商務(wù)談判（英文版·第5版）

定　價(jià)：￥45.00

作　者：	利·L·湯普森著，王建編
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理商務(wù)實(shí)務(wù) 外語學(xué)習(xí) 英語讀物

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ISBN：	9787300163321	出版時間：	2013-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	333	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　利·L·湯普森編著的《商務(wù)談判》一書是近年來西方學(xué)者對談判研究的代表作之一。該書作者湯普森是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院沖突解決與組織（DisputeResolutionandOrganizations）方面的知名教授，專門從事談判中個體與組織層面的問題研究，包括談判與沖突解決、組織行為與個體決策、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、組織行為的社會心理、組織團(tuán)隊(duì)中的沖突等問題。該書是對心靈與心智的調(diào)整和挑戰(zhàn)。它引述了大量的科學(xué)研究成果，針對一般談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵過程，建立了完整的談判原則和技能的傳授體系。

作者簡介

　　利·L·湯普森國際知名學(xué)者，美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院研究生院管理與組織專業(yè)著名教授。她是凱洛格管理學(xué)院AT&T行為研究實(shí)驗(yàn)室的主任，爭私餼鲅芯恐行牡母嘸豆芾砣嗽保？怪鞒摯？甯窆芾硌г禾概脅唄院橢卮笸哦庸芾硐钅?。?？且晃換？？墓宋屎團(tuán)嘌凳Γ？？瀾綹韉氐墓芾砣嗽貝？諤概屑記傘？br/>她已出版了3本著作，在各大主要管理雜志上發(fā)表了50多篇文章，其研究成果曾獲多項(xiàng)獎金和榮譽(yù)，包括美國”國家科學(xué)基金會杰出青年科學(xué)家總統(tǒng)獎”（National Scierice Fourdation PresidentialYoung InvestigatorAward）、加利福尼亞州斯坦福行為科學(xué)高級研究中心獎學(xué)金和花旗集團(tuán)行為科學(xué)研究理事會的嘉獎。

圖書目錄

前言
概要
第1篇談判的基礎(chǔ)知識
第1章談判：心靈與智慧
第2章談判前的準(zhǔn)備工作
第3章分配式談判：分割餡餅
第4章雙贏式談判：擴(kuò)大餡餅
第2篇高級談判技巧
第5章形成一種談判風(fēng)格
第6章建立信任和人際關(guān)系
第7章談判力量、說服力與倫理問題
第8章談判中的創(chuàng)造力與問題化解能力
第3篇應(yīng)用與特殊場景
第9章多方談判、聯(lián)盟談判與團(tuán)隊(duì)談判
第10章跨文化談判
第11章隱形談判與社會困境
第12章借助信息技術(shù)談判
附錄