商務(wù)談判

定　價：￥23.00

作　者：	國家示范性高等院校精品規(guī)劃教材
出版社：	天津大學出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787561838228	出版時間：	2011-02-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	張勤　主編	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判》遵循高職高專教學理念，按照“理論夠用，實踐為重”的思想，系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的原理、方法和技巧。全書共分九章，具體內(nèi)容包括：商務(wù)談判概述、商務(wù)談判準備階段、商務(wù)談判開局和報價階段策略、商務(wù)談判磋商階段策略、商務(wù)談判成交階段策略、商務(wù)談判溝通藝術(shù)、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判禮儀以及部分國家和地區(qū)的商務(wù)談判風格。《商務(wù)談判》內(nèi)容通俗易懂，案例豐富，力求體現(xiàn)“以能力培養(yǎng)、素質(zhì)形成為中心”的理念，重點突出知識的實用性，強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。每章末均安排了輔助學習與訓練環(huán)節(jié)及案例拓展學習環(huán)節(jié)等內(nèi)容，并在章節(jié)敘述中穿插了大量的閱讀與思考案例，以滿足教學需要?！渡虅?wù)談判》適合作為高職高專院校或成人高等院校市場營銷、物流管理、商務(wù)管理等專業(yè)的教材，亦可供從事相關(guān)工作的人員和企業(yè)管理者學習、參考和閱讀。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與構(gòu)成要素
第二節(jié) 商務(wù)談判的類型
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則
第四節(jié) ?務(wù)談判的法律規(guī)范
第五節(jié) 商務(wù)談判的程序和模式
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第二章商務(wù)談判準備階段
第一節(jié) 商務(wù)談判信息收集
第二節(jié) 商務(wù)淡判人員組織
第三節(jié) 商務(wù)談判方案擬訂
第四節(jié) 模擬談判
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第三章商務(wù)談判開局和報價階段策略
第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 開局階段的策略
第三節(jié) 報價階段的策略
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第四章商務(wù)談判磋商階段策略
第一節(jié) 磋商階段的議價
第二節(jié) 磋商階段的不同情勢策略分析
第三節(jié) 磋商階段的進攻和防守分析
第四節(jié) 突破商務(wù)談判僵局
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第五章商務(wù)談判成交階段策略
第一節(jié) 商?談判成交的程序與策略
第二節(jié) 結(jié)束商務(wù)談判的方式與技巧
　第三節(jié) 商務(wù)談判成交的善后工作
　本章小結(jié)
　輔助學習與訓練
　案例拓展學習
第六章商務(wù)談判溝通藝術(shù)
第一節(jié) 商務(wù)談判語言
第二節(jié) 商務(wù)談判的語言溝通
第三節(jié) 商務(wù)談判的非語言溝通
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第七章商務(wù)談判心理
第節(jié) 商務(wù)談判心理概述
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理需求和心理動機
第三節(jié) 商務(wù)談判心理挫折分析
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第八章商務(wù)談判禮儀
第一節(jié) 商務(wù)禮儀概述
第二節(jié) 商務(wù)談判的一般禮儀
第三節(jié) 涉外商務(wù)談判的禮儀
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
第九章部分國家和地區(qū)的商務(wù)談判風格
第一節(jié) 美國人的商務(wù)談判風格
第二節(jié) 東亞人?商務(wù)談判風格
第三節(jié) 歐洲人的商務(wù)談判風格
第四節(jié) 其他國家和地區(qū)的商務(wù)談判風格
本章小結(jié)
輔助學習與訓練
案例拓展學習
參考文獻