說(shuō)服心理學(xué)：如何影響他人按你的方式思考

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	（美）霍根著，邱宏譯
出版社：	天津社會(huì)科學(xué)院出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	說(shuō)服力/說(shuō)話技巧

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ISBN：	9787806885208	出版時(shí)間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	238	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《說(shuō)服心理學(xué)：如何影響他人按你的方式思考》包括最有影響力的方法、策略，以及說(shuō)服技巧。這種溝通說(shuō)服的能力是一種可以應(yīng)用于個(gè)人和商業(yè)生活各方面的技巧。這些策略和技巧被全球各大型企業(yè)所采用——現(xiàn)在你也將學(xué)會(huì)使用！

作者簡(jiǎn)介

　　凱文·霍根，博士，心理學(xué)博士，美國(guó)著名公共演說(shuō)家、營(yíng)銷(xiāo)大師、催眠術(shù)與身體語(yǔ)言研究專(zhuān)家。他積累了25年從事銷(xiāo)售和人際溝通研究的經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)常在CNN、福克斯、BBC等新聞欄目中傳授技巧。作為一位國(guó)際知名專(zhuān)家，他還在明尼蘇達(dá)圣托馬斯管理中心教授銷(xiāo)售中的影響力與說(shuō)服力技巧，同時(shí)為政界領(lǐng)袖和全球500強(qiáng)企業(yè)做過(guò)大量咨詢(xún)與演講，如波蘭政府領(lǐng)導(dǎo)、波音公司、微軟、星巴克、3M等。他還在“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”上發(fā)表過(guò)演講。凱文寫(xiě)作了19本書(shū)，其中最暢銷(xiāo)的是《說(shuō)服心理學(xué)》，其他著作有：《說(shuō)向巔峰——改變生活的溝通秘訣》、《穿過(guò)敞開(kāi)之門(mén)——自我催眼的秘訣》、《推銷(xiāo)你自己：銷(xiāo)售中的新心理學(xué)》、《無(wú)法跨越——人際溝通中的8大障礙》等。凱文博士目前與妻子和兩個(gè)孩子定居于明尼蘇達(dá)州伯恩斯維爾。

圖書(shū)目錄

序言
上篇　說(shuō)服模式
　第一章　影響力
　第二章結(jié)果導(dǎo)向型思維
　第三章　說(shuō)服規(guī)律
互惠規(guī)律
對(duì)比規(guī)律
友誼規(guī)律
期望規(guī)律
關(guān)聯(lián)規(guī)律
一致規(guī)律
稀缺規(guī)律
從眾規(guī)律
權(quán)利規(guī)律
　第四章　說(shuō)服技巧
提問(wèn)的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用
強(qiáng)勢(shì)的言辭
時(shí)間壓力技巧
信譽(yù)技巧
秘密
未來(lái)進(jìn)程
催眠的語(yǔ)言模式
　第五章　非言語(yǔ)溝通方式的影響
空間關(guān)系和說(shuō)服力
戰(zhàn)略性移動(dòng)
外表形象
理解非言語(yǔ)線索
一致性
　第六章情報(bào)——如何獲取與使用
價(jià)值觀的確定
為消費(fèi)者收集情報(bào)
狂熱追求的情報(bào)
滿(mǎn)足普通人的需求
合并策略
　第七章溝通方式：信息的準(zhǔn)備
善于分析型
管理型
社交型
親切型
以視覺(jué)為主
以聽(tīng)覺(jué)為主
以知覺(jué)為主
　第八章　你的內(nèi)在力量
掌控自我的六個(gè)要點(diǎn)
愿景
自言自語(yǔ)
適當(dāng)運(yùn)用生理行為
　第九章　瞬間親和力
獲得瞬間親和力的七個(gè)關(guān)鍵因素
模仿情緒
發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀
模仿價(jià)值觀和信仰
明確需求
　第十章有力地陳述讓一切變得簡(jiǎn)單
成功陳述的七個(gè)關(guān)鍵
　第十一章　一直追問(wèn)
有限條件
異議
對(duì)付異議
應(yīng)對(duì)異議的附加策略
確認(rèn)
六個(gè)收盤(pán)的好方法
　第十二章　共贏
下篇　說(shuō)服技巧
　第十三章　說(shuō)服結(jié)構(gòu)
畫(huà)面
過(guò)程
處事模式
價(jià)值觀
信念
態(tài)度
　　決定和記憶
　　說(shuō)服模式結(jié)構(gòu)
　第十四章　你就是一位說(shuō)服大師
　第十五章　成為說(shuō)服大師的技巧
附錄：本書(shū)部分術(shù)語(yǔ)