商務(wù)談判：理論策略實訓(xùn)

定　價：￥28.00

作　者：	龔荒主編
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項：	現(xiàn)代經(jīng)濟與管理類規(guī)劃教材
標　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787811239270	出版時間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	243	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書系統(tǒng)闡述商務(wù)談判活動的原理、方法、策略和技巧。全書共分8章，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判組織與管理、商務(wù)談判的籌劃與準備、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判思維與溝通、國際商務(wù)談判、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判簽約等。本書體系完整，內(nèi)容新穎，表述通俗，案例豐富，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓(xùn)練，強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。各章均設(shè)計安排了學(xué)習(xí)目標、關(guān)鍵術(shù)語、復(fù)習(xí)思考題、案例與訓(xùn)練等項內(nèi)容，并在各章正文中穿插有實例、專欄和背景資料，同時附錄了一份談判能力測試題和兩套模擬試卷，為該課程的教學(xué)提供方便。本書適合作為本專科院校、高等職業(yè)院校、成人高等院校的商務(wù)、營銷及經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判：理論策略實訓(xùn)》作者簡介

圖書目錄

第1章　商務(wù)談判概述
　1.1　商務(wù)談判的概念
　1.2　商務(wù)談判的原則與方法
　1.3　商務(wù)談判的要素與類型
　1.4　商務(wù)談判的過程
　關(guān)鍵術(shù)語
　復(fù)習(xí)思考題
　案例與訓(xùn)練
第2章　商務(wù)談判組織與管理
　2.1　商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求
　2.2　商務(wù)談判班子的構(gòu)成
　2.3　商務(wù)談判人員的選拔
　2.4　商務(wù)談判的管理
　關(guān)鍵術(shù)語
　復(fù)習(xí)思考題
　案例與訓(xùn)練
第3章　商務(wù)談判的籌劃與準備
　3.1　商務(wù)談判的信息準備
　3.2　談判的可行性研究
　3.3　商務(wù)談判方案及其執(zhí)行計劃
　3.4　談判的物質(zhì)條件準備
　3.5　模擬談判
　關(guān)鍵術(shù)語
　復(fù)習(xí)思考題
　案例與訓(xùn)練
第4章　商務(wù)談判策略
　4.1　開局階段的談判策略
　4.2　報價階段的談判策略
　4.3　磋商階段的談判策略
　4.4　談判僵局處理的策略
　4.5　結(jié)束階段的談判策略
　關(guān)鍵術(shù)語
　復(fù)習(xí)思考題
　案例與訓(xùn)練
第5章　商務(wù)談判思維與溝通
　5.1　商務(wù)談判的思維方法
　5.2　商務(wù)談判的溝通技巧
　5.3　新型溝通方式概述
　關(guān)鍵術(shù)語
　復(fù)習(xí)思考題
　案例與訓(xùn)練
第6章　國際商務(wù)談判
第7章　商務(wù)談判禮儀
第8章　商務(wù)談判簽約
附錄A　談判能力測試
附錄B　試卷一
附錄C　試卷二
參考文獻