現(xiàn)代商務談判

定　價：￥35.00

作　者：	閆洪深編
出版社：	蘇州大學出版社
叢編項：	五年制高等職業(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)精品課程系列教材
標　簽：	管理商務實務

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ISBN：	9787567204386	出版時間：	2013-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	286	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《五年制高等職業(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)精品課程系列教材：現(xiàn)代商務談判》在編寫過程中，以突出學生職業(yè)能力形成為核心，遵循談判理論-談判實務-談判技巧的邏輯順序依次展開，繼而形成集商務談判基本知識、談判籌劃的內(nèi)容和方法、談判實務操作與技巧等于一體的較為系統(tǒng)的專業(yè)教材?！段迥曛聘叩嚷殬I(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)精品課程系列教材：現(xiàn)代商務談判》以新知識、新技術(shù)、新方法的應用為基點，以提高培養(yǎng)對象的知識能力、方法能力、思維能力、專業(yè)能力、社會能力為目的，突出商務談判的知識性、趣味性、科學性、實踐性和可操作性。《五年制高等職業(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)精品課程系列教材：現(xiàn)代商務談判》最大的特點是將商務談判理論與實務融為一體，充分體現(xiàn)它的應用性特點?！段迥曛聘叩嚷殬I(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)精品課程系列教材：現(xiàn)代商務談判》在內(nèi)容的確定上，突出實用、有用和夠用的特點。著眼于培養(yǎng)對象談判理論的掌握、理念的形成與實際操作能力的培養(yǎng)，突出其動腦、動手、協(xié)作、實踐等方面的內(nèi)容。具體將每一項任務分為“談判相關(guān)知識”和“談判任務實施”兩大部分內(nèi)容，充分體現(xiàn)了理論與實踐的統(tǒng)一、知識與能力結(jié)合的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。

作者簡介

暫缺《現(xiàn)代商務談判》作者簡介

圖書目錄

第一模塊商務談判總論
項目一商務談判概述
任務一談判與商務談判
一、正確認識談判
二、正確理解商務談判
任務二商務談判的構(gòu)成與類型
一、商務談判的構(gòu)成要素
二、商務談判的主要類型
三、商務談判的方式
任務三商務談判的程序與要求
一、商務談判的程序
二、商務談判的要求
任務四商務談判的內(nèi)容
一、合同之內(nèi)及合同之外的談判
二、商品貿(mào)易談判的內(nèi)容
三、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容
四、勞務貿(mào)易談判的內(nèi)容
項目二商務談判行為
任務一商務談判行為導向與評價
一、商務談判行為導向
二、商務談判的價值評判標準
三、商務談判成功模式的構(gòu)建及其運轉(zhuǎn)
任務二商務談判個性心理分析
一、商務談判心理概述
二、商務談判中的個性心理分析與運用
任務三商務談判心理應用
一、商務談判中期望心理的運用
二、商務談判中感知覺的運用
三、商務談判中情緒的調(diào)控
四、商務談判中心理挫折的防范與應對
任務四商務談判思維
一、人類思維的特點和類型
二、辯證邏輯思維的要素
三、商務談判的思維藝術(shù)
四、商務談判中的詭辯術(shù)及其對策
任務五商務談判語言
一、商務談判語言的類型與分類
二、商務談判語言的要求
三、商務談判語言的接受藝術(shù)
四、商務談判語言的表達藝術(shù)
任務六商務談判禮儀
一、商務談判禮儀的作用與原則
二、商務談判者個人的基本禮儀
三、商務談判正式場合禮儀
第二模塊商務談判籌劃
項目一商務談判信息與談判對象
任務一商務談判信息的搜集
一、談判信息的含義與特征
二、信息搜集的基本要求
三、信息搜集的內(nèi)容
四、信息搜集的手段
五、信息資料的加工整理
任務二商務談判對象的選擇
一、談判對象選擇的含義
二、談判對象選擇的內(nèi)容
三、談判對象的優(yōu)劣勢分析及選擇
……
第三模塊商務談判運作