馬銀春如是說(shuō)私營(yíng)公司如何做大做強(qiáng)

第一章 狼道：企業(yè)由小壯大的動(dòng)力法則
弱肉強(qiáng)食是自然界的生存法則，也是企業(yè)生存的法則，所以私營(yíng)公司要當(dāng)強(qiáng)悍豺狼，才能生存、壯大。
1．企業(yè)家也是一個(gè)“野心”家／3
2．只要有“羊”，就不能讓它跑掉／5
3．物競(jìng)天擇，適應(yīng)市場(chǎng)才能生存／7
4．不怕失敗，才能做大做強(qiáng)／10
5．居安思危，沒(méi)有危機(jī)就是最大的危機(jī)／12
6．天行健，企業(yè)以自強(qiáng)不息／15
7．贏在速度，市場(chǎng)是“搶”出來(lái)的／17
8．不怕壓力，企業(yè)往往是“壓”大的／22
第二章 創(chuàng)業(yè)：懂哪行就做哪行
巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱說(shuō)過(guò)：“做你最擅長(zhǎng)做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事最好不做?！蹦闵瞄L(zhǎng)某一行業(yè)，那么，你就不要強(qiáng)求自己去隔行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟慵词棺隽丝峙乱搽y有收獲，除非你有一個(gè)特別好的項(xiàng)目。
1．我創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覑?ài)錢／27
2．隔行如隔山：從熟悉的行業(yè)開(kāi)始／30
3．創(chuàng)業(yè)勿以本小而不為／34
4．創(chuàng)業(yè)是一種磨難，成功離不開(kāi)“折騰”／37
5．資金是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的關(guān)鍵／40
6．做生意講地段，選址很重要／45
7．經(jīng)營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)關(guān)系／48
第三章 培養(yǎng)一支狼性團(tuán)隊(duì)。讓“貓”變“老虎”
企業(yè)家首先應(yīng)是人的領(lǐng)袖。因?yàn)槠髽I(yè)家的“企”字是由“人”和“止”字組成的，“企”去掉“人”就變成“止”業(yè)家了，早晚得把企業(yè)搞垮了，企業(yè)家不僅是一名經(jīng)營(yíng)家，而且是一位教育家。公司要想做大做強(qiáng)，首要任務(wù)是培養(yǎng)人才，一個(gè)有智慧的經(jīng)營(yíng)者才能夠把自己的企業(yè)帶領(lǐng)成具備“狼性”精神的團(tuán)隊(duì)，“把貓變成老虎”，你的企業(yè)不騰飛是不可能的。
1．培養(yǎng)一支狼性團(tuán)隊(duì)，你的公司才有爆發(fā)力／53
2．培訓(xùn)：職業(yè)者的黃埔軍校／55
3．找人才勝于找對(duì)象，一定要睜大眼睛／58
4．放人“激活”魚(yú)，讓員工搭起比武臺(tái)／61
5．激勵(lì)：把員工的潛力“榨”出來(lái)／63
6．做好合理搭配，擰成一股繩／65
7．打造執(zhí)行力的員工，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力／68
8．加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的工作熱情／71
9．積極主動(dòng)，不必老板交代／74
10．責(zé)任勝于能力，培養(yǎng)員工的責(zé)任感／77
第四章 走動(dòng)管理：從員工中來(lái)．到員工中去
私營(yíng)公司的總經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)善于“走動(dòng)”的人。不應(yīng)該整天坐在辦公室里，而應(yīng)把一些時(shí)間花在到公司去走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、問(wèn)問(wèn)。這樣你才能深入第一線，更好地管理你的公司。
1．放下架子，別把員工不當(dāng)員工／81
2．溝通：搭起老板與員工的橋梁／83
3．人才管理：蘿卜當(dāng)蘿卜，白菜當(dāng)白菜／86
4．情緒管理：用你的心情去管理員工／90
5．柔性管理：胡蘿卜比大棒更厲害／94
6．以人為本：人性化的管理／96
7．嚴(yán)明的紀(jì)律，嚴(yán)格的管理／99
8．目標(biāo)管理：激勵(lì)下屬更好地完成任務(wù)／102
9．細(xì)節(jié)管理：天下大事，必作于細(xì)／104
10．成本管理：成本領(lǐng)先是一種競(jìng)爭(zhēng)力／107
第五章 打造拳頭產(chǎn)品，這樣伸出來(lái)才有力
現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是爭(zhēng)搶顧客，但爭(zhēng)搶顧客的最好手段是做好白己的產(chǎn)品，樹(shù)立自己的品質(zhì)?，F(xiàn)代市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，成本價(jià)格差越來(lái)越小，沒(méi)有品牌就等于沒(méi)有利潤(rùn)空間，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品的企業(yè)就等于沒(méi)有生存權(quán)。
1．開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，特色就是競(jìng)爭(zhēng)力／113
2．拳頭產(chǎn)品就是生存權(quán)／117
3．奇貨：市場(chǎng)上的一朵奇葩／119
4．打造品牌，策略先行／121
5．科技是企業(yè)的第一生產(chǎn)力／125
6．質(zhì)量有多高，市場(chǎng)就有多大／128
7．落后就要挨打，產(chǎn)品也要與時(shí)俱進(jìn)／131
8．開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有原則／133
9．價(jià)格越低，離顧客越近／135
第六章 投資理財(cái)：總經(jīng)理的必修課
常言道：“有錢，老板好當(dāng)；沒(méi)錢，心里發(fā)慌?！币虼水?dāng)好老板，必須先學(xué)會(huì)投資理財(cái)。作為老板，企業(yè)或商業(yè)中的每攤子事，都要掛在心上，比如籌集資金、購(gòu)買原材料、安排生產(chǎn)、推銷產(chǎn)品等，無(wú)不一手操辦。老板在企業(yè)中當(dāng)家做主，一錘定音，沒(méi)有理由不會(huì)投資理財(cái)。
1．資金就是實(shí)力，要管好／139
2．有錢不置半年閑，讓資金“動(dòng)”起來(lái)／141
3．賒三不如現(xiàn)二，把現(xiàn)金盯?。?43
4．做好采購(gòu)與存貨，盤活資金／145
5．六種不當(dāng)?shù)睦碡?cái)方法／148
6．規(guī)避投資的陷阱／152
7．老板必知的理財(cái)九原則／155
8．催款前，讀懂債務(wù)人的心理／158
第七章 市場(chǎng)決定下場(chǎng)，一切都要圍著市場(chǎng)“轉(zhuǎn)”
在商場(chǎng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化之快，讓我們對(duì)市場(chǎng)行情總是淺嘗輒止，應(yīng)接不暇。就像天氣環(huán)境，雖然預(yù)報(bào)說(shuō)天氣晴朗，但幾片云彩一湊合，大雨點(diǎn)淋你個(gè)落湯雞也是常有的事。市場(chǎng)的外在因素很多，產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)銷、客戶、服務(wù)等都是這個(gè)舞臺(tái)上不可或缺的角色。可以說(shuō)，市場(chǎng)決定著私營(yíng)公司生死存亡的命脈，占領(lǐng)了市場(chǎng)就等于有了生存的地盤。
1．消費(fèi)心理是商品開(kāi)發(fā)的唯一指南／163
2．選好領(lǐng)域，輕松賺錢／166
3．做市場(chǎng)：要拿得起放得下／168
4．見(jiàn)縫插針，從縫隙中找市場(chǎng)／170
5．錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，你才能吃得飽／173
6．做好市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)辟潛伏市場(chǎng)／175
7．尋找市場(chǎng)冷門，你才能“熱”起來(lái)／178
8．信息就是黃燦燦的金子／180
9．細(xì)分市場(chǎng)，小市場(chǎng)大利潤(rùn)／183
10．要“悟”性，也要“靈”性，／185
11．思路決定財(cái)路，有創(chuàng)意市場(chǎng)無(wú)限／188
12．獨(dú)角戲演不得，大市場(chǎng)才能有大收益／191
第八章 顧客就是市場(chǎng)。沒(méi)有客戶就無(wú)法生存
日本著名企業(yè)家松下幸之助說(shuō)過(guò)：正因?yàn)轭櫩唾?gòu)買了我們所制造的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，并由此得到了滿足，我們的企業(yè)才能不斷發(fā)展，因此我們不要忘了做讓顧客滿意的工作?？梢?jiàn)，達(dá)到顧客滿意對(duì)于企業(yè)的重要性。企業(yè)如果不能夠讓顧客滿意，就無(wú)法達(dá)到市場(chǎng)的要求，也難逃……
第九章 營(yíng)銷是一本無(wú)字書，需要摸著石頭過(guò)河
第十章 談判：賺錢就憑一張嘴
第十一章 星星之火，可以燎原