搶灘3000億：中國(guó)高校市場(chǎng)大掘金

第一章 不是我雷人，是你不懂我——走近大學(xué)校園的90后消費(fèi)群體
群雄逐鹿的中國(guó)高校
今非昔比的大學(xué)校園
解讀90后大學(xué)生的文化——在壓力下的宣泄
透視90后大學(xué)生的消費(fèi)心理——超現(xiàn)實(shí)、敏感、大膽
掌握90后大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——不時(shí)尚，毋寧死
第二章 三種俗套路，卻能賺到錢——解析高校營(yíng)銷制勝的簡(jiǎn)單法則
搶人——Intel、微軟等企業(yè)的人力資源營(yíng)銷模式
搶錢——中小企業(yè)的專注銷量營(yíng)銷模式
搶地盤——中國(guó)移動(dòng)、箭牌、統(tǒng)一等品牌的傳播模式
第三章 蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大學(xué)校園的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成
你的數(shù)碼播放器，高校一年買你13億
不是王老吉，你也能賣5億
高校其他主流消費(fèi)品的市場(chǎng)容量
用好你的偵察連——大學(xué)生調(diào)研團(tuán)隊(duì)
附：大學(xué)生調(diào)研問(wèn)卷的經(jīng)典格式
第四章 吃快了噎到，吃慢了餓到——創(chuàng)建精細(xì)化的高校營(yíng)銷渠道
渠道精耕戰(zhàn)略——不能放任不管，也不必事必躬親
渠道精耕五大原則和經(jīng)典案例解讀
高校分銷渠道的架構(gòu)——3000億大蛋糕的食物鏈
高校市場(chǎng)分銷渠道各成員的選擇
高校分銷渠道的建設(shè)和管理方法
高校分銷渠道的控制
第五章 選人很重要，用人更重要——打造高校營(yíng)銷的人才突擊隊(duì)
選拔——提前規(guī)劃與精準(zhǔn)選拔
培訓(xùn)——授課內(nèi)訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)外訓(xùn)剛?cè)岵?jì)
考核——全面引入KPI績(jī)效管理體系
第六章 看準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)，少走冤枉路——找準(zhǔn)影響大學(xué)校園的主流媒體
抓大學(xué)生眼球，哪路媒體最強(qiáng)？
最強(qiáng)媒體間的PK——盤點(diǎn)高校主流媒體與運(yùn)營(yíng)公司
量身定制——你的產(chǎn)品適合何種高校媒體
回顧與展望高校媒體發(fā)展歷程與趨勢(shì)
第七章 線上做口碑，線下做銷量——運(yùn)用高校營(yíng)銷的推廣組合手段
高校市場(chǎng)需要更清晰的品牌定義
高校市場(chǎng)品牌定位三件事——承諾，感受，夢(mèng)想
高校市場(chǎng)品牌推廣的線上/線下操作
經(jīng)典的高校推廣活動(dòng)的運(yùn)作模式及案例
第八章 女生有魅力，打仗也漂亮——發(fā)動(dòng)美女營(yíng)銷的威力攻勢(shì)
要讓美女做事，必先了解美女的需求
十大城市高校美女，教你一網(wǎng)打盡
如何穩(wěn)定高校美女營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第九章 別說(shuō)不知道，視野要開闊——洞悉“大循環(huán)生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)”
獨(dú)創(chuàng)道路：“公益+商業(yè)”模式開啟搶灘校園新嘗試
助力校園：動(dòng)力傳媒與營(yíng)銷專項(xiàng)基金的美滿“聯(lián)姻”
運(yùn)作模式：起于“人才儲(chǔ)備”的可循環(huán)營(yíng)銷模式
項(xiàng)目執(zhí)行：電子化管理系統(tǒng)的搭建
第十章 找好切入點(diǎn)，現(xiàn)在就下手——盤點(diǎn)大學(xué)校園的八大消費(fèi)熱點(diǎn)
大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌
大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)無(wú)處不在
服裝已經(jīng)成為大學(xué)生的第二張臉與第三種語(yǔ)言
手機(jī)及通信業(yè)務(wù)遍地生金
電腦——在價(jià)格和使用性之間找到黃金分割點(diǎn)
電子詞典——外觀時(shí)尚與功能實(shí)用兼具的產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)限大
化妝品——中檔最受歡迎
休閑消費(fèi)/戀愛(ài)消費(fèi)，浪漫主義打天下
后記