贏在談判：成功商務(wù)談判的46個(gè)攻略

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	馬斐著
出版社：	中國(guó)物資出版社
叢編項(xiàng)：	企業(yè)成長(zhǎng)力書(shū)架
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787504738455	出版時(shí)間：	2011-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	226	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)談判是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，有些談判是為了和平，有些談判是為了正義，有些談判是為了公平，有些談判是為了真相，有些談判是為了解決問(wèn)題，有些談判是為了面子……而對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，談判就是一場(chǎng)為了利益而斗智斗勇的戰(zhàn)爭(zhēng)。《贏在談判：成功商務(wù)談判的46個(gè)攻略》由馬斐所著，系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)用性并重，是一本成功商務(wù)談判的指導(dǎo)用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　馬斐，注冊(cè)高級(jí)策劃師、咨詢(xún)師；清華大學(xué)工商管理EMBA畢業(yè)；九度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（鄭州、西安）機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。三年財(cái)經(jīng)媒體工作經(jīng)歷，十三年食品、酒企營(yíng)銷(xiāo)管理策劃經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)兼任5家大型酒企業(yè)總顧問(wèn)。即河南滔業(yè)協(xié)會(huì)、陜西酒業(yè)協(xié)會(huì)、山東酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)、安徽酒業(yè)協(xié)會(huì)和河北酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)，以及瀘州酒管局營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》管理專(zhuān)家團(tuán)成員；國(guó)內(nèi)多家報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站特約撰稿人；先后發(fā)表文章17余萬(wàn)字，在行業(yè)內(nèi)享有很高的知名度和美譽(yù)度。立志專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)服務(wù)食品、酒類(lèi)企業(yè)，九度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為中西部最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之一。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，機(jī)構(gòu)現(xiàn)有專(zhuān)職人員28人，先后為瀘州老窖、郎酒、西鳳、杜康、思念等35家食品酒企業(yè)做長(zhǎng)期全方位系統(tǒng)服務(wù)，有的客戶(hù)合作達(dá)5年之久。在行業(yè)內(nèi)享有極離評(píng)價(jià)。

圖書(shū)目錄

第一章勝人先勝己
開(kāi)章明義：知彼知己，百戰(zhàn)不殆
攻略1 用實(shí)力去打持久戰(zhàn)
攻略2 以專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為談判依據(jù)
攻略3 借助相關(guān)法律借力使力
攻略4 放棄暫時(shí)蒙混過(guò)關(guān)的心理
攻略5 提高自己的心理素質(zhì)第二章談判前的準(zhǔn)備階段
開(kāi)章明義：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
攻略6 深度把握對(duì)方心理
攻略7 談判就是一場(chǎng)信息戰(zhàn)
攻略8 事先擬好氣氛營(yíng)造方案
攻略9 談判禮儀讓談判自然推進(jìn)第三章過(guò)渡好非實(shí)質(zhì)性的階段
開(kāi)章明義：打好基礎(chǔ)開(kāi)好頭
攻略10 一切開(kāi)始于對(duì)方能坐下來(lái)談
攻略11 投石問(wèn)路掌控虛實(shí)
攻略12 虛張聲勢(shì)抬高起點(diǎn)
攻略13 量化利益點(diǎn)，與金錢(qián)掛鉤
攻略14 沒(méi)有權(quán)限的談判者同樣存在突破口第四章勝利往往取決于戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行和戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)變
開(kāi)章明義：將戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行到底
攻略15 征服關(guān)鍵的“決策人物”
攻略16 用“時(shí)間表”發(fā)出最后通牒
攻略17 利用情緒調(diào)控繞行談判“爆點(diǎn)”
攻略18 抓住對(duì)方需求大做文章
攻略19 掌握足夠有力的論據(jù)
攻略20 加工利用對(duì)方的信息
攻略21 可以促成成交的小讓步依舊是上策
攻略22 主動(dòng)提出分?jǐn)偛顑r(jià)會(huì)暴露底線(xiàn)第五章談判僵局的處理
開(kāi)章明義：變換技巧策略，走出談判僵局
攻略23 “紅臉”“白臉”大變臉
攻略24 淡然自若“變臉”別人戲
攻略25 裝作不明白進(jìn)行弱勢(shì)僵局防御
攻略26 巧用“最后通牒”推進(jìn)談判進(jìn)程
攻略27 “欲擒故縱”讓對(duì)方先著急
攻略28 權(quán)衡短期利益與長(zhǎng)期利益
攻略29 關(guān)鍵時(shí)刻“攤”出對(duì)方底牌第六章談判中適時(shí)采取“以退為進(jìn)”策略
開(kāi)章明義：以退為進(jìn)，才是談判上策
攻略30 用讓步拉人情
攻略31 強(qiáng)調(diào)凸顯自己的讓步
攻略32 不做沒(méi)有價(jià)值回報(bào)的讓步
攻略33 爭(zhēng)取讓步利益最大化
攻略34 對(duì)方的底線(xiàn)其實(shí)可以再低一些
攻略35 讓步，有時(shí)也要假裝“不情愿”第七章妙用談判語(yǔ)言
開(kāi)章明義：會(huì)說(shuō)話(huà)，讓談判更上一層樓
攻略36 有技巧地提問(wèn)進(jìn)行心理偵察
攻略37 “詐”出真情報(bào)，進(jìn)行反偵察
攻略38 用“是的，如果”代替“不”
攻略39 拒絕，也能達(dá)成協(xié)議
攻略40 輕易不道歉，避免陷入被動(dòng)
攻略41 不得不懂的“談判式”語(yǔ)言技巧第八章確定“不拋棄、不放棄”的心理底線(xiàn)
開(kāi)章明義：不拋棄、不放棄，力求雙贏
攻略42 談判永遠(yuǎn)是平等交易
攻略43 談判的最好結(jié)果是雙贏
攻略44 有讓步就一定要有回報(bào)
攻略45 用智慧代替“小聰明”
攻略46 談判桌上的時(shí)間管理