談判說服力

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	李力剛著
出版社：	北京聯(lián)合出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	成功/勵(lì)志口才/演講/辯論談判

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ISBN：	9787550216273	出版時(shí)間：	2013-07-10	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	175	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《談判說服力》是一本告訴你最有效的談判智慧與技巧的書。商務(wù)無處不談判，談判最終追求絕對(duì)說服。談判需要強(qiáng)大的氣場(chǎng)，更需要對(duì)人性的非凡領(lǐng)悟。談判訓(xùn)練專家李力剛集數(shù)十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)學(xué)和人性層面妙語解讀談判智慧，并從勢(shì)、道、法、術(shù)、器等角度深入闡述決定談判氣場(chǎng)的因素，在談判者如何修身，談判中如何開局、進(jìn)攻、防守、回旋變通等諸多方面都提出了系統(tǒng)性的指導(dǎo)建議。全書旁征博引，卻又通俗曉暢；幽默生動(dòng)，而又一語中的，于輕松明快間指點(diǎn)迷津，可謂企業(yè)家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟談判智慧、提升商務(wù)技能的不二教材！

作者簡(jiǎn)介

　　李力剛，著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)駐華大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》欄目長(zhǎng)期合作嘉賓，中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。擅長(zhǎng)課程：“談判博弈”“談判說服力”“談判路線圖”“頂尖銷售六步曲”“大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷”“渠道銷售勢(shì)法術(shù)”“經(jīng)銷商財(cái)富之路”“團(tuán)隊(duì)制造機(jī)”“超速識(shí)人與王道”等。先后為美國(guó)大使館、福特汽車、VOGUE雜志、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿?，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)服務(wù)，多次受邀參加阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問，并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為“最受歡迎的談判營(yíng)銷培訓(xùn)師”。2010年，獲得“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄?011年，李力剛先生受邀參加第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。并再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為“年度十大人氣講師”；同年被推選為上海市四川商會(huì)理事，被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。

圖書目錄

引言
第一章談判是一門系統(tǒng)智慧
一、談判，人生無處不相逢
1.內(nèi)政外交，需要談判
2.企業(yè)管理，需要談判
3.家庭生活，同樣需要談判
二、談判，從說好話開始
1.談判之“說文解字”
2.談判中的宇宙法則
3.談判的本質(zhì)是博弈
三、玩轉(zhuǎn)“勢(shì)道法術(shù)器”
1.勢(shì)就是一種氣場(chǎng)
2.談判中要學(xué)會(huì)借勢(shì)
3.談判需“勢(shì)道”并行
4.善用“法”“術(shù)”“器”
第二章談判說服力之高調(diào)開局
一、巧妙發(fā)問，掌握主動(dòng)
1.為何問如此重要
2.發(fā)問具體問什么
3.談判中如何發(fā)問
4.通過發(fā)問瓦解對(duì)方優(yōu)勢(shì)
二、搜集信息，大膽開局
1.善用信息，事半功倍
2.大膽開局，增強(qiáng)自信
三、審時(shí)度勢(shì)，善用高開
1.高開不等于要高價(jià)
2.高開就是大膽要求
3.開好價(jià)就贏了一半
4.高開多少才算合適
5.心中有數(shù)，開價(jià)有譜
6.摸清底細(xì)，穩(wěn)妥還價(jià)
第三章談判說服力之展開攻勢(shì)
一、蓄勢(shì)待發(fā)，后發(fā)制人
1.誰先亮牌誰先死
2.輕易著急，必然被動(dòng)
二、信息助勢(shì)，掌握主動(dòng)
三、因人而異，變換攻勢(shì)
1.面對(duì)上級(jí)的談判
2.面對(duì)下級(jí)的談判
3.面對(duì)平級(jí)的談判
4.面對(duì)客戶的談判
四、拉近距離，心理造勢(shì)
1.通過贊美，拉近距離
2.問對(duì)問題，讓對(duì)方訴說心聲
3.開放式問題，讓對(duì)方多說
五、占據(jù)優(yōu)勢(shì)，贏取談判
1.談判的關(guān)鍵是占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)
2.心態(tài)比談判本身更重要
第四章談判說服力之謹(jǐn)慎防守
一、軟磨硬泡，應(yīng)對(duì)僵局
1.學(xué)會(huì)在談判中“遛”
2.雙方相持的解決方法
3.面對(duì)僵局如何解決
二、轉(zhuǎn)換思路，以守為攻
1.遇到問題先處理心情
2.遇到僵局先擱置爭(zhēng)議
3.多角度轉(zhuǎn)換思考問題
三、吊足胃口，掌控局面
1.努力吊足對(duì)方胃口
2.出奇制勝，先發(fā)制人
四、化整為零，分解劣勢(shì)
第五章談判說服力之謹(jǐn)慎防守
一、收放自如，化解僵局
二、施壓有度，收放自如
1.國(guó)學(xué)中的談判智慧
2.內(nèi)法外儒，和諧之道
三、紅臉白臉，平衡氣氛
1.談判中紅白臉要相互配合
2.事故現(xiàn)場(chǎng)，自己要扮紅臉
3.特殊情況請(qǐng)第三方出面
第六章談判說服力之回旋變通
一、追求雙贏，絕對(duì)成交
二、堅(jiān)持到底，百戰(zhàn)百勝
三、價(jià)格策略，收放自如
1.價(jià)格策略決定談判成敗
2.報(bào)價(jià)一定要高開
3.拿出領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)白臉
四、各讓一步，尋找折中
1.通過讓步打破僵局
2.用交換換取讓步
后記