房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

定　價：￥40.00

作　者：	中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會主編
出版社：	中國建筑工業(yè)出版社
叢編項：	經(jīng)紀(jì)人考試指定教材
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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ISBN：	9787112120826	出版時間：	2010-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	389	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試用書《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》于2002年第一次出版，之后歷經(jīng)多次修編，目的是力求全面、準(zhǔn)確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最新的發(fā)展，詳盡介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。《全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試用書：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) （第5版）》是在原第四版的基礎(chǔ)上修編完成的。這次修編主要做了以下四個方面的調(diào)整。第一，強(qiáng)化了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)的理論基礎(chǔ)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動作為一種營銷活動，市場營銷理論是其理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)。該版結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，以3個章節(jié)的篇幅從房地產(chǎn)營銷理論概述、房地產(chǎn)市場分析與調(diào)查和房地產(chǎn)營銷策略討論了房地產(chǎn)市場營銷活動，目的是讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員掌握房地產(chǎn)市場營銷的基本概念、基本理論和基本技能。第二，擴(kuò)充了存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的相關(guān)部分。隨著房地產(chǎn)市場的日漸成熟和存量房交易量加大，存量房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的主營業(yè)務(wù)。該版用了4個章節(jié)的篇幅，從存量房的房源管理、客源管理、業(yè)務(wù)流程和獨(dú)家代理四個方面全面介紹了存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員能夠更清晰地了解和掌握存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。第三，豐富了新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)內(nèi)容。該版除了分析新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)一般流程外，還分別研究了住宅、寫字樓和商業(yè)地產(chǎn)項目銷售代理的業(yè)務(wù)特征和工作重點(diǎn)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員從中體會到，從事新建房地產(chǎn)銷售代理工作需要具備極強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識。第四，增加了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險基本知識部分。該版從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)角度分析了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制的相關(guān)內(nèi)容，使廣大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和從業(yè)人員能夠更深刻地認(rèn)識到所從事行業(yè)的風(fēng)險性。

作者簡介

暫缺《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》作者簡介

圖書目錄

第一章房地產(chǎn)市場營銷概述
第一節(jié) 市場營銷理論概述
一、市場營銷概述
二、市場營銷理論的演變
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷理論概述
一、房地產(chǎn)市場營銷的概念及內(nèi)涵分析
二、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征
三、房地產(chǎn)市場營銷的主體及流程
四、房地產(chǎn)電子營銷與全球視角

第二章房地產(chǎn)市場分析與調(diào)查
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場分析
一、房地產(chǎn)市場分析的概念及其理解
二、房地產(chǎn)市場特征分析
三、房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查
一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型
二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法
三、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集
四、商圈資料的搜集與方法
五、市場調(diào)查問卷的設(shè)計

第三章房地產(chǎn)營銷策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品對營銷策略的影響
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
三、房地產(chǎn)產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合
四、房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)
第二節(jié) 房地產(chǎn)價格策略
一、房地產(chǎn)定價目標(biāo)
二、房地產(chǎn)定價原則
三、房地產(chǎn)定價方法
四、房地產(chǎn)定價技巧
第三節(jié) 房地產(chǎn)分銷和促銷策略
一、房地產(chǎn)分銷策略
二、房地產(chǎn)促銷策略
三、房地產(chǎn)促銷策略組合

第四章存量房房源管理
第一節(jié) 房源信息的開拓與獲取
一、房源信息概述
二、房源的特征
三、房源開拓的渠道
四、房源開拓的原則
五、業(yè)主接洽與協(xié)議簽署
第二節(jié) 房源信息的管理
一、房源的分類
二、二手房銷售的特點(diǎn)
三、房源信息的管理
第三節(jié) 房源信息的利用
一、房源信息的共享形式
二、房源信息的推薦
三、房源信息的更新
四、房源營銷
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的房源信息
一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征
二、房地產(chǎn)存量房網(wǎng)站介紹

第五章存量房客源管理
第一節(jié) 客源概述
一、客源的構(gòu)成要素和特征
二、客源和房源的關(guān)系
第二節(jié) 客源信息的開拓和獲取
一、客源信息的開拓
二、客源信息的開拓策略
三、客戶接洽與買方協(xié)議簽署
第三節(jié) 客源信息的管理和維護(hù)
一、客源信息特征分析
二、客源信息管理的對象和內(nèi)容
三、客戶信息管理的原則和策略
四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)客戶數(shù)據(jù)庫的建立

第六章存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程
第一節(jié) 存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程概述
一、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程
二、存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程
三、存量房出租和承租代理業(yè)務(wù)流程
四、存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程
第二節(jié) 客戶接待
一、到店接待流程
二、電話接待流程
三、客戶和房屋信息調(diào)查
四、簽署委托代理協(xié)議
第三節(jié) 配對及約看
一、配對的概念
二、推薦房源的方法
三、配對的注意事項
四、約看的注意事項
第四節(jié) 實(shí)地看房
一、實(shí)地看房的步驟
二、實(shí)地看房的操作要點(diǎn)
第五節(jié) 交易撮合
一、交易撮合的操作要點(diǎn)
二、買賣業(yè)務(wù)的撮合
三、租賃業(yè)務(wù)的撮合
第六節(jié) 合同簽訂及款項支付
一、合同簽訂的操作要點(diǎn)
二、買賣合同的簽訂
三、租賃合同的簽訂
第七節(jié) 物業(yè)交驗及后續(xù)服務(wù)
一、物業(yè)交驗
二、后續(xù)服務(wù)
第八節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成業(yè)務(wù)成交應(yīng)注意的因素
一、房屋產(chǎn)權(quán)狀況
二、房屋物理狀況與周邊配套
三、賣方本身
四、買方本身
五、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
六、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)程度

第七章新建商品房銷售代理
第一節(jié) 新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)
一、新建商品房銷售準(zhǔn)備
二、新建商品房銷售工作流程
第二節(jié) 住宅項目的銷售代理
一、住宅客戶的類型
二、住宅項目的銷售執(zhí)行
第三節(jié) 寫字樓項目的銷售代理
一、寫字樓項目代理銷售的特性和目標(biāo)
二、寫字樓項目的市場分析和定位
三、寫字樓項目銷售策略的制定
四、寫字樓項目銷售的執(zhí)行
第四節(jié) 商業(yè)項目的銷售代理
一、商業(yè)項目的特征
二、商業(yè)項目的市場調(diào)研及定位
三、商業(yè)項目的營銷策略
……

第八章證券知識
第九章保險知識
第十章統(tǒng)計知識
第十一章會計知識
第十二章法律知識
第十三章拍賣知識