新醫(yī)改了：藥店就要這樣開

第一章：困境與出路 
第一節(jié) 新醫(yī)改后的藥店困境 
第二節(jié) 適應市場需求，調整經營思路 
第三節(jié) 藥店的“大健康”全方位轉型 
第四節(jié) 大健康之路怎么走 
第五節(jié) 誰來左右藥店定位 
第二章 促銷是個技術活 
第一節(jié) 做有創(chuàng)意的促銷 
第二節(jié) 精準促銷，專業(yè)打動顧客 
第三節(jié) 理智促銷 事半功倍 
第四節(jié) 合理配置產品力 實現(xiàn)成功促銷 
第五節(jié) 讓促銷有趣又可信 
第六節(jié) 節(jié)假日如何做促銷 
第七節(jié) 春節(jié)促銷，以禮為重 
第八節(jié) 夏季促銷“火”起來 
第九節(jié) 兒童節(jié)促銷：“特殊”營銷 專業(yè)處理 
第十節(jié) 母親節(jié)如何做促銷 
第十一節(jié) 冬病夏治，四招搞定 
第十二節(jié) 國際骨質疏松日的大保健 
第十三節(jié) 世界愛眼日如何促銷 
第十四節(jié) 世界無煙日保健品促銷煉金術 
第十五節(jié) 愛牙日，打造保健專家 
第三章 營銷也要講策略 
第一節(jié) 如何進行終端攔截和替換 
第二節(jié) 讓顧客對你的推薦“感冒” 
第三節(jié) 關聯(lián)銷售怎么做 
第四節(jié) 一體化關聯(lián)銷售實操案例 
第五節(jié) “螞蟻咬人”的營銷故事 
第六節(jié) 打動“三高”青年的心 
第七節(jié) “FABE”將薦鈣進行到底 
第八節(jié) 細辨風濕骨痛，對癥搭配薦藥 
第九節(jié) 春季藥店營銷攻略 
第十節(jié) 藥店如何“補冬” 
第十一節(jié) 以“古法”賣補品 
第十二節(jié) 傳播保健知識有妙招 
第十三節(jié) 即食中藥如何推 
第十四節(jié) 藥食同源產品營銷術 
第四章 會員與客流量 
第一節(jié) 讓會員卡動起來 
第二節(jié) 會員管理是個系統(tǒng)工程 
第三節(jié) 會員服務的隱患 
第四節(jié) 顧客為什么不買 
第五節(jié) 七招提升客流量 
第六節(jié) 如何進行有效的客類管理 
第七節(jié) 找準需求，網住潛在客戶 
第八節(jié) 選址決定客群，保健品類調整要跟上 
第九節(jié) 用心服務，提升藥店EQ 
第十節(jié) “情據(jù)理法”解決退貨糾紛 
第五章：多元化經營攻略 
第一節(jié) 選錯地址 滿盤皆輸 
第二節(jié) 藥店多元化的渠道定位 
第三節(jié) 四項研究解決非藥品動銷難題 
第四節(jié) 像賣藥品一樣賣保健品 
第五節(jié) 藥妝店：表是妝，根是藥 
第六節(jié) 打破日化用品銷售境 
第七節(jié) 藥食同源產品的藥店營銷技巧 
第八節(jié) 藥店多元化轉型的“多與少” 
第九節(jié) 在細節(jié)上做好藥店經營 
第十節(jié) 藥品生產企業(yè)、藥店如何“雙劍合璧” 
第十一節(jié) OEM，解決藥妝供應問題 
第十二節(jié) 藥品生產企業(yè)應加速多元化 
第六章：績效與管理 
第一節(jié) 銷售業(yè)績緣何直線下滑 
第二節(jié) 三招并行，打造藥店超人 
第三節(jié) 成本控制從提高坪效入手 
第四節(jié) 考核店員的三個方法 
第五節(jié) 核心競爭力提升，60%靠店長 
第六節(jié) 星級評定，讓藥店扭虧為盈 
第七節(jié) 好藥師是如何煉成的 
第八節(jié) 留住藥店女人心 
第九節(jié) 關注女店員，解決職場兩難事 
第十節(jié) 不同品類如何定價 
第十一節(jié) 細分商圈，打造價格形象 
第十二節(jié) 新品定價不妨“傍”競品 
第十三節(jié) 藥店防盜重在“防” 
第七章：POP與陳列 
第一節(jié) POP：藥店的無聲助銷員 
第二節(jié) 精準應用POP 
第三節(jié) POP與陳列如何搭配