消費(fèi)真相

第一章知己知彼的攻心計(jì)所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”此種計(jì)策以“攻心為上”。商家通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的仔細(xì)研究，利用消費(fèi)者各種各樣(，)的心理，通過(guò)自己的游說(shuō)，進(jìn)行“攻心”和“洗腦”，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想與連鎖記憶，并引起消費(fèi)者的思想認(rèn)同或情感共鳴，使消費(fèi)者在內(nèi)心深處慢慢接受商家所賣的產(chǎn)品。真相1：不買對(duì)的，只選貴的
真相2：跟幫從眾，隨大流
真相3：權(quán)威認(rèn)證，信得過(guò)
真相4：有誰(shuí)不愛(ài)“占便宜”
真相5：花錢就怕花不好
真相6：東西值多少錢心里要有數(shù)
真相7：高檔等于體面
真相8：別人有的我也要有
第二章 廣而告之的炒作計(jì)“炒作”一詞最精準(zhǔn)的定義，應(yīng)是“在最短的時(shí)間內(nèi)，以最佳的創(chuàng)意和最低的成本，最終實(shí)現(xiàn)最大化的傳播效應(yīng)”?！俺醋鳌笔且环N非常規(guī)的新型傳播模式，就像你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報(bào)一樣，再正常不過(guò)了，所以首先“炒作”應(yīng)該是一個(gè)中性詞，人們不能歧視它，不能戴著有色眼鏡看它?！俺醋鳌毙聲r(shí)期一個(gè)為某種行為發(fā)明的動(dòng)詞，不應(yīng)該被貼上惡俗的標(biāo)簽，或者被認(rèn)為有沖擊道德的嫌疑。真相9：上央視，大品牌
真相10：明星代言，有實(shí)力
真相11：國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)，有品質(zhì)
真相12：權(quán)威推薦，有保障
真相13：學(xué)術(shù)營(yíng)銷，出書忙
真相14：著名商標(biāo)，沒(méi)聽(tīng)過(guò)
真相15：洋“國(guó)籍”的“土特產(chǎn)”
真相16：高價(jià)格，高品質(zhì)
真相17：新產(chǎn)品不如新概念
真相18：傍大牌，攀親戚第三章 綿里藏針的嵌入計(jì)將受眾對(duì)廣告的抵觸心理降到最低，在消費(fèi)者最無(wú)防備的時(shí)候給予關(guān)鍵的一擊，把商品信息融入這些娛樂(lè)方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多，這是一般嵌入式廣告的初衷。但是，在信息高速發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，嵌入式廣告無(wú)孔不入，商家在與消費(fèi)者的斗智斗勇中不斷變幻著花樣，消費(fèi)者對(duì)這類廣告的免疫力也在不斷增強(qiáng)。本章運(yùn)用眾多實(shí)例來(lái)幫助消費(fèi)者識(shí)破商家的這張“隱形牌”，在消費(fèi)中更多地利用自己的理智來(lái)做決定，從而達(dá)到“任你八面來(lái)風(fēng)，我自巍然不動(dòng)”的消費(fèi)境界。真相19：廣告上春晚
真相20：你冠名我播出
真相21：電視嵌入不“穿幫”
真相22：網(wǎng)游里的“惡搞”
真相23：軟文，軟軟的新聞
真相24：公益慈善是大義
第四章 咬文嚼字的障眼計(jì)0.99元與1元有多大的差距？打折商品到底給消費(fèi)者多大的讓利空間？?jī)r(jià)格高的商品就一定檔次高嗎？如何走出商家循環(huán)消費(fèi)的怪圈……這是越來(lái)越多的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中需要面對(duì)的問(wèn)題。在這一章里，我們就這些商家針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理、習(xí)慣和傳統(tǒng)價(jià)值觀而制定的消費(fèi)策略進(jìn)行詳細(xì)解讀，幫助消費(fèi)者看清商家的種種手段，打造一個(gè)理性、科學(xué)的消費(fèi)心理環(huán)境。真相25：元角分定價(jià)法
真相26：打折真讓利
真相27：標(biāo)簽即時(shí)貼
真相28：循環(huán)購(gòu)物“無(wú)底洞”
真相29：特價(jià)贈(zèng)送不退換
真相30：最終解釋權(quán)
第五章 照貓畫虎的易容計(jì)消費(fèi)習(xí)慣代表的是一種人生態(tài)度，很多時(shí)候，消費(fèi)者很容易被表面現(xiàn)象所迷惑，或價(jià)格便宜，或款式新穎，或功能強(qiáng)大，或權(quán)威推薦……這些讓消費(fèi)者眼花繚亂的特點(diǎn)讓假冒偽劣產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)上有了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也成了擾亂正品市場(chǎng)的毒瘤。在這一章里，我們將揭開(kāi)這些產(chǎn)品的面具，讓消費(fèi)者認(rèn)清它們的真面目，從而讓消費(fèi)者最大限度地避免上當(dāng)受騙的可能。真相31：山寨產(chǎn)品“白菜價(jià)”
真相32：李鬼和李逵
真相33：OEM就是貼牌生產(chǎn)
真相34：無(wú)照經(jīng)營(yíng)的專家組
真相35：連鎖加盟鎖不住
真相36：假冒藥品，換湯不換藥