給你一個公司，你能賺錢嗎

鐵律1不怕沒有錢賺，就怕沒有強(qiáng)烈的賺錢欲望 鐵律2創(chuàng)業(yè)之前，必須具備相關(guān)的經(jīng)驗與知識 鐵律3經(jīng)營者要對失敗有一個理性的態(tài)度 鐵律4科學(xué)的市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵 鐵律5創(chuàng)業(yè)者需要對創(chuàng)業(yè)環(huán)境做出SwOT分析 鐵律6給自己一個定位，是紅海深耕還是藍(lán)海淘金 鐵律7抓住市場空白，賺別人看不見的錢 鐵律8準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢，然后提前占位 鐵律9小資本創(chuàng)業(yè)，必須跨過同質(zhì)化這道坎 鐵律1O全心全意地去做自己熟悉的行業(yè) 鐵律11“借勢”也是邁出創(chuàng)業(yè)生涯第一步的一種辦法 鐵律12研讀國家和地方政策，充分利用優(yōu)惠政策 鐵律13從新聞事件中嗅到商機(jī) 鐵律14創(chuàng)業(yè)初期，盡量“把雞蛋放在一個籃子里” 鐵律15門檻低的領(lǐng)域，商業(yè)模式要建立得比別人快 鐵律16找最適合自己的而不是最賺錢的項目 鐵律17謹(jǐn)慎進(jìn)入免費(fèi)服務(wù)模式 鐵律18女人和嘴巴是兩大財源 鐵律19長期贏利能力才是衡量商業(yè)模式好壞的最佳標(biāo)準(zhǔn) 鐵律20商業(yè)模式必須建立在對自身資源整合的基礎(chǔ)上 鐵律21注重商業(yè)實踐的重要性，千萬別迷信商業(yè)模式 鐵律22大公司不看好的細(xì)分市場，正好給草根創(chuàng)業(yè)者留出了空間 鐵律23將資源配置到贏利能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)上，放大自己的競爭優(yōu)勢 鐵律24目前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的壓力已經(jīng)多于機(jī)遇。
鐵律25傳統(tǒng)工藝和產(chǎn)品中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
鐵律26勞動力價格上升期已來臨，謹(jǐn)慎進(jìn)入勞動密集型產(chǎn)業(yè) 鐵律27把過渡期的產(chǎn)品當(dāng)作長遠(yuǎn)項目經(jīng)營，投入注定石沉大海 鐵律28對于中小創(chuàng)業(yè)者而言，貫通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)丘W餅，也是陷阱 鐵律29從細(xì)節(jié)中挖掘財富，有需求就等于有生意 鐵律30不僅要考慮創(chuàng)意和需求，更要考慮經(jīng)濟(jì)上的可行性 鐵律31樹立分享的經(jīng)營理念：你的+我的=我們的 鐵律32引入合伙人可以分擔(dān)壓力、減少失誤 鐵律33組建最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：一個好漢三個幫 鐵律34即使和“鐵關(guān)系”合作，也要以利益為基本訴求點 鐵律35無論合伙人是誰，都應(yīng)要求利益與風(fēng)險共擔(dān) 鐵律36遇到輕易許諾，要當(dāng)心 鐵律37合作要以“江湖方式進(jìn)入，商人方式退出” 鐵律38與狼共舞，學(xué)會競合之道 鐵律39尋找適合自己的投資者 鐵律40融資有道，選擇適合自己的融資方式 鐵律41盤活資本，不讓金錢在銀行里過夜 鐵律42做一個周全的融資計劃 鐵律43一定不要為了上市而上市 鐵律44牢牢掌握控股權(quán)才能掌握主動權(quán) 鐵律45導(dǎo)人期的風(fēng)險只能自己承擔(dān)，風(fēng)投不可能雪中送炭 鐵律46任何時候都不要讓投資人替你決策 鐵律47與銀行保持良好的溝通，不要失信于銀行 鐵律48決策果斷，市場反應(yīng)速度決定企業(yè)命運(yùn) 鐵律49作出經(jīng)營決策時，在傾聽多種聲音的同時保持獨立的判斷 鐵律50培養(yǎng)情報意識，在市場變化前就采取行動 鐵律51家族性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)初期具有更大的能量 鐵律52在創(chuàng)業(yè)初期，先談生存再談發(fā)展 鐵律53不要“我認(rèn)為”，從市場出發(fā)定戰(zhàn)略 鐵律54戰(zhàn)略一旦分解成階段性任務(wù)，就要注重落實力 鐵律55項目一旦定位之后，就不要輕易調(diào)整 鐵律56在導(dǎo)入期，控制住成本就算一種贏利 鐵律57心急吃不了熱豆腐，不如先試點再推廣 鐵律58品牌要有一個長期規(guī)劃 鐵律59建立品牌形象，再小的公司也要樹立品牌 鐵律60保持商號、公司、品牌名稱的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性 鐵律61結(jié)合經(jīng)營特色選擇商業(yè)區(qū) 鐵律62同行未必是冤家，公司要考慮集群效應(yīng) 鐵律63找準(zhǔn)定位，確定你的客戶源 鐵律64必須要擁有引以為傲的技術(shù)和優(yōu)勢 鐵律65創(chuàng)新體系要能為市場發(fā)展服務(wù) 鐵律66營銷絕不能替代產(chǎn)品本身 鐵律67利潤率不是“利潤÷成本×100％”算出來的 鐵律68質(zhì)量不好企業(yè)難以生存，質(zhì)量過剩同樣致命 鐵律69可以借鑒，但不要簡單模仿 鐵律70自主研發(fā)才有產(chǎn)品創(chuàng)新的主導(dǎo)權(quán) 鐵律71價值創(chuàng)造的新途徑——通過產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)造價值 鐵律72利用資源整合，創(chuàng)造更大價值 鐵律73創(chuàng)建競爭壁壘是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的有效策略 鐵律74祭出你的價格大旗，會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家 鐵律75任何時候都不能以犧牲質(zhì)量為前提，對次品要毫不留情 鐵律76薄利多銷并不是定價的有效途徑，薄利有可能換來薄情 鐵律77學(xué)會差異化，但不要為了差異化而差異化 鐵律78了解消費(fèi)者對價格的習(xí)慣，讓價格反映真正價值 鐵律79零缺陷管理：視質(zhì)量為企業(yè)生命，以質(zhì)量換取“民心” 鐵律80向采購要利潤：用談判降低采購成本 鐵律81根據(jù)目標(biāo)客戶定價，將自己的產(chǎn)品賣個更好的價 鐵律82經(jīng)營者要記住，在企業(yè)內(nèi)部只有成本中心 鐵律83厲行節(jié)約，控制采購總成本 鐵律84用招標(biāo)方式降低企業(yè)采購成本 鐵律85優(yōu)化資源配置來降本增效 鐵律86砍掉固定成本的訣竅——虛擬化經(jīng)營 鐵律87科學(xué)管理庫存，減少無形耗費(fèi) 鐵律88提高閑置資產(chǎn)的使用效率 鐵律89砍掉面子，客戶不會為你的奢侈買單 鐵律90聰明的管理者會從日常開支中節(jié)約 鐵律91縝密的分析，把錢花在刀刃上 鐵律92改善企業(yè)人力成本，提高企業(yè)獲利能力 鐵律93精簡機(jī)構(gòu)，讓組織“扁平化” 鐵律94在合理避稅上找回一些利潤 鐵律95精細(xì)化經(jīng)營是企業(yè)家任何時候都要提的主題 鐵律96作為經(jīng)營者，一定要懂?dāng)?shù)字 鐵律97確保資金鏈健康、有效——先進(jìn)錢后花錢 鐵律98設(shè)立預(yù)算制度，利潤是被要求出來的 鐵律99實現(xiàn)項目突破，首先要實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)效率和利潤貢獻(xiàn)率的突破 鐵律100在財務(wù)問題上，除了制度和程序，不相信任何人 鐵律101懂財務(wù)是避免公司倒閉的保障 鐵律102你不只需要財務(wù)會計，還需要管理會計 鐵律103催收賬款千萬不能心太軟 鐵律104控制信用銷售比例，避免導(dǎo)致項目缺乏資金 鐵律105盡可能縮短應(yīng)收賬款回收期 鐵律106在任何時候，都要確保充足的流動資金 鐵律107在真正的企業(yè)家眼里，利潤不是目的，只是結(jié)果 鐵律108公司要想賺錢，一定要先讓客戶賺錢 鐵律109學(xué)會著眼于長遠(yuǎn)去培養(yǎng)市場、發(fā)展戰(zhàn)略計劃 鐵律110站在客戶的立場上設(shè)計需求 鐵律111用二八法則降低營銷成本 鐵律112老客戶和口碑更大程度上決定你能否做大做強(qiáng) 鐵律113抓住重點客戶，封殺劣質(zhì)客戶 鐵律114不能直接滿足客戶需求之時，仍應(yīng)盡可能提供方便 鐵律115對產(chǎn)品而言，有特點不如有賣點 鐵律116關(guān)注現(xiàn)有客戶，節(jié)約開發(fā)新客戶的成本 鐵律117最好的廣告，是能讓人記住自己的公司和產(chǎn)品 鐵律118借各種勢，推銷自己的公司 鐵律119渠道要“管”而非“控”，針對營銷需求設(shè)計營銷渠道 鐵律120渠道建設(shè)要緊扣一個“快”字 鐵律121搶人心勝過搶市場，將品牌“釘”人消費(fèi)者心中 鐵律122靠良好的服務(wù)塑造良好的公司形象 鐵律123經(jīng)營管理一個公司，一定需要制度規(guī)范 鐵律124目標(biāo)管理：做一個悠閑的企業(yè)家 鐵律125管理者一定要是能干事的帶隊者 鐵律126切忌“眉毛胡子一把抓”：確定合理的管理幅度 鐵律127培訓(xùn)公司員工，將培訓(xùn)當(dāng)作是一項投資 鐵律128讓每一個員工產(chǎn)生價值，避免出現(xiàn)“不拉馬的士兵”現(xiàn)象 鐵律129要把員工當(dāng)作公司的合伙人看待 鐵律130機(jī)構(gòu)、崗位和人員編制要隨著企業(yè)規(guī)模不斷調(diào)整 鐵律131中小企業(yè)謹(jǐn)慎從跨國公司空降經(jīng)理人 鐵律132務(wù)必要保持公司核心員工的穩(wěn)定 鐵律133適時修正和保持人才梯隊的隊形 鐵律134用訓(xùn)練和輔導(dǎo)來緩解人力資源方面的壓力 鐵律135做好需求分析，員工培訓(xùn)應(yīng)因材施教 鐵律136業(yè)績考核是實現(xiàn)目標(biāo)管理的有力工具 鐵律137建立預(yù)警機(jī)制，有效控制人才流失 鐵律138創(chuàng)造有助于提高員工幸福度的工作環(huán)境 鐵律139領(lǐng)導(dǎo)的率先垂范，能夠激勵員工進(jìn)步 鐵律140以晉升機(jī)制來激勵精英人才 鐵律141一方面要授權(quán)，一方面要監(jiān)控到位 鐵律142文化使員工充滿集體榮譽(yù)感 鐵律143會運(yùn)用價值驅(qū)動的公司是聰明的 鐵律144樹立負(fù)責(zé)任的公司形象，因為公司的死亡速度與負(fù)面影響成正比 鐵律145作為合格的創(chuàng)業(yè)者，對待風(fēng)險要全面分析 鐵律146打造全面的危機(jī)管理體系 鐵律147預(yù)警機(jī)制才是防病的關(guān)鍵 鐵律148意外的成功和失敗都是警訊 鐵律149貪一時之利是企業(yè)的最大陷阱 鐵律150自己贏利也不要堵死別人的贏利之路 鐵律151打造自己，讓別人發(fā)現(xiàn)你的價值 鐵律152與人打交道要符合經(jīng)商的邏輯，而不是個人好惡 鐵律153貴在謹(jǐn)慎，最好不要惹上官司 鐵律154守住商業(yè)道德底線，別把自己逼進(jìn)死胡同 鐵律155在面對現(xiàn)金誘惑的時候要沉住氣 鐵律156千萬不要在稅收上留下污點 鐵律157創(chuàng)業(yè)計劃要隨著實際運(yùn)營隋況而靈活變化 鐵律158中小企業(yè)取勝的希望——不要執(zhí)著于規(guī)模，做精做透很重要 鐵律159擁有全球化視野，將公司的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)大形勢聯(lián)系起來 鐵律160競爭是商業(yè)市場的常態(tài)，在競爭中超越對手 鐵律161不誠實守信，是小規(guī)模企業(yè)最大的殺手 鐵律162任何時候，安全警鐘長鳴 鐵律163卓有成效地工作，做一個高效能人士