轉(zhuǎn)化：提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的技巧

譯者序
序一
序二
引言

第一部分 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，增加流量

第1章 如何成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站
1.1 這是你想要的網(wǎng)站嗎
1.2 網(wǎng)站設(shè)計(jì)之“首次最佳猜測(cè)”方法
1.2.1 不利于吸引流量
1.2.2 不利于轉(zhuǎn)化
1.3 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的新視角
1.4 新方法
1.4.1 成功=流量×轉(zhuǎn)化率
1.4.2 你的主要優(yōu)勢(shì)
1.4.3 多樣性
1.4.4 優(yōu)化網(wǎng)站流量的步驟

第2章　搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)
2.1 關(guān)鍵詞研究
2.1.1 高相關(guān)度
2.1.2 高流量
2.1.3 低競(jìng)爭(zhēng)
2.1.4 使用關(guān)鍵詞研究工具
2.2 頁面SEO
2.2.1 關(guān)鍵詞密度
2.2.2 關(guān)鍵詞位置
2.3 站外SEO
2.3.1 導(dǎo)入鏈接的力量
2.3.2 谷歌如何計(jì)算導(dǎo)入鏈接的價(jià)值
2.3.3 鏈接建設(shè)
2.3.4 終極SEO

第3章　擴(kuò)大受眾
3.1 你究竟在銷售什么
3.2 市場(chǎng)調(diào)查
3.2.1 你能解決什么問題
3.2.2 把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成價(jià)值主張
3.2.3 把產(chǎn)品特色變成產(chǎn)品受益
3.2.4 變“我們”為“你”
3.3 Joe的神奇生發(fā)水營(yíng)銷方案
3.3.1 Joe的關(guān)鍵詞研究
3.3.2 為Joe挑選目標(biāo)關(guān)鍵詞

第4章　運(yùn)用意識(shí)階梯
4.1 深入市場(chǎng)的關(guān)鍵
4.1.1 理解意識(shí)的6層階梯
4.1.2 你的目標(biāo)市場(chǎng)處于意識(shí)階梯哪一層
4.1.3 如何使用意識(shí)階梯
4.2 傳統(tǒng)的狹隘模式失敗的原因
4.2.1 主頁
4.2.2 常見問題頁面
4.2.3 “立即購買”頁面
4.3 新同心圓模型
4.3.1 語義矩陣法
4.3.2 生成大量?jī)?nèi)容
4.3.3　包含地理位置

第5章　意識(shí)階梯應(yīng)用實(shí)例
5.1 《Save the Pixel》
5.1.1 問題：大多數(shù)顯而易見的市場(chǎng)規(guī)模較小
5.1.2 試問：市場(chǎng)在哪里
5.1.3 橫向思考，發(fā)掘替代性需求
5.2 Bridge Natural Health中心
5.2.1 問題：多元化營(yíng)銷的解決方案
5.2.2 市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
5.2.3 語義模式
5.3 Muazo網(wǎng)站
5.3.1 問題：產(chǎn)品銷售壽命短
5.3.2 意識(shí)階梯的市場(chǎng)在哪里
5.3.3 策略：永久登錄頁面
5.4 Imagic2015網(wǎng)站
5.4.1 問題：當(dāng)別人不知道你的存在時(shí)，銷售你的服務(wù)
5.4.2 市場(chǎng)在哪里
5.4.3 運(yùn)用語義矩陣
5.5 Me2Solar 網(wǎng)站
5.5.1 使用內(nèi)容策略辨別優(yōu)越性
5.5.2 意識(shí)膨脹點(diǎn)在哪里
5.5.3 如何向不同類型的訪客銷售
5.6 Ville & Company公司
5.6.1 問題：非正面的競(jìng)爭(zhēng)
5.6.2 市場(chǎng)在哪里
5.6.3 改變游戲規(guī)則的策略
5.7 Bolwell RV公司
5.7.1 雙重挑戰(zhàn)：新品牌與新方向
5.7.2 全新的市場(chǎng)
5.7.3 階梯0市場(chǎng)的解決方案
5.8 EasySpeedy 公司
5.8.1 飽和市場(chǎng)的區(qū)分
5.8.2 組合方法
5.9 把意識(shí)階梯運(yùn)用到你的網(wǎng)站中

第二部分 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，提高轉(zhuǎn)化率

第6章　如何使網(wǎng)站產(chǎn)品熱銷
6.1 提高轉(zhuǎn)化率的新設(shè)計(jì)方法
6.1.1 不衡量就無法改善
6.1.2 跳出率
6.1.3 退出率
6.2 第一步：建立網(wǎng)站漏斗模型
6.2.1 確定目標(biāo)
6.2.2 在Google Analytics上設(shè)置目標(biāo)
6.2.3 Google Analytics漏斗設(shè)置
6.3 第二步：漏斗分析
6.3.1 衡量轉(zhuǎn)化率
6.3.2 流失率
6.3.3 Google Analytics漏斗可視化
6.3.4 倍數(shù)原理
6.3.5 目標(biāo)價(jià)值、每訪客成本和每訪客利潤(rùn)
6.4 第三步：優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗，提高轉(zhuǎn)化率
6.4.1 結(jié)合創(chuàng)意和分析的優(yōu)化方式
6.4.2 創(chuàng)意的極限
6.4.3 使用模式庫
6.4.4 測(cè)試擇優(yōu)
6.4.5 獲得關(guān)注度并保持動(dòng)力
6.4.6 每個(gè)網(wǎng)頁都在打廣告
6.4.7 Reese‘s Pieces
6.5 轉(zhuǎn)化三要素
6.5.1 吸引訪客的注意力
6.5.2 留住訪客
6.5.3 促使訪客采取行動(dòng)

第7章 吸引訪客的注意力
7.1 優(yōu)化原則
7.1.1 走一遍流程
7.1.2 先修改，再優(yōu)化
7.1.3 利用外界影響
7.1.4 當(dāng)注意力不再是第一位
7.2 獲得關(guān)注：吸引力的力量
7.2.1 標(biāo)題原則
7.2.2 研究強(qiáng)有力的價(jià)值主張
7.3 使你的吸引力相關(guān)
7.3.1 定位特定的市場(chǎng)需求
7.3.2 實(shí)現(xiàn)鏈接中許下的承諾
7.3.3 區(qū)分你提供的產(chǎn)品或服務(wù)
7.3.4 寫給猶豫不決的潛在客戶
7.4 自身利益
7.4.1 “它對(duì)我有什么好處”
7.4.2 承諾解決問題
7.4.3 利益
7.4.4 利益吸引顧客，而不是特性
7.4.5 將利益放在特性之前
7.4.6 何時(shí)將特性放在前面
7.5 情感
7.5.1 顯示最終結(jié)果
7.5.2 恐懼
7.5.3 反向承諾
7.5.4 可信度
7.6 獲得關(guān)注的設(shè)計(jì)方法
7.6.1 得到性
7.6.2 關(guān)注性
7.6.3 導(dǎo)航
7.6.4 圖片
7.6.5 查看并感受
7.6.6 得到性測(cè)試

第8章　留住訪客
8.1 確認(rèn)網(wǎng)站含有積極跡象
8.1.1 長(zhǎng)篇還是短篇
8.1.2 留住不同個(gè)性的訪客
8.1.3 語言的拿捏
8.1.4 內(nèi)容優(yōu)于形式
8.1.5 提供細(xì)節(jié)信息
8.1.6 展示證據(jù)
8.2 消除疑慮，建立信任
8.2.1 承諾
8.2.2 保障
8.2.3 第三方確認(rèn)
8.2.4 建立信任的風(fēng)格提示
8.3 建立興趣
8.3.1 保持新穎
8.3.2 傳遞價(jià)值
8.3.3 保持誘惑
8.4 操作簡(jiǎn)單方便
8.4.1 連貫性
8.4.2 保持簡(jiǎn)潔
8.4.3 使用簡(jiǎn)單的語言
8.4.4 使文章具有可讀性
8.4.5 圖片
8.4.6 音頻和視頻
8.4.7 不必要的步驟
8.4.8 表格
8.4.9 死胡同
8.4.10 “我們有沒有回答你的問題”

第9章　促使訪客采取行動(dòng)
9.1 下一步的級(jí)別
9.1.1 結(jié)束號(hào)召
9.1.2 持續(xù)號(hào)召
9.2　創(chuàng)造動(dòng)力
9.3　使行動(dòng)號(hào)召有吸引力的6個(gè)竅門
9.3.1　邀請(qǐng)
9.3.2 清晰且堅(jiān)定
9.3.3 重復(fù)吸引力
9.3.4 將他們推過線
9.3.5 適當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)和位置
9.3.6 更進(jìn)一步
9.4 整合到一起

第10章　運(yùn)用網(wǎng)站策略
10.1 瞄準(zhǔn)初期的機(jī)會(huì)
10.1.1 定義你的產(chǎn)品或服務(wù)
10.1.2 關(guān)鍵詞研究
10.1.3 關(guān)于核心內(nèi)容的關(guān)鍵詞研究案例：NTG Net
10.2 創(chuàng)建核心內(nèi)容
10.2.1 明確你的情境
10.2.2 網(wǎng)頁的共同特征
10.2.3 階梯1頁面：“虛擬化益處”
10.2.4 階梯2頁面：“虛擬服務(wù)器主機(jī)托管”
10.2.5 階梯3、階梯4頁面：“最好的虛擬服務(wù)器托管”
10.2.6 階梯5：“聯(lián)系NTG Net”
10.3 添加更多漏斗
10.3.1 NTG Net的附加階梯2頁面
10.3.2 NTG Net的附加階梯1頁面
10.4 產(chǎn)生流量
10.4.1 鏈接建設(shè)的新方法
10.4.2 怎樣尋找高PR值鏈接
10.4.3 創(chuàng)建反向鏈接的推薦位置
10.5 考慮階梯0
10.5.1 廣告
10.5.2 直接郵件
10.5.3 公關(guān)和文章提交
10.5.4 郵件列表
10.5.5 老客戶
10.5.6
第三方郵件列表
10.5.7 電子書
10.5.8 YouTube
10.6 繼續(xù)努力

第11章　網(wǎng)頁優(yōu)化
11.1 谷歌網(wǎng)站優(yōu)化器
11.1.1 平行測(cè)試
11.1.2 怎么進(jìn)行AB測(cè)試
11.1.3 創(chuàng)建AB分離測(cè)試
11.1.4 如何進(jìn)行多變量測(cè)試
11.1.5 創(chuàng)建多變量測(cè)試
11.2 我的優(yōu)化技巧
11.2.1 何時(shí)使用AB測(cè)試和多變量測(cè)試
11.2.2 目標(biāo)
11.2.3 測(cè)試指南
11.2.4 谷歌網(wǎng)站優(yōu)化器的一些局限
11.2.5 創(chuàng)造性地使用谷歌網(wǎng)站優(yōu)化器
11.3 優(yōu)化方法