第1章 銷售數(shù)據(jù)、圖表與演示
1.1 銷售數(shù)據(jù)及分類
1.1.1 市場調研數(shù)據(jù)
1.1.2 商品價格數(shù)據(jù)
1.1.3 銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)
1.1.4 銷售費用數(shù)據(jù)
1.2 銷售圖表及分類
1.2.1 項類對比關系圖表
1.2.2 成分對比關系圖表
1.2.3 時間對比關系圖表
1.2.4 頻率分布對比關系圖表
1.3 銷售PPT及分類
1.3.1 銷售計劃PPT
1.3.2 銷售總結PPT
1.3.3 市場調研PPT
1.3.4 產品展示PPT
1.3.5 銷售培訓PPT
1.3.6 商品促銷PPT
1.3.7 廣告策劃PPT
1.3.8 競爭分析PPT
1.3.9 銷售數(shù)據(jù)分析PPT 第2章 銷售數(shù)據(jù)分析
2.1 明確分析目標
2.1.1 分析目標的確定
2.1.2 分析目標的分解
2.2 銷售數(shù)據(jù)獲取
2.2.1 企業(yè)數(shù)據(jù)庫
2.2.2 公開出版物
2.2.3 互聯(lián)網
2.2.4 市場調查
2.3 銷售數(shù)據(jù)處理
2.3.1 數(shù)據(jù)清洗
2.3.2 數(shù)據(jù)抽取
2.3.3 數(shù)據(jù)計算
2.3.4 數(shù)據(jù)分組
2.4 銷售數(shù)據(jù)分析
2.4.1 整體銷售分析
2.4.2 區(qū)域銷售分析
2.4.3 產品線分析
2.4.4 價格體系分析
2.5 銷售數(shù)據(jù)展現(xiàn)
2.5.1 數(shù)據(jù)關系圖表
2.5.2 邏輯關系圖表
2.5.3 特種形態(tài)圖表 第3章 銷售數(shù)據(jù)常用的分析方法
3.1 對比分析法
3.1.1 實際銷售情況與目標對比
3.1.2 不同時期銷售情況對比
3.1.3 不同個體銷售情況對比
3.1.4 行業(yè)內銷售情況對比
3.1.5 銷售活動前后對比
3.2 結構分析法
3.2.1 市場占有率分析
3.2.2 重點產品銷售分析
3.2.3 銷售費用占比分析
3.2.4 大客戶銷售額占比分析
3.2.5 各地區(qū)銷售額占比分析
3.3 平均分析法
3.3.1 人均銷售情況分析
3.3.2 員工個體銷售分析
3.3.3 部門銷售均量分析
3.3.4 商品銷售均價分析
3.3.5 歷年銷售均價分析 第4章 銷售數(shù)據(jù)圖表制作
4.1 銷售數(shù)據(jù)表的創(chuàng)建與完善
4.1.1 創(chuàng)建一個新的數(shù)據(jù)圖表
4.1.2 創(chuàng)建組合圖表
4.1.3 改變默認圖表類型
4.1.4 改變圖表的尺寸和位置
4.2 圖表外觀的改進
4.2.1 修改標題
4.2.2 使用數(shù)據(jù)標志
4.2.3 修改圖表元素
4.2.4 復制圖表的格式
4.2.5 調整二維柱形圖和條形圖中的標志間距
4.2.6 設置背景區(qū)格式
4.3 創(chuàng)建高級圖表
4.3.1 氣泡圖
4.3.2 雷達圖
4.3.3 甘特圖 第5章 銷售演示PPT設計
5.1 銷售演示PPT母版制作
5.1.1 PPT母版的設計原則
5.1.2 PPT母版的制作流程
5.2 銷售演示PPT目錄制作
5.2.1 標準型目錄
5.2.2 圖標型目錄
5.2.3 圖片型目錄
5.2.4 圖表型目錄
5.2.5 時間線型目錄
5.3 銷售演示PPT圖片編輯
5.3.1 PPT中圖片的插入
5.3.2 讓圖片背景透明
5.3.3 裁剪圖片的外形
5.3.4 將圖片藝術化處理
5.3.5 更正圖片的亮度和對比度
5.3.6 修改圖片的顏色
5.3.7 改變圖片的樣式
5.3.8 為圖片增加一些立體效果
5.4 銷售演示PPT動畫引入
5.4.1 進入動畫
5.4.2 強調動畫
5.4.3 退出動畫
5.4.4 動作路徑動畫
5.5 銷售演示PPT，多媒體引入
5.5.1 聲音的引入
5.5.2 視頻的引入
5.5.3 Flash的引入 第6章 銷售人員必備的銷售圖表
6.1 銷售人員必知的銷售模型
6.1.1 4P營銷組合模型
6.1.2 SEO營銷韋恩圖
6.1.3 KANO模型
6.1.4 價值曲線
6.1.5 波士頓矩陣
6.1.6 產品生命周期曲線
6.1.7 安索夫矩陣模型
6.1.8 五力分析模型
6.1.9 價格斷裂點模型
6.1.10 四分圖模型
6.2 銷售人員必知的銷售圖表
6.2.1 銷售貢獻度圖
6.2.2 市場容量與市場份額分析
6.2.3 明星產品分析表
6.2.4 市場趨勢變化圖
6.2.5 產品線對稱性分析
6.2.6 競爭產品動態(tài)分析
6.2.7 銷售日常統(tǒng)計及預警表
6.2.8 周銷量匯總表 第7章 銷售工作計劃常用的6個PPT案例
7.1 市場營銷工作計劃
7.2 銷售主管工作計劃
7.3 網絡營銷工作計劃
7.4 電話銷售工作計劃
7.5 電器銷售工作計劃
7.6 銷售團隊建設工作計劃 第8章 銷售工作總結常用的6個PPT案例
8.1 市場營銷工作總結
8.2 銷售部經理工作總結
8.3 銷售主管工作總結
8.4 網絡營銷工作總結
8.5 電話銷售工作總結
8.6 家電營銷人員工作總結 第9章 市場調研常用的6個PPT案例
9.1 網上購物市場調研方案
9.2 手機產品網上調研方案
9.3 學生服裝市場調研報告
9.4 精品商場市場調研報告
9.5 國內文具市場調研報告
9.6 空調行業(yè)市場調研報告 第10章 產品展示常用的6個PPT案例
10.1 房地產公司別墅展示
10.2 文具公司筆類產品展示
10.3 電器公司開水壺產品展示
10.4 鞋業(yè)公司鞋類產品展示
10.5 茶葉貿易公司新茶展示
10.6 家具公司小家具產品展示 第11章 促銷活動常用的6個PPT案例
11.1 手機“五一”促銷方案
11.2 化妝品國慶促銷方案
11.3 白酒春節(jié)促銷方案
11.4 服裝新品促銷活動方案
11.5 新品上市促銷方案
11.6 超市店慶促銷方案 第12章 銷售培訓常用的6個PPT案例
12.1 企業(yè)商務禮儀培訓
12.2 企業(yè)溝通技巧培訓
12.3 企業(yè)團隊協(xié)作培訓
12.4 銷售人員心態(tài)培訓
12.5 電話銷售技巧培訓
12.6 房地產銷售人員培訓 第13章 廣告策劃常用的6個PPT案例
13.1 巧克力廣告策劃方案
13.2 洗發(fā)水廣告策劃方案
13.3 時尚包廣告策劃方案
13.4 商業(yè)物業(yè)廣告策劃方案
13.5 啤酒廣告策劃方案
13.6 糖果類食品廣告策劃方案 第14章 競爭分析常用的6個PPT案例
14.1 果汁飲料企業(yè)競爭對手分析報告
14.2 汽車細分市場競爭分析報告
14.3 方便面行業(yè)競爭分析報告
14.4 手機產業(yè)競爭能力分析報告
14.5 家電行業(yè)競爭能力分析報告
14.6 自行車行業(yè)競爭能力分析報告 第15章 銷售數(shù)據(jù)分析常用的6個PPT案例
15.1 服裝銷售數(shù)據(jù)分析大綱
15.2 化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報告
15.3 熱水器銷售數(shù)據(jù)分析報告
15.4 超市銷售數(shù)據(jù)分析報告
15.5 大客戶銷售數(shù)據(jù)分析報告
15.6 體育彩票銷售數(shù)據(jù)分析報告
鄂公網安備 42010302001612號 