國際商務(wù)談判學(xué)

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	陳巖主編
出版社：	中國紡織出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787506461436	出版時(shí)間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	268	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際商務(wù)談判成功與否，是決定國際商務(wù)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵?！秶H商務(wù)談判學(xué)》在構(gòu)建國際商務(wù)談判學(xué)學(xué)科體系上做了全新的嘗試，指出國際商務(wù)談判學(xué)是研究國際商務(wù)談判概念、特征、分類、原則及內(nèi)在規(guī)律等的科學(xué)。與此同時(shí)，《國際商務(wù)談判學(xué)》確定了國際商務(wù)談判的概念、動(dòng)因；提出了國際商務(wù)談判的十大原則和十大特征；提出了國際商務(wù)談判的理論體系；提出了國際商務(wù)談判中全面的談判內(nèi)容、兩種談判過程模式、多種談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、溝通與禮儀、與各國商人談判的要點(diǎn)以及國際商務(wù)談判者類型與談判能力的測試?！秶H商務(wù)談判學(xué)》適合高等院校廣大師生以及從事相關(guān)工作的人員閱讀、參考。

作者簡介

　　陳巖，南開大學(xué)博士，中國人民大學(xué)博士后，浙江大學(xué)博士后，美國伊利諾大學(xué)高級(jí)研究學(xué)者，寧波大學(xué)副教授，杭州江干全球系統(tǒng)科學(xué)研究所研究員，中國管理科學(xué)研究院研究員，美國計(jì)量經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員。在國際商務(wù)談判領(lǐng)域，創(chuàng)立國際商務(wù)談判學(xué)，提出國際商務(wù)動(dòng)態(tài)博弈談判理論、國際商務(wù)談判“開局-實(shí)質(zhì)性磋商-簽約”三段論、國際談判的儒道佛兵型戰(zhàn)略等。出版著作10多本，在《世界經(jīng)濟(jì)》、《世界經(jīng)濟(jì)與政治》、《光明日報(bào)》等發(fā)表文章280多篇。獲全國普通高校人文社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判的概念、動(dòng)因、原則與特征
　　第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與動(dòng)因
　　一、國際商務(wù)談判的概念
　　二、國際商務(wù)談判的動(dòng)因
　　第二節(jié) 國際商務(wù)談判的原則與特征
　　一、國際商務(wù)談判的十大原則
　　二、國際商務(wù)談判的十大特征
　　案例分析
　　思考題
　　
　　第二章國際商務(wù)談判的要素與類型
　　第一節(jié) 國際商務(wù)談判的要素
　　一、國際商務(wù)談判的主體
　　二、國際商務(wù)談判的客體
　　三、國際商務(wù)談判戰(zhàn)信息
　　四、國際商務(wù)談判的時(shí)間
　　五、國際商務(wù)談判的地點(diǎn)
　　六、國際商務(wù)談判的關(guān)鍵術(shù)語
　　第二節(jié) 國際商務(wù)談判的類型
　　一、按參加談判的當(dāng)事方多少劃分：雙邊談判、多邊談判
　　二、按商務(wù)交易地位劃分：買方談判、賣方談判、代理談判
　　三、按談判雙方接觸的方式劃分：口頭談判、書面談判、電話談判、網(wǎng)絡(luò)談判
　　四、按參加談判的人員規(guī)模劃分：小型談判、中型談判、大型談判或一對(duì)一談判與小組談判
　　五、按政府的參與程度劃分：民間談判、官方談判、半官半民談判
　　六、按談判地點(diǎn)劃分：客座談判、主座談判、客主座輪流談判、第三地談判
　　七、按談判中雙方所持態(tài)度和方針劃分：讓步型談判(或稱柔性談判)、立場型談判(或稱硬式談判)、原則型談判(或稱價(jià)值型談判)
　　八、按談判中主要成員的政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位的高低劃
　　分：高級(jí)談判、一般談判、低層次談判
　　九、按談判有否預(yù)期性劃分：定期談判、不定期談判、馬拉松式談判
　　十、按談判方式不同劃分：縱向談判與橫向談判
　　十一、按談判中利益分配的結(jié)果劃分：零和談判和雙贏或多贏談判
　　案例分析
　　思考題
　　
　　第三章國際商務(wù)談判的理論
　　第一節(jié) 國際商務(wù)動(dòng)態(tài)博弈談判理論
　　一、博弈論的涵義與發(fā)展
　　二、博弈的要素與類型
　　三、博弈的最小-最大定理與納什均衡
　　四、“智豬博弈”與“囚犯陷阱”
　　第二節(jié) 需要談判理論
　　一、需要層次理論
　　二、發(fā)現(xiàn)需要的談判
　　三、談判需要理論
　　第三節(jié) 談判的利益合作理論
　　一、談判的利益合作理論要點(diǎn)
　　二、談判的利益合作理論的展開
　　第四節(jié) 談判實(shí)力理論
　　一、談判實(shí)力與策略
　　二、談判實(shí)力下的談判原則
　　三、談判實(shí)力差異下的選擇
　　第五節(jié) 原則式談判理論
　　一、原則式談判的由來
　　二、原則式談判的基本原則
　　三、原則式談判與軟式談判、硬式談判的比較
　　案例分析
　　思考題
　　
　　第四章國際商務(wù)談判的談判內(nèi)容Ⅰ
　　第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易談判
　　一、商品標(biāo)的談判
　　二、商品品質(zhì)談判
　　三、商品數(shù)量談判
　　四、商品包裝談判
　　五、價(jià)格和支付方式談判
　　六、商品運(yùn)輸和保險(xiǎn)談判
　　七、商品檢驗(yàn)談判
　　八、不可抗力、索賠與仲裁談判
　　第二節(jié) 國際服務(wù)貿(mào)易談判
　　一、國際服務(wù)貿(mào)易談判的背景
　　二、國際工程承包談判
　　三、國際勞務(wù)輸出談判
　　四、國際租賃業(yè)務(wù)談判
　　五、“三來一補(bǔ)”談判
　　六、國家的國際服務(wù)貿(mào)易談判
　　思考題
　　
　　第五章國際商務(wù)談判的談判內(nèi)容Ⅱ
　　第一節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判
　　一、國際技術(shù)貿(mào)易談判的背景
　　二、國際技術(shù)貿(mào)易談判
　　第二節(jié) 國際投資談判
　　一、外商獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)談判
　　二、中外合資經(jīng)營企業(yè)談判
　　三、中外合作經(jīng)營企業(yè)談判
　　第三節(jié) 國際反傾銷貿(mào)易爭端談判
　　一、國際反傾銷貿(mào)易爭端的背景
　　二、國際反傾銷貿(mào)易爭端談判
　　第四節(jié) 國家的貿(mào)易談判
　　一、關(guān)稅減讓談判
　　二、非關(guān)稅措施談判
　　三、“烏拉圭回合”談判
　　四、多邊貿(mào)易談判給世界貿(mào)易的格局帶來的變化
　　五、多哈貿(mào)易談判破裂后陷入無限期中止?fàn)顟B(tài)
　　案例分析
　　思考題
　　
　　第六章國際商務(wù)談判的過程模式I
　　第一節(jié) 國際商務(wù)談判開局階段
　　一、營造國際商務(wù)談判開局氣氛
　　二、申明本方意圖
　　……
　　第七章國際商務(wù)談判的過程模式Ⅱ
　　第八章國際商務(wù)談判戰(zhàn)略Ⅰ
　　第九章國際商務(wù)談判戰(zhàn)略Ⅱ
　　第十章國際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)Ⅰ
　　第十一章國際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)Ⅱ
　　第十二章國際商務(wù)談判的溝通藝術(shù)
　　第十三章國際商務(wù)談判的禮儀
　　第十四章與各國人跨文化談判
　　第十五章國際商務(wù)談判者與談判能力測試
　　參考文獻(xiàn)
　　后記談判無止境