智弈

　　編者按：講述分眾集團(tuán)CEO兼框架傳媒董事長譚智、及其締造的框架傳奇的商業(yè)案例書《智弈》正式出版。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春親自為該書做推薦序，并回憶起2005年初識(shí)譚智的情形：從一句不想掃興的客套話，到數(shù)月后的別無選擇。江南春這樣評價(jià)譚智：媒體的利潤來自于想象力，而譚智的框架戰(zhàn)役恰好是想象力的最佳體現(xiàn)。并購將成為未來的主流！在這個(gè)幾乎人人都可以創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，很多中國企業(yè)將因此而做強(qiáng)、做大。你將成為并購者？還是被并購者？怎樣用現(xiàn)代管理和金融工具為企業(yè)插上騰飛的翅膀……譚智和他的團(tuán)隊(duì)是可以學(xué)習(xí)的典范！那么，每個(gè)人都有可能！一年左右的時(shí)間發(fā)生了一系列震驚全球的并購，制造了被業(yè)內(nèi)認(rèn)為幾乎無法逾越的財(cái)富神話。本書作者通過艱難深入的了解，用完全真實(shí)的、不加修飾的語言，再現(xiàn)了這段速度和數(shù)字驚人的商戰(zhàn)傳奇背后不為人知的每一個(gè)細(xì)節(jié)。一個(gè)競爭異常慘烈的紅海行業(yè)，眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其中拼搶廝殺。短短8個(gè)月內(nèi)通過對11家競爭對手的并購整合，一個(gè)行業(yè)黑馬橫空出世，得以與頂尖企業(yè)比肩而立并形成鼎足之勢。最終，以行業(yè)的大整合圓滿結(jié)局。敘述了一場沒有硝煙卻也迭宕起伏的由行業(yè)、資本、股東、經(jīng)理人多方參與的商界傳奇。在這場多方博弈的游戲中，所有的參與者都成了最后的贏家，無一輸者。眾多學(xué)者、專家、資深媒體人與高級專業(yè)人士及經(jīng)理人的深度點(diǎn)評，更使讀者掩卷之余，能獲得專業(yè)性的啟發(fā)。推薦序　老譚的智慧——分眾傳媒創(chuàng)始人，董事長　江南春初識(shí)老譚，是在2005年3月的上海，一個(gè)陽光明媚的中午，迎來了老譚的到訪。其實(shí)很早就聽說過老譚，從UT斯達(dá)康、微軟曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬于帶著閃亮光環(huán)的“海歸”，明顯有別于我們這些“草根”出身的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)老譚出現(xiàn)在我辦公室里時(shí)，與想象中相去甚遠(yuǎn)，既無國際化的時(shí)尚外觀也無互聯(lián)網(wǎng)化的前衛(wèi)氣息，質(zhì)樸的穿著和務(wù)實(shí)的談話使我們迅速接近。當(dāng)十二點(diǎn)半我們倆在一個(gè)極為普通的餐廳里共進(jìn)午餐時(shí)，老譚說：“我計(jì)劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報(bào)公司整合成一家，并將這家公司整合上市。”作為業(yè)內(nèi)資深人士，我聽后一笑置之，這幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。誰都知道，這十幾家公司各自為陣，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者的出身都不盡相同，平時(shí)殘酷的競爭也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同產(chǎn)權(quán)關(guān)系、不同文化背景、不同地域、不同實(shí)力價(jià)值的公司整合為一家公司，談何容易。我當(dāng)時(shí)盤算：這是即使當(dāng)時(shí)手中有著數(shù)千萬美元、上市在即的分眾也不敢想象的事情，怎么可能被老譚這樣一個(gè)人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結(jié)束時(shí)，我說：“這似乎是一件很困難的事，如果你做得成，分眾十分愿意和你展開合作?！边@句話其實(shí)是一句客套話，幾個(gè)月之后我就去了美國路演，并于2007年7月13日帶領(lǐng)分眾登陸納斯達(dá)克?；貋磉€不到一個(gè)月，老譚就來上海和我見面，這次他帶給我一個(gè)意外的消息，他說他用了幾個(gè)月時(shí)間已如愿以償?shù)匕咽袌錾显瓉矶贾毁崕装偃f人民幣的電梯海報(bào)公司收購并整合成一家了，由于市場占有率超過90%，所以場地租金的上升態(tài)勢被抑制了，而價(jià)格戰(zhàn)也已熄火了，把握著定價(jià)權(quán)的新框架媒介，明年將有千萬級美元的利潤。在我驚訝之余，老譚又迅速地將三個(gè)選擇放在我的面前：（1） 獨(dú)立上市；（2） 賣給分眾；（3） 與當(dāng)時(shí)分眾的最大競爭對手聚眾整合。在那一瞬間，我知道我別無選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動(dòng)權(quán)。接下來就是一連串的談判，最終剛剛上市3個(gè)月的分眾，在10月份宣布出價(jià)1.83億美元收購框架媒介（以下簡稱框架），而老譚選擇了80%的換股而非現(xiàn)金，換股價(jià)24美元。當(dāng)老譚及其股東最后一次出售手中持有的股權(quán)時(shí)，價(jià)格已比當(dāng)初的24美元足足高了五倍，也就是說老譚用5000萬人民幣發(fā)起的整合最終在資本市場兌現(xiàn)了5億美元。這就是老譚的傳奇之處。IDG的董事長麥戈文說：“媒體的利潤來自于想象力?！倍献T的框架一役恰好是想象力的最佳體現(xiàn)。論當(dāng)時(shí)在傳媒界的實(shí)力、資源和影響，分眾傳媒（以下簡稱分眾）明顯高于老譚個(gè)人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分眾而是由老譚個(gè)人來完成呢？這是我2005年末問自己最多的一個(gè)問題。歷史就是歷史，歷史不能重來。沒有想象力就沒有超額的利潤率，這就是老譚的智慧，用整合重構(gòu)競爭格局，在一個(gè)細(xì)分市場里創(chuàng)造了一個(gè)資本神話。當(dāng)然，時(shí)至今日老譚又以超強(qiáng)的執(zhí)行力帶領(lǐng)新框架創(chuàng)下年贏利3億多人民幣的輝煌戰(zhàn)績，成為分眾板塊上第二大的利潤貢獻(xiàn)源，而老譚入主分眾集團(tuán)擔(dān)任總裁以后，更以超強(qiáng)的管理能力帶領(lǐng)分眾創(chuàng)下了年收入40億元的驕人戰(zhàn)績，市值超過70億美元，從納斯達(dá)克的5500只股票中脫穎而出，成功入選納斯達(dá)克100強(qiáng)成份股指數(shù)。我常說：“分眾的智慧一半來自我，另一半則來自老譚?！闭怯捎诶献T在細(xì)分領(lǐng)域的新框架整合，對我的思維構(gòu)成了強(qiáng)烈沖擊，隨后才有了分眾對聚眾、分眾對璽誠、分眾對好耶為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊，以及以分眾對凱威點(diǎn)告為代表的手機(jī)廣告板塊的收購，每一塊整合就像是對老譚框架模式的一次翻版，于是才有了今天分眾作為中國最大的數(shù)字化媒體，橫跨數(shù)字戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)廣告三大版圖，并在每個(gè)領(lǐng)域都保持著遙遙領(lǐng)先的格局。在每一次重大收購之際，老譚的支持與肯定往往是我下定決心的重要?jiǎng)恿Α＠献T不是廣告人出身，卻是我在廣告界最尊重、最推崇的人。一個(gè)人的名字往往預(yù)示了這個(gè)人的特征與命運(yùn)，老譚的名字天生與智慧相連，所以他不僅用智慧改變了自己的命運(yùn)，也改變了許多人的命運(yùn)，這其中包括我、包括今天的分眾……

　　胥英杰：15年IT行業(yè)職業(yè)經(jīng)歷。曾服務(wù)于蘋果公司、微軟中國、思科中國、博科通訊、CNET Networks等企業(yè)。現(xiàn)于CCM Ventures LLC擔(dān)任董事。李平：21世紀(jì)報(bào)系《21世紀(jì)商業(yè)評論》雜志編輯、記者?？傤檰枺号碇緩?qiáng)　盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官，原清華紫光股份有限公司副總裁，AAMA亞杰商會(huì)“搖籃計(jì)劃”執(zhí)委。機(jī)械工業(yè)出版社管理類暢銷書《卓越執(zhí)行—— 中國企業(yè)如何提升執(zhí)行力》作者，多家媒體專欄作家，擔(dān)任紫光咨詢、易觀國際等多家知名咨詢公司特邀專家。