網(wǎng)上開店實戰(zhàn)指南：店鋪開張

第1章 網(wǎng)上開店的前期準備工作 1 1.1 網(wǎng)絡銷售模式 2 1.1.1 網(wǎng)店經(jīng)營者的幾種身份 2 1.1.2 從商品定位分析目標消費群體 3 1.1.3 商品類型和經(jīng)營風格的一致性 3 1.1.4 網(wǎng)店的經(jīng)營宗旨和店鋪定位 3 1.1.5 網(wǎng)店經(jīng)營者的心態(tài)和狀態(tài) 4 1.2 網(wǎng)上開店的條件與優(yōu)勢 5 1.2.1 網(wǎng)上開店的優(yōu)勢 5 1.2.2 網(wǎng)上店鋪裝修的必備硬件 6 1.2.3 對店主的要求 7 1.3 選擇合適的網(wǎng)上開店方式 7 1.3.1 免費開店的網(wǎng)站 7 1.3.2 收費開店的網(wǎng)站 9 1.3.3 網(wǎng)店與實體店的區(qū)別 9 1.3.4 兼職經(jīng)營開網(wǎng)店 10 1.3.5 全職經(jīng)營開網(wǎng)店 11 1.3.6 了解網(wǎng)上暢銷商品的種類 11 1.4 總結與經(jīng)驗積累 11 第2章 在易趣網(wǎng)eBay開家自己的店鋪 12 2.1 做好網(wǎng)上開店的準備 13 2.1.1 了解網(wǎng)上銷售的群體 13 2.1.2 選擇適合自己的網(wǎng)上開店的站點 13 2.1.3 設計更合理的店鋪分類 14 2.2 網(wǎng)上開店操作流程 15 2.2.1 完成自己的賬號注冊 15 2.2.2 如何設計獨特的店標 17 2.2.3 發(fā)布自己的店鋪信息 18 2.2.4 怎樣關閉自己的店鋪 19 2.2.5 如何裝飾自己的小店 20 2.3 擴大自己網(wǎng)上店鋪的規(guī)模 21 2.3.1 發(fā)展連鎖分店 21 2.3.2 網(wǎng)上銷售連鎖 22 2.4 總結與經(jīng)驗積累 22 第3章 在其他網(wǎng)站開設自己的店鋪 23 3.1 在淘寶網(wǎng)開店的操作流程 24 3.1.1 完成自己的賬號注冊 24 3.1.2 發(fā)布自己的店鋪信息 28 3.1.3 怎樣關閉自己的店鋪 30 3.2 在拍拍網(wǎng)開店的操作流程 30 3.2.1 完成自己的賬號注冊 31 3.2.2 發(fā)布自己的店鋪信息 32 3.2.3 怎樣關閉自己的店鋪 33 3.3 總結與經(jīng)驗積累 33 第4章 組織貨源，確保網(wǎng)店質量 34 4.1 網(wǎng)絡零售商店的經(jīng)營思路 35 4.1.1 網(wǎng)上零售的商品特點 35 4.1.2 網(wǎng)上開店有哪些行業(yè)可以選擇 36 4.1.3 究竟哪些消費群體才是真正客戶 38 4.1.4 在淘寶網(wǎng)上銷售商品的步驟 40 4.2 如何尋覓好的貨源 45 4.2.1 客戶決定熱賣商品 45 4.2.2 自己如何捕捉商機 46 4.2.3 適合網(wǎng)上熱賣的4類商品 49 4.2.4 尋覓好貨源是網(wǎng)店的切實保障 49 4.3 組織不同的貨源渠道 53 4.3.1 到批發(fā)市場淘寶貝 53 4.3.2 聯(lián)系好的進貨廠家 54 4.3.3 識別外貿(mào)產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品 55 4.3.4 庫存積壓和清倉處理產(chǎn)品 57 4.3.5 尋找別的進貨渠道 57 4.4 總結與經(jīng)驗積累 58 第5章 淘寶網(wǎng)店鋪安全交易 59 5.1 網(wǎng)店運用的工具 60 5.1.1 支付工具 60 5.1.2 輔助工具 60 5.1.3 交流工具 61 5.1.4 管理工具 62 5.1.5 統(tǒng)計工具 63 5.2 提醒買家完成交易 63 5.2.1 支付寶的提醒功能 63 5.2.2 站內(nèi)信的溫馨提示 63 5.2.3 其他方法聯(lián)系買家 64 5.3 變更交易與管理賬目 65 5.3.1 修改交易價格 65 5.3.2 關閉交易 66 5.3.3 支付寶賬戶充值 66 5.3.4 余額查詢 67 5.3.5 支付寶賬戶提現(xiàn) 68 5.3.6 支付寶賬戶明細查詢 69 5.4 其他網(wǎng)上交易方式 70 5.4.1 銀行匯款 70 5.4.2 郵局匯款 70 5.4.3 當面交易 71 5.5 總結與經(jīng)驗積累 71 第6章 竭盡所能推廣店鋪 72 6.1 好品質贏得好口碑 73 6.1.1 好名字+好圖片=成功一半 73 6.1.2 花樣繁多的優(yōu)惠活動 73 6.1.3 商品質好口碑吸引回頭客 73 6.2 店鋪中的軟廣告 74 6.2.1 選擇店鋪的基本風格 74 6.2.2 用店鋪裝修做廣告 74 6.2.3 發(fā)送店鋪名片 75 6.2.4 店鋪推薦重點商品 75 6.2.5 淘寶商城櫥窗推薦 76 6.2.6 鏈接友情店鋪 77 6.2.7 發(fā)布最新店鋪留言 78 6.3 “阿里旺旺”功能 79 6.3.1 登錄“阿里旺旺” 79 6.3.2 阿里旺旺特色功能 83 6.4 其他宣傳店鋪的方法 87 6.4.1 傳統(tǒng)宣傳方法 87 6.4.2 利用論壇發(fā)帖進行宣傳 87 6.4.3 利用搜索引擎實現(xiàn)宣傳 88 6.4.4 用QQ個性簽名和昵稱 89 6.5 總結與經(jīng)驗積累 90 第7章 網(wǎng)上開店商品營銷策略 91 7.1 使自己的商品描述更具吸引力 92 7.1.1 一定要配備清晰的圖片 92 7.1.2 簡潔、客觀的文字描述 95 7.1.3 確定更具競爭力的商品定價 98 7.2 積極參與多渠道溝通方式 103 7.2.1 與訪問者積極溝通是握住市場脈搏的最好方式 104 7.2.2 與供應商溝通是貨源保障的必需 106 7.2.3 從與平臺提供商溝通中獲取信息 106 7.2.4 競爭者也是合作伙伴 106 7.3 利用一切可行的方式推廣店鋪 107 7.3.1 購買瀏覽量大的推薦位 107 7.3.2 如何作好網(wǎng)絡廣告 109 7.3.3 網(wǎng)絡實名和通用網(wǎng)址 112 7.3.4 在搜索引擎中競價排名 115 7.4 網(wǎng)上開店成功案例分析 115 7.4.1 獨辟蹊徑——巧用QQ實現(xiàn)網(wǎng)店致富 115 7.4.2 新手上路——兩個月狂賺十多萬 116 7.5 總結與經(jīng)驗積累 117 第8章 使自己的網(wǎng)上店鋪更精美 118 8.1 店鋪裝修顯個性 119 8.1.1 店鋪裝修的必要性 119 8.1.2 好的店名和商品名必不可少 119 8.1.3 好的店標可動態(tài)吸引眼球 121 8.1.4 店鋪公告 122 8.1.5 商品分類及以動畫圖片美化商品 122 8.1.6 店鋪掛件和背景音樂 126 8.1.7 店鋪介紹與個人空間 128 8.2 精美的商品描述 130 8.2.1 拍出賺錢好照片 130 8.2.2 商品描述頁面?zhèn)€性化鼠標生成 133 8.2.3 插入圖片、超鏈接和背景音樂 133 8.2.4 自己制作推薦位 135 8.2.5 為店鋪頁面安裝計數(shù)器 137 8.2.6 商品照片的后期處理 138 8.3 總結與經(jīng)驗積累 150 第9章 解決資金流和物流 151 9.1 開通網(wǎng)絡銀行 152 9.1.1 網(wǎng)絡銀行概述 152 9.1.2 開通中國建設銀行的網(wǎng)絡銀行 152 9.2 選擇合適的物流方式 153 9.2.1 郵政業(yè)務 153 9.2.2 貨運業(yè)務 156 9.2.3 快遞業(yè)務 157 9.2.4 上門送貨 158 9.3 郵遞費用和郵遞安全 158 9.3.1 商品包裝方面的節(jié)約方法 159 9.3.2 打折郵票 161 9.3.3 打包輔料 161 9.3.4 不同的打包方法 162 9.3.5 采取防止貨物丟失措施 163 9.3.6 小心簽收 164 9.4 總結與經(jīng)驗積累 164 第10章 網(wǎng)店管理與品牌建設 165 10.1 網(wǎng)店的管理技巧 166 10.1.1 隨時了解市場動向 166 10.1.2 供貨商的選擇和相處 168 10.1.3 成為進貨的業(yè)務精英 170 10.1.4 記錄和交接工作筆記 173 10.1.5 客戶檔案和會員管理 174 10.1.6 管理庫存及時清倉 176 10.1.7 團隊合作做大做強 180 10.2 網(wǎng)店的財務管理 182 10.2.1 網(wǎng)店銷售的成本構成 182 10.2.2 定價的方法和技巧 183 10.3 網(wǎng)店的品牌建設 185 10.3.1 網(wǎng)店品牌的定位 186 10.3.2 設計網(wǎng)店的品牌形象 186 10.3.3 商標注冊和品牌保護 187 10.3.4 商標注冊和途徑 187 10.3.5 品牌建設的逐步完善 188 10.4 總結與經(jīng)驗積累 188 第11章 做一個合格的網(wǎng)店經(jīng)營者 189 11.1 做好網(wǎng)店的商品管理 190 11.1.1 促銷、返券與贈品 190 11.1.2 應季商品上架 191 11.1.3 商品更新 191 11.1.4 商品包裝統(tǒng)一管理 191 11.1.5 專業(yè)化的商品介紹 192 11.2 管理顧客資料與提供優(yōu)質服務 193 11.2.1 多與顧客溝通 193 11.2.2 整理顧客資料 194 11.2.3 提供優(yōu)質的客戶服務 194 11.3 網(wǎng)店的風險管理 195 11.3.1 進貨風險 195 11.3.2 金融風險 196 11.3.3 寄送風險 198 11.3.4 售后風險 199 11.4 總結與經(jīng)驗積累 200 第12章 向網(wǎng)上開店的佼佼者學習 201 12.1 淘寶網(wǎng)上的“秀姿美” 202 12.2 揭秘網(wǎng)絡“格格塢”的魔法 204 12.3 人氣旺盛的“網(wǎng)上餐廳” 208 12.4 寵物攝影館狗年旺 209 12.5 充滿商機中轉站：淘寶網(wǎng)代購 210 12.6 淘寶網(wǎng)店連世界 213 12.7 總結與經(jīng)驗積累 214