三步讓你賺到翻：億萬級服裝代理商煉成秘訣

推薦序一
推薦序二
自序
第一篇 渠道定乾坤
第一章 渠道策略
第一節(jié) 渠道健康的兩大關(guān)鍵指標(biāo)
第二節(jié) 是主動出擊還是主動吸引
第三節(jié) 以店招店：小店打開大渠道
第四節(jié) 新老客戶的維護(hù)與新老市場的開發(fā)
第二章 渠道聚焦
第一節(jié) 區(qū)域聚焦：把市場做深做透
第二節(jié) 模式聚焦：找準(zhǔn)你的經(jīng)營模式
第三章 渠道合作
第一節(jié) 星巴克的渠道合作啟示
第二節(jié) 品牌結(jié)盟，借力擴張
第三節(jié) 渠道聯(lián)盟，合作多贏
第四節(jié) 人才加盟，提升管理
第四章 資金運作
第一節(jié) 推動交叉持股，優(yōu)化資源配置
第二節(jié) 吸納外部資金，實現(xiàn)擴張最大化
第三節(jié) 2的N次方擴張原理
第五章 下線市場
第一節(jié) 進(jìn)駐“被忽略”的大市場
第二節(jié) 下線市場的四大盈利優(yōu)勢
第三節(jié) 巧妙應(yīng)對下線市場的三大管理難題
第二篇 物流贏天下
第六章 終端店高盈利貨源
第一節(jié) 備貨一一貨賣堆山
第二節(jié) 上貨一一規(guī)律上貨
第三節(jié) 調(diào)貨一一貨如輪轉(zhuǎn)
第四節(jié) 下貨一一周期下貨
第七章 代理商大物流系統(tǒng)
第一節(jié) 何為服裝企業(yè)的物流
第二節(jié) 何為大物流系統(tǒng)
第三節(jié) 如何讓爆款更爆
第四節(jié) 如何讓第二梯隊款式更有“利”
第八章 代理商訂貨會組織
第一節(jié) 為什么要實行訂貨制
第二節(jié) 訂貨準(zhǔn)備5w
第三節(jié) 訂貨數(shù)據(jù)2T
第四節(jié) 訂貨現(xiàn)場8Q
第三篇 團(tuán)隊守江山
第九章 代理商組織架構(gòu)設(shè)計
第一節(jié) 走出團(tuán)隊建設(shè)的誤區(qū)
第二節(jié) 組織架構(gòu)設(shè)置的四個思考
第三節(jié) 職責(zé)職能執(zhí)行的三個到位
第四節(jié) 薪酬構(gòu)成的四個部分
第十章 代理商團(tuán)隊激勵法則
第一節(jié) 激勵比親歷更重要
第二節(jié) 了解需求，把滿足變動力
第三節(jié) 描繪愿景，讓員工見希望
第四節(jié) 給予自由，讓員工化被動為主動
第五節(jié) 發(fā)揮潛質(zhì)，從“人員”到“人才”
第十一章 代理商制度建設(shè)要領(lǐng)
第一節(jié) 讓制度規(guī)范行為
第二節(jié) 讓制度建設(shè)成型
第三節(jié) 讓制度有效執(zhí)行
第四節(jié) 讓制度形成習(xí)慣