網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)指南：店鋪開(kāi)張

第1章 網(wǎng)上開(kāi)店的前期準(zhǔn)備工作 1 1.1 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 2 1.1.1 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的幾種身份 2 1.1.2 從商品定位分析目標(biāo)消費(fèi)群體 3 1.1.3 商品類型和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的一致性 3 1.1.4 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)宗旨和店鋪定位 3 1.1.5 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)和狀態(tài) 4 1.2 網(wǎng)上開(kāi)店的條件與優(yōu)勢(shì) 5 1.2.1 網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì) 5 1.2.2 網(wǎng)上店鋪裝修的必備硬件 6 1.2.3 對(duì)店主的要求 7 1.3 選擇合適的網(wǎng)上開(kāi)店方式 7 1.3.1 免費(fèi)開(kāi)店的網(wǎng)站 7 1.3.2 收費(fèi)開(kāi)店的網(wǎng)站 9 1.3.3 網(wǎng)店與實(shí)體店的區(qū)別 9 1.3.4 兼職經(jīng)營(yíng)開(kāi)網(wǎng)店 10 1.3.5 全職經(jīng)營(yíng)開(kāi)網(wǎng)店 11 1.3.6 了解網(wǎng)上暢銷商品的種類 11 1.4 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 11 第2章 在易趣網(wǎng)eBay開(kāi)家自己的店鋪 12 2.1 做好網(wǎng)上開(kāi)店的準(zhǔn)備 13 2.1.1 了解網(wǎng)上銷售的群體 13 2.1.2 選擇適合自己的網(wǎng)上開(kāi)店的站點(diǎn) 13 2.1.3 設(shè)計(jì)更合理的店鋪分類 14 2.2 網(wǎng)上開(kāi)店操作流程 15 2.2.1 完成自己的賬號(hào)注冊(cè) 15 2.2.2 如何設(shè)計(jì)獨(dú)特的店標(biāo) 17 2.2.3 發(fā)布自己的店鋪信息 18 2.2.4 怎樣關(guān)閉自己的店鋪 19 2.2.5 如何裝飾自己的小店 20 2.3 擴(kuò)大自己網(wǎng)上店鋪的規(guī)模 21 2.3.1 發(fā)展連鎖分店 21 2.3.2 網(wǎng)上銷售連鎖 22 2.4 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 22 第3章 在其他網(wǎng)站開(kāi)設(shè)自己的店鋪 23 3.1 在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的操作流程 24 3.1.1 完成自己的賬號(hào)注冊(cè) 24 3.1.2 發(fā)布自己的店鋪信息 28 3.1.3 怎樣關(guān)閉自己的店鋪 30 3.2 在拍拍網(wǎng)開(kāi)店的操作流程 30 3.2.1 完成自己的賬號(hào)注冊(cè) 31 3.2.2 發(fā)布自己的店鋪信息 32 3.2.3 怎樣關(guān)閉自己的店鋪 33 3.3 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 33 第4章 組織貨源，確保網(wǎng)店質(zhì)量 34 4.1 網(wǎng)絡(luò)零售商店的經(jīng)營(yíng)思路 35 4.1.1 網(wǎng)上零售的商品特點(diǎn) 35 4.1.2 網(wǎng)上開(kāi)店有哪些行業(yè)可以選擇 36 4.1.3 究竟哪些消費(fèi)群體才是真正客戶 38 4.1.4 在淘寶網(wǎng)上銷售商品的步驟 40 4.2 如何尋覓好的貨源 45 4.2.1 客戶決定熱賣商品 45 4.2.2 自己如何捕捉商機(jī) 46 4.2.3 適合網(wǎng)上熱賣的4類商品 49 4.2.4 尋覓好貨源是網(wǎng)店的切實(shí)保障 49 4.3 組織不同的貨源渠道 53 4.3.1 到批發(fā)市場(chǎng)淘寶貝 53 4.3.2 聯(lián)系好的進(jìn)貨廠家 54 4.3.3 識(shí)別外貿(mào)產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品 55 4.3.4 庫(kù)存積壓和清倉(cāng)處理產(chǎn)品 57 4.3.5 尋找別的進(jìn)貨渠道 57 4.4 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 58 第5章 淘寶網(wǎng)店鋪安全交易 59 5.1 網(wǎng)店運(yùn)用的工具 60 5.1.1 支付工具 60 5.1.2 輔助工具 60 5.1.3 交流工具 61 5.1.4 管理工具 62 5.1.5 統(tǒng)計(jì)工具 63 5.2 提醒買家完成交易 63 5.2.1 支付寶的提醒功能 63 5.2.2 站內(nèi)信的溫馨提示 63 5.2.3 其他方法聯(lián)系買家 64 5.3 變更交易與管理賬目 65 5.3.1 修改交易價(jià)格 65 5.3.2 關(guān)閉交易 66 5.3.3 支付寶賬戶充值 66 5.3.4 余額查詢 67 5.3.5 支付寶賬戶提現(xiàn) 68 5.3.6 支付寶賬戶明細(xì)查詢 69 5.4 其他網(wǎng)上交易方式 70 5.4.1 銀行匯款 70 5.4.2 郵局匯款 70 5.4.3 當(dāng)面交易 71 5.5 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 71 第6章 竭盡所能推廣店鋪 72 6.1 好品質(zhì)贏得好口碑 73 6.1.1 好名字+好圖片=成功一半 73 6.1.2 花樣繁多的優(yōu)惠活動(dòng) 73 6.1.3 商品質(zhì)好口碑吸引回頭客 73 6.2 店鋪中的軟廣告 74 6.2.1 選擇店鋪的基本風(fēng)格 74 6.2.2 用店鋪裝修做廣告 74 6.2.3 發(fā)送店鋪名片 75 6.2.4 店鋪推薦重點(diǎn)商品 75 6.2.5 淘寶商城櫥窗推薦 76 6.2.6 鏈接友情店鋪 77 6.2.7 發(fā)布最新店鋪留言 78 6.3 “阿里旺旺”功能 79 6.3.1 登錄“阿里旺旺” 79 6.3.2 阿里旺旺特色功能 83 6.4 其他宣傳店鋪的方法 87 6.4.1 傳統(tǒng)宣傳方法 87 6.4.2 利用論壇發(fā)帖進(jìn)行宣傳 87 6.4.3 利用搜索引擎實(shí)現(xiàn)宣傳 88 6.4.4 用QQ個(gè)性簽名和昵稱 89 6.5 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 90 第7章 網(wǎng)上開(kāi)店商品營(yíng)銷策略 91 7.1 使自己的商品描述更具吸引力 92 7.1.1 一定要配備清晰的圖片 92 7.1.2 簡(jiǎn)潔、客觀的文字描述 95 7.1.3 確定更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品定價(jià) 98 7.2 積極參與多渠道溝通方式 103 7.2.1 與訪問(wèn)者積極溝通是握住市場(chǎng)脈搏的最好方式 104 7.2.2 與供應(yīng)商溝通是貨源保障的必需 106 7.2.3 從與平臺(tái)提供商溝通中獲取信息 106 7.2.4 競(jìng)爭(zhēng)者也是合作伙伴 106 7.3 利用一切可行的方式推廣店鋪 107 7.3.1 購(gòu)買瀏覽量大的推薦位 107 7.3.2 如何作好網(wǎng)絡(luò)廣告 109 7.3.3 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和通用網(wǎng)址 112 7.3.4 在搜索引擎中競(jìng)價(jià)排名 115 7.4 網(wǎng)上開(kāi)店成功案例分析 115 7.4.1 獨(dú)辟蹊徑——巧用QQ實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店致富 115 7.4.2 新手上路——兩個(gè)月狂賺十多萬(wàn) 116 7.5 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 117 第8章 使自己的網(wǎng)上店鋪更精美 118 8.1 店鋪裝修顯個(gè)性 119 8.1.1 店鋪裝修的必要性 119 8.1.2 好的店名和商品名必不可少 119 8.1.3 好的店標(biāo)可動(dòng)態(tài)吸引眼球 121 8.1.4 店鋪公告 122 8.1.5 商品分類及以動(dòng)畫(huà)圖片美化商品 122 8.1.6 店鋪掛件和背景音樂(lè) 126 8.1.7 店鋪介紹與個(gè)人空間 128 8.2 精美的商品描述 130 8.2.1 拍出賺錢好照片 130 8.2.2 商品描述頁(yè)面?zhèn)€性化鼠標(biāo)生成 133 8.2.3 插入圖片、超鏈接和背景音樂(lè) 133 8.2.4 自己制作推薦位 135 8.2.5 為店鋪?lái)?yè)面安裝計(jì)數(shù)器 137 8.2.6 商品照片的后期處理 138 8.3 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 150 第9章 解決資金流和物流 151 9.1 開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)銀行 152 9.1.1 網(wǎng)絡(luò)銀行概述 152 9.1.2 開(kāi)通中國(guó)建設(shè)銀行的網(wǎng)絡(luò)銀行 152 9.2 選擇合適的物流方式 153 9.2.1 郵政業(yè)務(wù) 153 9.2.2 貨運(yùn)業(yè)務(wù) 156 9.2.3 快遞業(yè)務(wù) 157 9.2.4 上門送貨 158 9.3 郵遞費(fèi)用和郵遞安全 158 9.3.1 商品包裝方面的節(jié)約方法 159 9.3.2 打折郵票 161 9.3.3 打包輔料 161 9.3.4 不同的打包方法 162 9.3.5 采取防止貨物丟失措施 163 9.3.6 小心簽收 164 9.4 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 164 第10章 網(wǎng)店管理與品牌建設(shè) 165 10.1 網(wǎng)店的管理技巧 166 10.1.1 隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向 166 10.1.2 供貨商的選擇和相處 168 10.1.3 成為進(jìn)貨的業(yè)務(wù)精英 170 10.1.4 記錄和交接工作筆記 173 10.1.5 客戶檔案和會(huì)員管理 174 10.1.6 管理庫(kù)存及時(shí)清倉(cāng) 176 10.1.7 團(tuán)隊(duì)合作做大做強(qiáng) 180 10.2 網(wǎng)店的財(cái)務(wù)管理 182 10.2.1 網(wǎng)店銷售的成本構(gòu)成 182 10.2.2 定價(jià)的方法和技巧 183 10.3 網(wǎng)店的品牌建設(shè) 185 10.3.1 網(wǎng)店品牌的定位 186 10.3.2 設(shè)計(jì)網(wǎng)店的品牌形象 186 10.3.3 商標(biāo)注冊(cè)和品牌保護(hù) 187 10.3.4 商標(biāo)注冊(cè)和途徑 187 10.3.5 品牌建設(shè)的逐步完善 188 10.4 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 188 第11章 做一個(gè)合格的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者 189 11.1 做好網(wǎng)店的商品管理 190 11.1.1 促銷、返券與贈(zèng)品 190 11.1.2 應(yīng)季商品上架 191 11.1.3 商品更新 191 11.1.4 商品包裝統(tǒng)一管理 191 11.1.5 專業(yè)化的商品介紹 192 11.2 管理顧客資料與提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 193 11.2.1 多與顧客溝通 193 11.2.2 整理顧客資料 194 11.2.3 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 194 11.3 網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)管理 195 11.3.1 進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn) 195 11.3.2 金融風(fēng)險(xiǎn) 196 11.3.3 寄送風(fēng)險(xiǎn) 198 11.3.4 售后風(fēng)險(xiǎn) 199 11.4 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 200 第12章 向網(wǎng)上開(kāi)店的佼佼者學(xué)習(xí) 201 12.1 淘寶網(wǎng)上的“秀姿美” 202 12.2 揭秘網(wǎng)絡(luò)“格格塢”的魔法 204 12.3 人氣旺盛的“網(wǎng)上餐廳” 208 12.4 寵物攝影館狗年旺 209 12.5 充滿商機(jī)中轉(zhuǎn)站：淘寶網(wǎng)代購(gòu) 210 12.6 淘寶網(wǎng)店連世界 213 12.7 總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)積累 214