話語操縱術(shù)2：不可思議的催眠式說服技巧

定　價：￥28.00

作　者：	（美）大衛(wèi)·拜倫 /丹尼克·考斯著，劉祥亞譯
出版社：	新世界出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	說服力/說話技巧

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ISBN：	9787510420559	出版時間：	2011-10-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	172	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　心理學(xué)家告訴我們，潛意識占人腦活動的90%，人的絕大部分決定都會受潛意識影響。在《話語操縱術(shù)2：不可思議的催眠式說服技巧》當(dāng)中，作者為我們剖析了人際溝通時交流雙方的心理變化過程，告訴我們?nèi)藗冊诮涣鬟^程中的心理決策過程，并結(jié)合美國軍方的話語特點，總結(jié)出30余種話語組織模式，以此來告訴我們該如何通過有效地組織話語，繞過談話對象的意識，直接作用于對方潛意識，并最終達到說服對方的目的。

作者簡介

　　大衛(wèi)·拜倫，美國著名溝通和說服培訓(xùn)專家，曾接受過專業(yè)催眠及神經(jīng)語言程序培訓(xùn)，先后為數(shù)百位客戶提供超過3000個小時的專業(yè)咨詢和講座，為包括五百強企業(yè)在內(nèi)的上百家企業(yè)提供人際溝通咨詢服務(wù)。丹尼克·考斯，專欄作家，職業(yè)催眠師，先后為數(shù)十家商業(yè)雜志專業(yè)人際溝通專欄文章。丹尼克曾經(jīng)為全美各大醫(yī)院醫(yī)生及忽視提供催眠技巧培訓(xùn)。

圖書目錄

本書對你有什么用？
第1章什么是說服？
第一個要說服的人是誰？
　閱讀本書之前的告誡
　練習(xí)的必要性！
　
第2章米奇和魔法師的故事
　米奇和魔法師
　無意識能力
　
第3章成為說服高手的四個步驟
　成為說服高手的四個步驟
　愛迪生的啟示
　來自潛意識的信息
　
第4章跟對方形成共鳴
　你到底想要什么
　注意體會對方感受
　共鳴是一切說服的基礎(chǔ)
　先跟自己形成共鳴
　如何在最短的時間里產(chǎn)生共鳴
　神奇的VAK
　如何使用VAK
　如何通過聲音跟對方形成共鳴
　如何通過呼吸跟對方形成共鳴
　不得不說的一點提示
　掌握談話主動權(quán)
　
第5章價值觀決定一切行為
　價值觀的力量
　如何運用價值觀來說服
　
第6章心理狀態(tài)推動一切行為
　首先你自己要進入狀態(tài)
　怎樣讓對方進入你想要的狀態(tài)
　必須保持心口一致
　
第7章催眠過程中究竟發(fā)生了什么
　什么是催眠
　催眠過程中究竟發(fā)生了什么
　
第8章美國軍方的話語秘密
　神奇的話語模式
　軍方話語模式詳解
　
第9章 18種經(jīng)典話語說服模式
　互惠模式
　因為
　單項選擇
　勾選法
　名詞化
　先鋪墊，再掌握主動
　邏輯法
　未來場景法
　讀心術(shù)
　模糊引用
　因果式
　等效式
　絕對式
　心理強迫式
　不確指動詞
　分散注意力
　嵌入指令式
　艾力克森催眠語句
　
第10章如何用SoM改變對方觀點
　什么是SoM
　如何使用SoM
　怎樣在反駁時讓自己的話語更溫和
　怎樣攻擊某個觀點的基礎(chǔ)
　怎樣直接攻擊對方觀點
　怎樣利用對方觀點的用意發(fā)起反駁
　怎樣駁斥觀點的形成過程
　“往上看”
　“往下看”
　“往側(cè)面看”
　重新定義
　修辭法
　強調(diào)后果
　反思現(xiàn)實
　舉反例
　轉(zhuǎn)移注意力
　歸謬法
　訴諸更高標(biāo)準(zhǔn)
　轉(zhuǎn)換參照背景
　反轉(zhuǎn)前提假設(shè)
　身份確認
　綜合運用多種SoM模式
　更多SoM練習(xí)
第11章最后的想法