《鬼谷子》是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活動規(guī)律的基礎上，論述勸諫、建議、協(xié)商、談判和一般交際技巧的一部書。自人類歷史進入奴隸社會之后，形成了上自國君、三公、卿大夫以至基層佐吏組成的寶塔形的國家機構。在這個機構中，皇帝、國王的權力是至高無上的，以下三公、宰相之類，則在一人之下，干萬人之上。依次類推，統(tǒng)治階層的每一個成員在他所管轄的范圍中，就是真理的象征，他說的話就是“國法”，讓誰死，誰就死，讓誰活，誰就活，下級或一般老百姓說話、做事不合心意或犯了忌諱，無論其動機如何，本意如何，都有可能遭殃，甚至掉腦袋。從最高層言之，遇上一個昏君，即使弄得國家到了敗亡之地，大臣也不敢說，說了就可能死?！妒酚洝蟊炯o》中說：“紂愈淫亂不止。微子數諫不聽，乃與大師、少師謀，遂去。比干日：‘為人臣者，不得不以死爭。’乃強諫紂。紂怒日：‘吾聞圣人心有七竅。’剖比干，觀其心?！蔽⒆拥榷萑ィ侵渲G也無益，雖然知道造成的結果是國家滅亡，也只好甩手不管；比干覺得責任重大，不忍心不管，結果被殺，連心也被挖出。比干自然贏得了后人的崇敬，孔子過其墓也要兩手扶軾，表示出無比的敬意。但他的命丟了，而且丟得毫無效果，紂的態(tài)度沒有一絲一毫的改變，殷朝也終究亡國了。儒家講“殺身以成仁”，“見危致命”，很多正直剛毅之人犯顏直諫，或抗命上疏，其高風亮節(jié)，令人欽佩，而他們大多落得不是被殺頭，便是被貶謫，令人痛心。多少年中，沒有人研究過既不甩手不管、也不白白送死的辦法。春秋末年產生了《孫子兵法》，戰(zhàn)國時代又產生了《吳子兵法》、《司馬法》、《孫臏兵法》等兵書，相傳的《太公兵法》也被整理而得到流傳，打仗的方面，一定程度上避免了不講策略不講效果的送死，但文臣諫說國君、上級時怎樣才能取得成功而不至白白送命，與鄰國協(xié)商事情不至勞而無功，儒家、道家都基本上不懂。孟軻以雄辯著稱，往往使聽他辯駁的國君無言以對，但卻也只是戰(zhàn)役上贏了，在戰(zhàn)略上是每論必輸。墨家稍好一些，但也并無專門的研究。至于名家，只是邏輯上的推理，有時流于狡辯，并不能入于人心，使其心悅誠服?？v橫家并不爭于儒、道、墨、法的思想觀點之間，它著重探究窺測人心的方法，探究論說的技巧，總結研究游說中如何能達到預期的效果，這在封建社會中不能不說是獨樹一幟，開辟了人文社會科學研究的一個重要領域。
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