外貿(mào)經(jīng)典案例手冊

第一章 外貿(mào)基本術(shù)語案例
第一節(jié) FOB
第二節(jié) CIF
第三節(jié) DAF
第四節(jié) EXW
第五節(jié) CFR
第六節(jié) FCA
第七節(jié) CPT
第八節(jié) DES
第九節(jié) DEQ
第十節(jié) 透過案例看出口交易中的術(shù)語選擇
第二章 外貿(mào)合同相關(guān)案例
第一節(jié) 一方根本違約可致合同解除
第二節(jié) 引用“合同落空”的仲裁案件
第三節(jié) 若合同雙方違約，則定金罰則不適用
第四節(jié) 形式發(fā)票不能代替正式合同
第五節(jié) 合同中對檢驗條款的約定
第六節(jié) 貿(mào)易慣例受法定合同的約束
第七節(jié) 合同中對賣方的約定
第八節(jié) 合同簽訂不可草率，條款約定要詳盡
第九節(jié) 信用證不可代替合同
第十節(jié) 出口企業(yè)貿(mào)易合同履行瑕疵案引發(fā)的思考
第十一節(jié) 如何確定網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立的時間和地點
第十二節(jié) 買賣合同是否失效的爭議案
第三章 外貿(mào)貨物運輸與提單相關(guān)案例
第一節(jié) 轉(zhuǎn)運港需明確
第二節(jié) 仔細審核提單
第三節(jié) “允許分批裝運”條款的運用
第四節(jié) 提防墜入“貨代提單”的陷阱
第五節(jié) 慎用記名提單，謹防貨物被無單提走
第六節(jié) 提單“托運人”應明確約定
第七節(jié) 外箱尺寸計算失誤造成的損失
第八節(jié) 堅持捍衛(wèi)自身權(quán)益，規(guī)避“遲延交付”貨物的損害
第九節(jié) 規(guī)避憑保函換取清潔提單的風險
第十節(jié) 略式提單VS租船合同提單
第四章 外貿(mào)結(jié)算相關(guān)案例
第一節(jié) 遠期付款交單的使用及其風險案
第二節(jié) 憑副本運輸單據(jù)付款案
第三節(jié) 托收行要求代收行擔保進口商付款案
第四節(jié) 以銀行為付款人引發(fā)的托收糾紛案
第五節(jié) 開證行在信用證項下，對貨款的付款義務(wù)
第六節(jié) 慎重選擇保理商
第七節(jié) 明確對信用證加價條款的約定以避免損失
第八節(jié) 交單付現(xiàn)（CAD）操作失誤的避免
第九節(jié) 托收單據(jù)丟失引致糾紛案
第十節(jié) 使用混合支付方式進行的結(jié)算
第十一節(jié) 匯付在對外貿(mào)易中的使用
第五章 外貿(mào)風險控制案例
第一節(jié) 巧設(shè)價款擔保，從容面對風險
第二節(jié) 合同中對“風險條款”的有效運用
第三節(jié) 警惕來自貿(mào)易磋商中的風險
第四節(jié) 規(guī)避信用證中軟條款的風險
第五節(jié) 與外匯管制國家進行出口交易的風險
第六節(jié) 作為中間商的外貿(mào)公司所承擔的風險
第七節(jié) 作為代理的外貿(mào)公司所承擔的風險
第八節(jié) 偷逃應繳稅款引致的風險
第九節(jié) FOB下的風險控制
第十節(jié) 外貿(mào)單證申的語言錯用風險
第六章 外貿(mào)糾紛案例
第一節(jié) 出口貨物不合格，引致國外收貨人向法院申請信用證“止付令”
第二節(jié) 通過貿(mào)易國相關(guān)政策進行有效追償
第三節(jié) 貿(mào)易糾紛中的多方責任
第四節(jié) 提單侵權(quán)糾紛
第五節(jié) 因遺失結(jié)算單據(jù)而導致的糾紛
第六節(jié) 囚包裝條款不明確引致的糾紛
第七節(jié) 貨運代理糾紛案
第八節(jié) 貨物買賣合同糾紛案
第九節(jié) 擅自改變補償形式引致的糾紛
第十節(jié) 外貿(mào)代理糾紛
第十一節(jié) 增減裝條款引致的糾紛
第七章 外貿(mào)反傾銷案例
第一節(jié) 中國節(jié)能燈在歐盟遭遇萎縮
第二節(jié) 中國軸承反傾銷的勝利
第三節(jié) 中國自行車企業(yè)完勝反傾銷案
第四節(jié) 中國與阿根廷的草甘膦反傾銷案
第五節(jié) 中國與埃及部分電機反傾銷案
第六節(jié) 中國與韓國一次性打火機反傾銷案
第七節(jié) 中國與美國濃縮蘋果汁反傾銷案
第八節(jié) 積極應訴，多方共同努力反傾銷案
第八章 外貿(mào)實戰(zhàn)之如何與客戶進行談判
第一節(jié) 做好信息的收集整理工作
第二節(jié) 主動讓步，有時是獲得雙贏的最好方法
第三節(jié) 合同條款的談判要嚴格按照邏輯程序，力爭協(xié)議擬寫的主動權(quán)
第四節(jié) 做好談判中的“感情投資”
第五節(jié) 以靜制動，以不變應萬變
第六節(jié) 轉(zhuǎn)移矛盾，漁人得利
第七節(jié) 適當運用“聲東擊西”策略
第八節(jié) 紅白臉策略的運用
第九節(jié) 旁敲側(cè)擊，間接獲得所需信息
第十節(jié) 放長線釣大魚策略的運用
第十一節(jié) 商場中的感恩之心
第十二節(jié) 談判中比較策略的運用
第十三節(jié) 審時度勢，靈活運用各種談判技巧
第九章 外貿(mào)保險其他案例
第一節(jié) 被保險人對第三人的權(quán)益如何取得
第二節(jié) 從保險理賠看“如實告知義務(wù)”
第三節(jié) 中國信保在外貿(mào)中的作用
第四節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)中的貨運險索賠
第五節(jié) 外貿(mào)商品檢驗案例
第六節(jié) 仲裁的效力只適用合同糾紛
第七節(jié) 綜合案例分析一
第八節(jié) 綜合案例分析二
第九節(jié) 綜合案例分析三
第十節(jié) 綜合案例分析四