品牌公司刮目相看
8.5 因地制宜設計價格，創(chuàng)造更大的生存空間
8.6 動態(tài)庫存管理，不讓每一分錢沉睡
8.7 合理設計品項——真正實現(xiàn)投入產出比最大值
8.8 讓區(qū)域成為自己的地盤，搞定才是硬道理
8.9 無縫對接，讓品牌代表成為自己的助理
8.10 超越一般的增值服務，為品牌加分
第9章 渠道博弈，品牌制勝
9.1 渠道關系重新定位
9.2 為什么受傷的總是經銷商
9.3 經銷商的生存危機
9.4 制勝廠家策略
9.5 經銷商主導廠商關系
9.6 如何進行渠道創(chuàng)新
9.7 經銷商的策劃和推廣能力
9.8 識破廠家的打壓策略
9.9 經銷商要學會與廠家“過招”
9.10 科學設計渠道，讓自己賺更多錢
9.11 善于尋找自己的關系型客戶
第10章 鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來
10.1 渠道提升和創(chuàng)新
10.2 經營團隊持續(xù)優(yōu)化
10.3 渠道和終端管理的信息化
10.4 突出策劃和推廣能力
10.5 提升學習能力
10.6 提升運營效率
10.7 整合供應鏈體系
第11章 渠道霸主的大賣場之道
11.1 大賣場已經成為主要商業(yè)業(yè)態(tài)形式
11.2 大賣場強大的生命力
11.3 經銷商如何跟大賣場打交道
11.4 經銷商價值的重新定位
11.5 經銷商如何通過大賣場提升自身品牌
11.6 經銷商如何平衡新老渠道關系
第12章 渠道霸主的農村市場攻略
12.1 縣鎮(zhèn)級農村市場的特點
12.2 如何經營縣級經銷商
12.3 縣級經銷商如何取得突破
12.4 經銷商如何爭取廠家政策支持
12.5 如何推廣廠家品牌和自身品牌
12.6 經銷商如何做農村市場的促銷活動
第13章 創(chuàng)新終端，提升經銷商品牌
13.1 給終端下一個定義
13.2 終端發(fā)展的4大特點
13.3 渠道霸主如何經營終端
13.4 經銷商對于終端認識的8大誤區(qū)
13.5 ５類企業(yè)不宜選擇的終端
13.6 導致終端效率低下的6大因素
13.7 從終端策略到人本戰(zhàn)略
13.8 終端的未來趨勢
后記
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