企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	黃維著
出版社：	廣東省出版集團(tuán)圖書發(fā)行有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	項(xiàng)目管理/目標(biāo)管理

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ISBN：	9787545405651	出版時(shí)間：	2010-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	132	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在上一本書《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)》中和大家分享了目標(biāo)制定的戰(zhàn)略思考、目標(biāo)制定的方法、目標(biāo)分解的方法。大家可能會(huì)覺得，我們企業(yè)正是這樣做的，把一年的目標(biāo)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月，甚至分解到每天，但是最后還是完不成啊？為什么會(huì)這樣？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒唤o了目標(biāo)，卻沒有給到相應(yīng)的策略方法。換句話來講，常規(guī)的策略方法只會(huì)得到常規(guī)的結(jié)果，只有超常規(guī)的策略方法才可能得出超常規(guī)的結(jié)果。很多時(shí)候企業(yè)做了目標(biāo)分解，對(duì)于目標(biāo)達(dá)成策略上沒有花太多的時(shí)間，而總以為每個(gè)部門會(huì)自己想辦法達(dá)成。事實(shí)上，目標(biāo)達(dá)成的策略比目標(biāo)分解更加重要，只是完成簡(jiǎn)單的數(shù)字分解是沒有意義的。而且只有把達(dá)成目標(biāo)的若干策略再進(jìn)一步細(xì)分，才可能變成計(jì)劃，才可以落地執(zhí)行，這才是最重要的。所以，《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略》重點(diǎn)要和大家分享的就是一些超常規(guī)的策略。希望大家能結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際加以思考和靈活運(yùn)用。

作者簡(jiǎn)介

　　黃維，合才（中國(guó)）教育投資集團(tuán)總裁；合才（中國(guó)）教育投資集團(tuán)首席專家；目標(biāo)達(dá)成權(quán)威專家；著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略專家；第五代咨詢模式核心創(chuàng)始人之一：哈佛大學(xué)、麻省理工大學(xué)、馬里蘭大學(xué)訪問學(xué)者；2008、2009年度廣東省十大杰出培訓(xùn)師；中山大學(xué)房地產(chǎn)教育中心主任；廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。27歲，作為最年輕的客座教授登上清華大學(xué)EMBA班的講臺(tái)，自此以專家學(xué)者的身份受邀于國(guó)內(nèi)諸多著名高等院校講學(xué)，足跡遍布北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)等，并多次前往國(guó)外著名大學(xué)、機(jī)構(gòu)交流訪問，同時(shí)受聘于多家專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)任高級(jí)培訓(xùn)講師，擔(dān)任數(shù)家知名企業(yè)的咨詢顧問、管理顧問，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、營(yíng)銷實(shí)踐工作。31歲，奇跡般地完成由學(xué)者向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，與國(guó)內(nèi)著名咨詢培訓(xùn)權(quán)威人物張棟先生合作成立廣州合才企業(yè)管理咨詢有限公司并就任總裁。短短三年時(shí)間，將一家只有十幾人的培訓(xùn)公司打造成為一個(gè)員工超過300人，業(yè)績(jī)倍增1000倍的教育投資集團(tuán)，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)內(nèi)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的神話。由他領(lǐng)銜策劃研發(fā)的“企業(yè)目標(biāo)100％達(dá)成系統(tǒng)”，以獨(dú)創(chuàng)的“業(yè)績(jī)定報(bào)酬”合作模式，獨(dú)特的五力訓(xùn)練模型，徹底顛覆培訓(xùn)咨詢界的傳統(tǒng)方法和手段。其帶領(lǐng)的“合才目標(biāo)達(dá)成軍團(tuán)”協(xié)助了近百家中小型企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)、建設(shè)系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，成為備受歡迎和關(guān)注的“企業(yè)目標(biāo)達(dá)成專家”。個(gè)人著述：書籍：《打造地產(chǎn)銷售精英》、《贏在售樓部》、《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略》。教學(xué)光盤：《目標(biāo)達(dá)成的秘密》。

圖書目錄

策略一：完善的系統(tǒng)支持
1 企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的前提是企業(yè)系統(tǒng)的建立
2 企業(yè)建立系統(tǒng)困難的原因分析
3 如何完善企業(yè)系統(tǒng)
策略二：科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制
1 建立科學(xué)的薪酬體系
（1）對(duì)年薪制的評(píng)價(jià)
（2）充分考慮員工的個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵(lì)的原則
（3）獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)而不只是獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人
2 評(píng)價(jià)是激勵(lì)的關(guān)鍵
3 人有兩大動(dòng)力源：逃離痛苦，追求快樂
策略三：創(chuàng)新的商業(yè)模式
1 產(chǎn)品定位——怎么賺錢
案例（1）：中國(guó)移動(dòng)——移動(dòng)通信專家到移動(dòng)信息專家
案例（2）：卡洛茲海灘鞋——從沙灘鞋到時(shí)尚休閑鞋
案例（3）：自行車——從代步工具到健康的、運(yùn)動(dòng)的、環(huán)保的、時(shí)尚的、健身娛樂工具
案例（4）：王老吉——增加一個(gè)“怕”字增加無數(shù)客戶群
案例（5）：手表——從看時(shí)工具到身份象征，再到服裝配飾
案例（6）：培訓(xùn)公司一一從收培訓(xùn)費(fèi)到參與企業(yè)業(yè)績(jī)分紅
2 盈利模式——錢從哪來
案例（1）：春秋航空的多種增收方式使它成為2008年全球唯一賺錢的航空公司
案例（2）：不賣手機(jī)，賣廣告
案例（3）：麥當(dāng)勞和肯德基靠什么賺錢
策略四：擴(kuò)大格局，整合資源
1 著名的資源整合經(jīng)典案例引發(fā)的啟示
案例（1）：回形針換別墅
案例（2）：世界銀行行長(zhǎng)和鋼鐵大王聯(lián)姻的故事
2 現(xiàn)今資源整合方式的推陳出新
案例（1）：拉鏈廠、紐扣廠、服裝商標(biāo)廠的聯(lián)合
案例（2）：舉辦行業(yè)峰會(huì)，打造企業(yè)品牌
案例（3）：深圳百仕達(dá)花園——包機(jī)游日本
案例（4）：百仕達(dá)紅樹西岸行動(dòng)——中國(guó)樓市美人計(jì)
案例（5）：碧海云天樓盤——我們邀請(qǐng)克林頓
3 資源整合的課后思考題
策略五：老技術(shù)新應(yīng)用，新增長(zhǎng)
案例（1）：uu定制網(wǎng)與中國(guó)郵政合作
案例（2）：影院由影片廣告變成求婚服務(wù)
案例（3）：米其林輪胎賣耐磨防滑技術(shù)一年創(chuàng)收3億元
案例（4）：合才公司從成人領(lǐng)導(dǎo)力課程到青少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)
案例（5）：富士膠片研制膠原蛋白，進(jìn)軍美容行業(yè)賺100億元
案例（6）：汽車衛(wèi)星定位用在小孩、老人身上
案例（7）：整形手術(shù)
策略六：最大限度盤活存量資源
1 實(shí)例說明人脈資源的重要性
2 如何將手中的資源發(fā)揮到極限
3 如何長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)人脈資源
（1）慷慨大氣結(jié)交朋友
（2）放低姿態(tài)增人望
（3）不因人微生鄙視，將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心
（4）困苦不離見真情
（5）堅(jiān)持原則得信任
（6）網(wǎng)上亮相聚人氣
（7）名片管理常保鮮
策略七：改變銷售形式
問題（1）：我的產(chǎn)品可以和別的產(chǎn)品一起賣嗎
問題（2）：我的產(chǎn)品和服務(wù)可不可以組合來賣
（1）流行美=頭飾+梳頭
（2）功夫面=功夫+面
問題（3）：我的產(chǎn)品除了終端顧客，還可以賣給中間商嗎
問題（4）：我的產(chǎn)品還可以在哪里賣呢
問題（5）：我的產(chǎn)品誰可以拿來當(dāng)贈(zèng)品呢
策略八：改變銷售價(jià)格
方法（1）：調(diào)高價(jià)格，增加服務(wù)價(jià)值
1）增加服務(wù)是調(diào)高價(jià)格的重要因素
2）價(jià)格與價(jià)值不相吻合，就叫貴
方法（2）：降低價(jià)格，減少功能
案例（1）：經(jīng)濟(jì)型轎車
案例（2）：華碩電腦推出100美元電腦EeePC
方法（3）：微利甚至是免費(fèi)提供服務(wù)
策略九：建立強(qiáng)大的企業(yè)文化系統(tǒng)
1 什么是企業(yè)文化
2 企業(yè)文化就是老板的文化，改變首先從老板開始
3 企業(yè)文化典范：合才的三種強(qiáng)大的文化
4 企業(yè)最需要的是和企業(yè)一條心的人才
5 如何建立企業(yè)文化系統(tǒng)
6 合才是如何打造世界上最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的
策略十：設(shè)計(jì)更高單價(jià)產(chǎn)品給頂級(jí)客戶
案例（1）：頂級(jí)時(shí)尚品牌愛馬仕抓住頂級(jí)客戶的策略
秘訣（1）：把錢花在服務(wù)頂尖客戶
秘訣（2）：以手工訂制打造獨(dú)特性
案例（2）：諾基亞手機(jī)的高單價(jià)產(chǎn)品
案例（3）：豐田汽車的高檔產(chǎn)品
案例（4）：婚紗影樓設(shè)計(jì)高檔產(chǎn)品
案例（5）：招商銀行推出全國(guó)頂級(jí)信用卡產(chǎn)品“無限卡”
策略十一：使用超級(jí)客戶見證
案例（1）：奧巴馬競(jìng)選：眾多公眾人物鼎力相助
案例（2）：巧借小布什做廣告
案例（3）：作家請(qǐng)總統(tǒng)做見證
案例（4）：李澤楷借力比爾蓋茨
案例（5）：合才公司的客戶見證
策略十二：改變客戶的觀念，學(xué)會(huì)教育客戶
案例（1）：買房子置業(yè)是一步到位還是分次置業(yè)
……
策略十三：將客戶編程我的業(yè)務(wù)員
策略十四：將客戶的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
策略十五：完善客戶服務(wù)系統(tǒng)
策略十六：合作是最開打開新市場(chǎng)的方法
策略十七：加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練
策略十八：借助企業(yè)智囊團(tuán)
策略十九：軟傳播企業(yè)品牌推廣的核武器
策略二十：業(yè)績(jī)提升100%的十大秘訣
策略二十一：只要一招，業(yè)績(jī)就倍增
附錄一：凝聚的力量——百分之百團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)
附錄二：相信目標(biāo)的力量——企業(yè)目標(biāo)100%大成系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營(yíng)
附錄三：企業(yè)教練技術(shù)——突破性領(lǐng)帶力體驗(yàn)式研討會(huì)
附錄四：業(yè)績(jī)定報(bào)酬——企業(yè)目標(biāo)百分百大成咨詢輔導(dǎo)系統(tǒng)