推銷與談判

　　本教材基于高職院校市場營銷專業(yè)工作任務(wù)與崗位職業(yè)能力的分析，以推銷活動(dòng)的實(shí)際工作過程確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域，徹底打破學(xué)科課程的設(shè)計(jì)思路，緊緊圍繞實(shí)際推銷工作任務(wù)完成的需要來選擇和組織學(xué)習(xí)領(lǐng)域，具體包括認(rèn)識(shí)推銷、尋找客戶、拜訪客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易和跟進(jìn)工作。以我校的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的項(xiàng)目訓(xùn)練為載體，聘請(qǐng)企業(yè)營銷專家參與教材編寫，基于推銷的工作過程和真實(shí)、典型案例精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，靈活運(yùn)用案例分析、小組研討、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法，在“做中學(xué)、學(xué)中練、練中熟”中做到教、學(xué)、做合一，每個(gè)學(xué)習(xí)情境包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、人門導(dǎo)讀、項(xiàng)目、任務(wù)、情景訓(xùn)練、知識(shí)鏈接、閱讀思考、綜合項(xiàng)目訓(xùn)練，創(chuàng)新教材編寫模式。

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