銷售的真諦

定　價：￥32.80

作　者：	高學(xué)森著
出版社：	光明日報出版社
叢編項：
標　簽：	勵志與成功人際與社交

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ISBN：	9787511231123	出版時間：	2013-05-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	248	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在商業(yè)中，朋友越多就意味著機會越多。生意雖然是建立在利益的基礎(chǔ)之上，但說到底做生意還是人與人之間的合作，因此，人情是一個不可忽視的重要因素。在人情往來中，要相信有付出必有回報。當你用自己的真心建立起一張堅不可摧的人脈網(wǎng)時，你就會發(fā)現(xiàn)，原來銷售可以這么簡單。要想取得成功，不僅僅需要個人的努力，更需要別人的幫助。要知道，每個人身后其實都有一張人脈網(wǎng)，通過結(jié)交人脈，你獲得的并不單單是一兩個朋友，還獲得了朋友身后深不可測的人脈網(wǎng)。在這個人脈網(wǎng)中，蘊藏著無限的商機，只有廣交朋友，融入朋友的圈子，你才有機會借助別人的人脈資源，幫助自己實現(xiàn)目標，因此，要想成為優(yōu)秀的銷售，我們必須重視人脈的作用，通過朋友認識更多的朋友，

作者簡介

　　高學(xué)森，著名經(jīng)理人，多年管理咨詢經(jīng)驗，銷售實戰(zhàn)專家，現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理一職，深諳人與人相處之道，并在實踐的基礎(chǔ)上，將自己年的工作經(jīng)驗和閱讀心得進行總結(jié)，對人性管理進行透徹獨到的分析，本書部分內(nèi)容是其團隊十年金牌銷售培訓(xùn)生涯的最具實踐性、前瞻性的理論精華。

圖書目錄

第一章人脈上“開源”，機遇才不會“節(jié)流”
每個人的身后，都是一張關(guān)系網(wǎng)
別忽略了任何人的潛在價值
用人脈將你的才華變?yōu)樨敻?br /> 左右逢源的銷售渠道
亮起雙眼，找到人脈的第一桶金
錯肩而過的人，就是錯肩而過的機遇
為防連帶反應(yīng)，別輕易得罪了任何人
用自己的良心，換別人的支持第二章沒有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
沒錯，我們是自己人
想成為什么人，就和什么人站在一起
托托關(guān)系，支援就是資源
成為圈子里的靈魂人物
藏在不同圈子里的潛在商機
入圈子談生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方語言
銷售入的是圈子，而不是入圈套第三章維系生意關(guān)系，延續(xù)長遠利益
想談生意，就多給自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的長線，釣生意的大魚
一句關(guān)心帶來的機遇
小禮物里面的長久情誼
成為彼此的戰(zhàn)略伙伴
加強溝通，時刻關(guān)注對方需求
找準對方愛好，投其所好套信息第四章優(yōu)化朋友網(wǎng)絡(luò)，掌握提煉“人脈金礦”
朋友多了，未必就一定是好事
建立優(yōu)質(zhì)人脈資料庫
找到最值得真心投入的朋友
完善資源，將潛在客戶標注出來
要找就找做實事的人
想想誰能幫你解決實際問題
接近不了重要人物，就先接近能見到他的人
隨時調(diào)配自己的人脈賬戶第五章墻高還需眾人扶，隨時隨地把握資源
第六章以人脈養(yǎng)人脈，借助外力贏得更多幫助
第七章駕馭人情買賣，人脈生意也需經(jīng)營有道
第八章跳出處事格子間，別點了財源的死穴