談判長贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課

　　《談判長贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》是一部源自哈佛談判專家的談判圣經(jīng)。在本書中，著名談判專家勞倫斯？薩斯坎德和哈勒姆？莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點——談判不僅僅是個人技巧，更是企業(yè)的核心能力?；谶@個認(rèn)知基礎(chǔ)建立一種有利于改善談判成效的機(jī)制，才是發(fā)起變革的一種更加行之有效的方式?！　墩勁虚L贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》主要建立在三個基本觀點之上：第一，談判不光是個人先天稟賦或后天習(xí)得的能力，也是組織的一種系統(tǒng)性能力，根植于組織文化之中；第二，良方不萬用；第三，領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該對談判完全放手，“外包”給人力資源部門、談判顧問，或者其他提供這種服務(wù)的的組織和個人?！　墩勁虚L贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》將會打破并顛覆人們以往看待并開展談判的傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)造性地總結(jié)出提高企業(yè)談判能力的三大階段、十大步驟。從中讀者將會了解到，如何將矛盾轉(zhuǎn)化成可衡量的競爭優(yōu)勢，讓所有最復(fù)雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判助力企業(yè)未來，締造世界級的談判企業(yè)。

　　[美] 勞倫斯·薩斯坎德（Lawrence Susskind）？ 哈佛法學(xué)院談判項目副主席，麻省理工學(xué)院城市和環(huán)境設(shè)計教授，Consensus BuildingInstitute談判機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，有40余年談判培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。？ 他的機(jī)構(gòu)旨在解決全世界最復(fù)雜的公共糾紛，并提供有針對性的談判培訓(xùn)和糾紛解決方案，有超過3萬名公司管理人員和公共部門經(jīng)理人參加過他設(shè)計或主持的培訓(xùn)項目。 [美] 哈勒姆·莫維斯（Hallam Movius）？ 哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項目指導(dǎo)專家， Consensus BuildingInstitute首席談判專家，弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院訪問學(xué)者。？ 他憑借社會學(xué)和臨床心理學(xué)方面的專業(yè)知識幫助領(lǐng)導(dǎo)者和公司改善談判方法和結(jié)果，以及處理影響談判的心理偏見和人際關(guān)系模式。他在領(lǐng)導(dǎo)力、談判、談判培訓(xùn)有效性、跨文化業(yè)務(wù)協(xié)商，以及應(yīng)對不同類型的刁鉆談判對手等方面都有獨到的見解。？ 他同來自美國、墨西哥、加拿大、新加坡、法國、瑞士、德國、荷蘭、英國、秘魯以及巴西的不同公司均有合作。