向格力學(xué)習(xí)：13年蟬聯(lián)空調(diào)銷售冠軍的成功秘訣

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	張廷偉
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	家用電器及其他電器設(shè)備

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ISBN：	9787802550162	出版時(shí)間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	251	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　格力的營(yíng)銷模式被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命！格力能有今天的成就，獨(dú)特的營(yíng)銷模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以說，如果沒有其他的成功因素，僅僅具備了營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，格力不會(huì)獲得今天的成功。而這些因素就是“格力大模式”。它包含以下內(nèi)容：一、格力獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式；二、格力的專一化經(jīng)營(yíng)模式；三、格力堅(jiān)持自主創(chuàng)新的模式；四、主動(dòng)尋求變化的思維模式；五、格力的人才培養(yǎng)模式；六、以誠(chéng)信為核心的企業(yè)文化；七、獨(dú)特的大工精神。本書從營(yíng)銷、品牌、管琿、服務(wù)理念、國(guó)際化、未來(lái)發(fā)展等方面，對(duì)格力電器進(jìn)行研究，探求其成功的秘密：同時(shí)，它沒有回避現(xiàn)實(shí)，指出并分析了格力電器面臨的難題。

作者簡(jiǎn)介

　　張廷偉，山東省日照市人。先后擔(dān)任過記者、企業(yè)宣傳、文化公司副總編等職務(wù)，對(duì)企業(yè)文化及中國(guó)本土化管理有深入的調(diào)查研究。特點(diǎn)：用邏輯思維研究問題，用發(fā)散思維思考問題，敏于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì)問題。主要成果：著有圖書《營(yíng)銷女皇董明珠》、《國(guó)學(xué)中的管理智慧》，并參與策劃、組織出版《干部決定一切》、《做我生命中的第一》、《逃離外企》等多部圖書。

圖書目錄

第一章格力模式
一個(gè)值得我們驕傲的品牌——格力的輝煌／002
是誰(shuí)扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演繹空調(diào)傳奇／01O
致勝的武器——格力小模式和袼力大模式／015

第二章營(yíng)銷革命
向潛規(guī)則開炮——不付款不發(fā)貨的格力制度／022
抓住經(jīng)銷商的“心”——返利策略讓經(jīng)銷商趨之若鶩／027
笑傲江湖——聯(lián)合代理模式推動(dòng)格力的飛躍／033
短兵相接——專業(yè)代理模式創(chuàng)造新的輝煌／038

第三章專一化的行跑者
歷史在偏執(zhí)狂面前退縮——格力的偏執(zhí)狂式管理／046
穿上最合適的鞋子——格力為什么走專一化道路／050
堅(jiān)守的力量——專一化的固守與多元化的誘惑／055
天堂還是地獄——多元化仙境與企業(yè)家的眼淚／064

第四章勻主劍新
先做事、再賺錢——格力為什么要自主創(chuàng)新／070
艱難的跋涉——袼力的自主創(chuàng)新之路／077
四個(gè)創(chuàng)新——格力創(chuàng)新的內(nèi)涵與外延／084
永恒的生命力——持續(xù)創(chuàng)新保證企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展／089

第五章制定新的游戲規(guī)則
新規(guī)則的建立者——一個(gè)不按常規(guī)出牌的女人／98
正和博弈——格力的新規(guī)則為什么能被人接受／108
兩種規(guī)則的碰撞——格力與國(guó)美的較量／114
主宰未來(lái)的力量——變?cè)谧冎炔拍苷莆罩鲃?dòng)／123

第六章人才的培養(yǎng)
忠誠(chéng)第一——格力選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)／130
干部決定一切——格力對(duì)人才的培養(yǎng)／137
拒絕空降軍——格力自主培養(yǎng)人才的利與弊／142
人治還是法治——制度與精神的驅(qū)動(dòng)力／148
帶著腳鐐跳舞——格力國(guó)有體制下的以人為本理念／154

第七章建立誠(chéng)信務(wù)實(shí)的企業(yè)丈化
做企業(yè)就是做人——格力實(shí)文化／160
不拿消費(fèi)者做試驗(yàn)品——格力空調(diào)為什么價(jià)高也好賣／167
潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲——格力超前的服務(wù)理念／174
行走的幌子——誠(chéng)信是最好的品牌／180

第八章大工業(yè)精神
追尋福特的腳步——企業(yè)精神的五個(gè)范疇／190
吃虧是?！髦榈拇蠊I(yè)精神／202
荷花精神——格力的社會(huì)責(zé)任意識(shí)／207
從優(yōu)秀到卓越——格力對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示／213

第九章難以企及的事業(yè)高度
移植的樹是怎么死掉的——中國(guó)企業(yè)管理混亂的真正原因／222
拙劣的模仿者——企業(yè)如何從低層次模仿向高層次模仿進(jìn)展／229
它在進(jìn)步，我也在進(jìn)步——為什么海爾會(huì)趕不上格力／235
除了妻兒，一切都要變——格力還能走多遠(yuǎn)？／244