商變：傳統(tǒng)企業(yè)電商就該這樣做

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	艾瑞學(xué)院著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	電子商務(wù) 管理

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ISBN：	9787111463405	出版時(shí)間：	2014-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	220	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何才能做好電商？有沒有成功的案例可借鑒？有沒有科學(xué)的方法和流程作為指導(dǎo)？這是當(dāng)下所有傳統(tǒng)企業(yè)都在思考、探索和嘗試解決的問題，本書以案例的形式給出了解決方案。中國(guó)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)旗下的艾瑞學(xué)院在這個(gè)領(lǐng)域耕耘多年，學(xué)院數(shù)十名專家深入幾十家傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)其中在電商領(lǐng)域做得十分成功的優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操方法進(jìn)行了梳理和總結(jié)，通過本書呈現(xiàn)給那些還在這條路上摸索的廣大傳統(tǒng)企業(yè)，旨在將本書打造成為該領(lǐng)域最實(shí)用和最具有指導(dǎo)意義的一本書?！渡套儯簜鹘y(tǒng)企業(yè)電商就該這樣做》所提供的方法系統(tǒng)而科學(xué)，從戰(zhàn)略決策、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷組合、評(píng)估用戶價(jià)值體驗(yàn)（SOMA，企業(yè)經(jīng)營(yíng)電商的主線）四個(gè)維度系統(tǒng)講解了傳統(tǒng)企業(yè)電商經(jīng)營(yíng)的實(shí)施方法、要點(diǎn)和操作流程；本書提供的案例非常接地氣和具有代表性，以全案例的形式深刻解讀了來自零售、家電、家居、服裝、食品、酒店、金融、本地生活服務(wù)等10余個(gè)行業(yè)的近20家知名傳統(tǒng)企業(yè)（蘇寧、七匹狼、珂蘭鉆石、紅星美凱龍、布丁酒店等）的電商成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒意義和可操作性非常強(qiáng)。商變：傳統(tǒng)企業(yè)電商就該這樣做艾瑞學(xué)院著

作者簡(jiǎn)介

　　艾瑞學(xué)院（iResearchInstitute），隸屬艾瑞咨詢集團(tuán)（一家以“洞察互聯(lián)網(wǎng)的力量”為理念，期望為客戶提供中國(guó)市場(chǎng)最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、研究咨詢等專業(yè)服務(wù)，幫助客戶提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知水平、盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，致力于成為中國(guó)大數(shù)據(jù)時(shí)代下最佳互聯(lián)網(wǎng)收視率及消費(fèi)者洞察公司），成立于2009年12月，致力于開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域宏觀及趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)與管理、實(shí)戰(zhàn)與技巧等多層次深度培訓(xùn)課程，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效率。憑借iResearch艾瑞咨詢集團(tuán)多年的市場(chǎng)調(diào)查與研究成果積累，將研究成果轉(zhuǎn)化為高效可用性知識(shí)，將知識(shí)的積累與分享、理論與實(shí)踐的結(jié)合，為從業(yè)者提供權(quán)威、實(shí)用、高效的知識(shí)獲取和人脈拓展平臺(tái)。

圖書目錄

編委會(huì)
序　一
序　二
序　三
前　言
第一篇　戰(zhàn)略決策Strategy
01　線上線下協(xié)同的O2O戰(zhàn)略實(shí)踐——蘇寧　∥ 002
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開辟O2O融合新道路　∥ 005
零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)　∥ 006
雙線同價(jià)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃組合　∥ 008
屬地化辦公，解決供應(yīng)鏈問題　∥ 009
全方位追求用戶體驗(yàn)的提升　∥ 012
人才戰(zhàn)略關(guān)系未來發(fā)展　∥ 014
02　統(tǒng)治分銷商——七匹狼　∥ 016
把線下管理的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到線上，“招安”和獨(dú)立并舉　∥ 017
“保安團(tuán)”和“文工團(tuán)”定位，對(duì)分銷商分而治之　∥ 019
分銷商產(chǎn)品區(qū)分以及線上渠道多點(diǎn)繁殖　∥ 020
抓大放小，ABC管理　∥ 021
打造經(jīng)銷商的商品交易平臺(tái)　∥ 022
線上線下的跨渠道嘗試　∥ 023
03　代運(yùn)營(yíng)起步——纖絲鳥　∥ 025
從敵視到擁抱電子商務(wù)，纖絲鳥的華麗轉(zhuǎn)身　∥ 026
“曲線救國(guó)”，代運(yùn)營(yíng)推波助瀾　∥ 027
電商定位決定渠道長(zhǎng)度　∥ 028
渠道管控，線上線下融合　∥ 029
直營(yíng)、代營(yíng)雙管齊下　∥ 030
數(shù)據(jù)說話，電商步步為營(yíng)　∥ 031
04　重塑網(wǎng)絡(luò)渠道——迪信通　∥ 033
動(dòng)蕩起伏、日異月更的手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)　∥ 034
傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的過去成功要素已不復(fù)存在　∥ 036
網(wǎng)絡(luò)對(duì)渠道的影響：傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的阿喀琉斯之踵　∥ 037
全新價(jià)值凸顯　∥ 039
對(duì)消費(fèi)者需求洞察的挑戰(zhàn)　∥ 040
重新定義產(chǎn)品和服務(wù)　∥ 041
通過合作伙伴增加給顧客的利益　∥ 042
05　就高不就低——順美　∥ 047
就高不就低，保護(hù)線下商家　∥ 048
電子商務(wù)部門獨(dú)立換來自由　∥ 049
推Option新品主要為解決供應(yīng)鏈問題　∥ 050
Option瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)新新人類　∥ 051
網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)略：從天貓和京東開始　∥ 052
品牌戰(zhàn)略，考慮整體利潤(rùn)最大化　∥ 053
電子商務(wù)細(xì)分部門跟著需求設(shè)置　∥ 054
網(wǎng)上賣西服，客戶體驗(yàn)如何做　∥ 056
06　低調(diào)進(jìn)入，小成本見效——菁夫人　∥ 057
低調(diào)試水電商業(yè)務(wù)　∥ 058
采取“投入小、見效快”的電商策略　∥ 059
獨(dú)立電商部門的架構(gòu)設(shè)置　∥ 060
產(chǎn)品規(guī)劃及更新策略　∥ 061
獨(dú)立商城發(fā)布、收集及反饋信息　∥ 061
全網(wǎng)分銷策略　∥ 062
把握季節(jié)性促銷，提前準(zhǔn)備　∥ 063
后臺(tái)系統(tǒng)高速反饋　∥ 064
第二篇　運(yùn)營(yíng)管理Operation
07　發(fā)力運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)——A.O.史密斯　∥ 066
親密淘寶店　∥ 067
繞道價(jià)格戰(zhàn)　∥ 068
定位專業(yè)化　∥ 069
目標(biāo)市場(chǎng)明確　∥ 071
物流配送：兩模式并行　∥ 071
完善的售后服務(wù)　∥ 072
產(chǎn)品差異化策略　∥ 072
供應(yīng)鏈管理　∥ 073
團(tuán)隊(duì)分工　∥ 074
品牌優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)投放　∥ 075
未來挖掘用戶行為　∥ 076
08　華麗珠寶的電商路——珂蘭鉆石　∥ 078
巨大的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)　∥ 079
與傳統(tǒng)品牌線上競(jìng)爭(zhēng)　∥ 080
未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)測(cè)　∥ 080
電商戰(zhàn)略化運(yùn)營(yíng)　∥ 081
服務(wù)成就珂蘭鉆石品牌　∥ 087
借鑒國(guó)外做法，珠寶電商營(yíng)銷　∥ 089
09　線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展——紅星美凱龍　∥ 093
家居電子商務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存　∥ 094
市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，試水電商遇挫折　∥ 095
星易家：差異化經(jīng)營(yíng)　∥ 096
運(yùn)營(yíng)模式的選擇　∥ 097
細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，了解受眾需求　∥ 099
線下線上融合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)　∥ 099
10　上下融合——哈森　∥ 101
線上線下融合，哈森時(shí)刻相伴　∥ 102
重品牌多渠道，良性回購(gòu)數(shù)據(jù)為王　∥ 103
重服務(wù)，供應(yīng)鏈一條龍　∥ 104
打造VIP服務(wù)模式，創(chuàng)新時(shí)尚樂趣購(gòu)物　∥ 104
11　探索互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)模式——廣發(fā)基金　∥ 106
金融行業(yè)的格局變化　∥ 107
“兩個(gè)錯(cuò)配”的傳統(tǒng)的基金業(yè)務(wù)模式弊端　∥ 108
優(yōu)化升級(jí)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)　∥ 110
試水社會(huì)化新媒體和手機(jī)客戶端　∥ 111
跨界合作，提高產(chǎn)品的易獲得性　∥ 112
積極探索互聯(lián)網(wǎng)新型營(yíng)銷模式　∥ 113
思維與模式的沖突，亟需應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)　∥ 114
12　全渠道電商——綠芝島　∥ 118
每一家企業(yè)都有電商夢(mèng)想　∥ 119
家具萬人團(tuán)，激發(fā)電商激情　∥ 120
戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型，電商大架構(gòu)　∥ 122
設(shè)計(jì)O2O模式，重構(gòu)家居行業(yè)價(jià)值　∥ 122
糾結(jié)O2O模式，拖慢發(fā)展進(jìn)程　∥ 125
產(chǎn)品創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展　∥ 125
快時(shí)尚發(fā)展全渠道電商　∥ 125
第三篇　營(yíng)銷組合Marketing
13　DSP營(yíng)銷——雅庫(kù)　∥ 128
傳統(tǒng)外國(guó)服飾代工廠商走上電商之路　∥ 129
電商戰(zhàn)略：打造良好的客戶體驗(yàn)　∥ 130
會(huì)員管理：保證客戶復(fù)購(gòu)率　∥ 131
數(shù)據(jù)分析：指導(dǎo)電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)　∥ 131
DSP自助服務(wù)：提升品牌知名度，吸引用戶到店購(gòu)買　∥ 132
電商人員：內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制　∥ 134
未來發(fā)展：B2C向小型平臺(tái)電商的發(fā)展　∥ 134
14　口碑營(yíng)銷——九陽(yáng)　∥ 135
三年成為小家電明星企業(yè)　∥ 136
品牌化運(yùn)作成就九陽(yáng)電商　∥ 138
渠道整合破解電商矛盾　∥ 139
運(yùn)營(yíng)軟實(shí)力，注重用戶體驗(yàn)　∥ 140
營(yíng)銷創(chuàng)新力，注重用戶口碑　∥ 143
電商成就九陽(yáng)小家電市場(chǎng)　∥ 147
15　隱私生意的新媒體營(yíng)銷——黑黛　∥ 149
“隱私生意”如何打破營(yíng)銷禁錮　∥ 150
新媒體的營(yíng)銷后仍面臨轉(zhuǎn)化的問題　∥ 154
16　O2O移動(dòng)電商——榮昌洗衣　∥ 155
中國(guó)干洗連鎖經(jīng)營(yíng)的窘境　∥ 157
商業(yè)模式創(chuàng)新打破困境　∥ 158
互聯(lián)網(wǎng)帶來的O2O機(jī)會(huì)　∥ 159
O2O實(shí)踐，提升全方位用戶體驗(yàn)　∥ 163
第四篇　評(píng)估用戶價(jià)值體驗(yàn)Assessment
17　數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)——諾心LE CAKE　∥ 168
細(xì)分市場(chǎng)，捕捉消費(fèi)人群　∥ 169
產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新求精　∥ 171
自建物流，塑造極致體驗(yàn)　∥ 174
員工培訓(xùn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量　∥ 175
蛋糕試吃，口碑營(yíng)銷開路　∥ 176
未來競(jìng)爭(zhēng)策略　∥ 176
18　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)藍(lán)海市場(chǎng)——布丁酒店　∥ 178
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)酒店怎么了　∥ 179
下沉還是中高端　∥ 180
在紅海中尋找藍(lán)?！　?182
創(chuàng)新的社會(huì)化銷售模式　∥ 187
19　小而美電商夢(mèng)——JONEAA牛仔褲　∥ 189
原創(chuàng)“潮?！钡恼Q生　∥ 190
山重水復(fù)的電商路　∥ 191
柳暗花明，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)另一村　∥ 192
獨(dú)特的營(yíng)銷模式，堅(jiān)持走不一樣的路　∥ 197
個(gè)性化的小而美是JONEAA的出路　∥ 197