國際商務(wù)談判

模塊一 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識認知模塊
學習情境一 國際商務(wù)談判概述
任務(wù)一 認識國際商務(wù)談判
任務(wù)二 國際商務(wù)談判的基本要素
任務(wù)三 國際商務(wù)談判的原則
學習情境二 國際商務(wù)談判的類型
任務(wù)一 按照談判規(guī)模和主體分類
任務(wù)二 按照談判內(nèi)容分類
任務(wù)三 按照談判態(tài)度和方針分類
任務(wù)四 按照談判形式和地點分類
學習情境三 國際商務(wù)談判的組織
任務(wù)一 國際商務(wù)談判成員應(yīng)具備的素質(zhì)
任務(wù)二 國際商務(wù)談判人員的分工
任務(wù)三 國際商務(wù)談判人員的組織
學習情境四 國際商務(wù)談判的心理自控
任務(wù)一 國際商務(wù)談判中談判者的基本心理要素
任務(wù)二 談判中的心理沖突和心理挫折
模塊二 國際商務(wù)談判任務(wù)準備模塊
學習情境五 國際商務(wù)談判禮儀
任務(wù)一 國際商務(wù)談判見面的禮儀
任務(wù)二 國際商務(wù)談判過程的禮儀
任務(wù)三 國際商務(wù)談判中儀表服飾禮儀
學習情境六 國際商務(wù)談判溝通與表達的技巧
任務(wù)一 國際商務(wù)談判語言的類型與禁忌
任務(wù)二 國際商務(wù)談判語言溝通技巧
任務(wù)三 國際商務(wù)談判行為溝通技巧
學習情境七 世界主要地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務(wù)一 美洲地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務(wù)二 歐洲地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務(wù)三 亞洲地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務(wù)四 其他地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
模塊三 國際商務(wù)談判任務(wù)過程模塊
學習情境八 國際商務(wù)談判的準備階段
任務(wù)一 國際商務(wù)談判的信息收集
任務(wù)二 國際商務(wù)談判的方案制定
學習情境九 國際商務(wù)談判的開局階段
任務(wù)一 開局階段的氣氛控制策略
任務(wù)二 談判開場陳述與摸底策略
任務(wù)三 謀取談判主動權(quán)策略
學習情境十 國際商務(wù)談判的磋商階段
任務(wù)一 國際商務(wù)談判中的報價策略
任務(wù)二 讓步階段的策略與技巧
任務(wù)三 處理磋商過程中的僵局策略
學習情境十一 國際商務(wù)談判的簽約階段
任務(wù)一 促成簽約的策略
任務(wù)二 國際商務(wù)談判簽約的內(nèi)容
任務(wù)三 國際商務(wù)談判簽約的儀式
參考文獻