銷售談判技巧

　　本產(chǎn)品附贈學(xué)員手冊光盤一張。風(fēng)云變幻，錯綜復(fù)雜，如何把握時局，搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出底牌，一氣呵成？談判是矛，是您刺向?qū)κ值挠辛ξ淦?；談判是盾，是您抵御對手的堅實屏障?國內(nèi)最專業(yè)最系統(tǒng)的培訓(xùn)教程，針對企業(yè)的特定對象特定職位開發(fā)培訓(xùn)教程，由實踐經(jīng)驗豐富的講師講授課程，設(shè)計了大量的模擬演練、游戲活動、案例分析、小組討論等互動元素，插入了大量的漫畫、動畫、電影片斷等內(nèi)容。主講簡介：杜繼南GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）中擔(dān)任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓(xùn)師等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。他也曾是一位優(yōu)秀的銷售代表，曾獲得某著名外企（世界500強(qiáng)）中國區(qū)銷售冠軍，并出席該公司在總部舉辦的全球銷售冠軍年度宴會。接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。第一講 什么是成功的銷售談判談判的基本概念 銷售談判的特點(diǎn) 雙贏的態(tài)度 何為成功的談判 第二講 銷售談判的八大要素要素一：目標(biāo) 要素二：風(fēng)險 要素三：信任 要素四：關(guān)系 要素五：雙贏 要素六：實力 要素七：準(zhǔn)備 要素八：授權(quán) 第三講 銷售談判的準(zhǔn)備流程談判過程的三步驟 談判的準(zhǔn)備 第四講 銷售談判的策略制定尋找共同點(diǎn) 外部因素影響 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略 第五講 RUSE銷售談判的實施模式談判妙計——RUSE 談判的跟進(jìn) 第六講 如何突破銷售談判的實施模式職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué) 談判的四項法則 如何面對拒絕壓力 如何突破談判僵局

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