網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記：讓營銷卓有成效

目 錄
第1章 消費(fèi)與營銷的大變革 1
1．1 桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈 2
1．2 小樓一夜聽春雨，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)整合營銷的全球?qū)υ?5
1．3 一鞭直渡清河洛，二十段文字演繹網(wǎng)絡(luò)整合營銷 7
第2章 春天里，我在路上 13
2．1 家居建材行業(yè)：風(fēng)起云涌的壯觀 14
2．2 家電/小家電：暗潮涌動 19
2．3 快速消費(fèi)品：一劍光寒九州 23
2．4 汽車行業(yè)：風(fēng)馳電掣的快感 26
2．5 房地產(chǎn)：大體量的小創(chuàng)意 29
2．6 3C產(chǎn)品：一個(gè)新夢想 31
2．7 服飾鞋帽業(yè)：迎來浪漫時(shí)代 35
2．8 城市旅游：新的開始 37
2．9 醫(yī)藥保健：如履薄冰的探索 47
2．10 教育培訓(xùn)：從網(wǎng)校出發(fā) 51
2．11 金融：沉甸甸的品牌份量 55
2．12 文化娛樂：水漫金山的氣勢磅礴 61
2．13 奢侈品：這就是格調(diào) 65
2．14 禮品工藝品：力量在網(wǎng)上爆發(fā) 73
2．15 工業(yè)品：互聯(lián)網(wǎng)營銷很靠譜 77
第3章 理解你的客戶 81
3．1 品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容 82
3．2 網(wǎng)絡(luò)品牌定位 83
3．3 最常見的目標(biāo)受眾、目標(biāo)客戶分析 85
3．4 消費(fèi)者心智 88
3．5 移動消費(fèi)行為 90
3．6 客戶轉(zhuǎn)化是如何形成的 92
3．7 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn)和亮點(diǎn)提煉 95
3．8 傳播內(nèi)容與傳播渠道分析 97
第4章 被釋放的能量 99
4．1 整合的力量 100
4．2 創(chuàng)意制造：病毒式營銷 103
4．3 互動：眾神狂歡 106
4．4 自媒體 108
4．5 口碑：群眾路線與意見領(lǐng)袖 110
4．6 1．0、2．0與3．0 112
4．7 精準(zhǔn)：鎖定那些目標(biāo)客戶 115
4．8 社會化營銷 116
4．9 協(xié)同 118
4．10 營銷四力 119
4．11 名字與概念的乾坤 120
4．12 眾包 122
4．13 饑餓營銷 126
第5章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲 131
5．1 方式一：搜索營銷 132
5．2 方式二：詞條營銷 136
5．3 方式三：網(wǎng)絡(luò)新聞營銷 138
5．4 方式四：網(wǎng)絡(luò)事件營銷 142
5．5 方式五：網(wǎng)絡(luò)活動營銷 145
5．6 方式六：網(wǎng)絡(luò)博客營銷 147
5．7 方式七：微博營銷 149
5．8 方式八：網(wǎng)絡(luò)論壇營銷 153
5．9 方式九：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 155
5．10 方式十：網(wǎng)絡(luò)動漫營銷 157
5．11 方式十一：圖片營銷 162
5．12 方式十二：SNS社交營銷 164
5．13 方式十三：電子商務(wù)營銷 164
5．14 方式十四：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 165
5．15 方式十五：IM營銷 167
5．16 方式十六：電子閱讀物傳播 169
5．17 方式十七：詩歌散文營銷 172
5．18 方式十八：網(wǎng)絡(luò)文體營銷 174
5．19 方式十九：電子郵件營銷 178
5．20 方式二十：問答營銷 182
5．21 方式二十一：Widget營銷 184
5．22 方式二十二：APP營銷 186
5．23 方式二十三：微信營銷 189
5．24 方式二十四：微電影營銷 193
5．25 方式二十五：富媒體營銷 196
5．26 方式二十六：網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 203
5．27 方式二十七：手機(jī)游戲植入營銷 207
5．28 方式二十八：網(wǎng)絡(luò)圈子營銷 210
5．29 方式二十九：微小說營銷 213
5．30 方式三十：外鏈營銷 216
5．31 方式三十一：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合營銷 219
5．32 方式三十二：營銷型網(wǎng)站 221
5．33 方式三十三：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷 224
5．34 方式三十四：百度經(jīng)驗(yàn)營銷 226
5．35 方式三十五：網(wǎng)絡(luò)公益營銷 228
5．36 方式三十六：數(shù)字音樂營銷 231
第6章 有殺傷力的內(nèi)容馬上有 235
6．1 有穿透力的新聞去哪兒 236
6．2 讓論壇主題帖亮瞎雙眼 247
6．3 140字的微博暗含乾坤 256
6．4 博客日志還有未來嗎 261
6．5 網(wǎng)絡(luò)視頻大創(chuàng)作 263
6．6 網(wǎng)絡(luò)專題有春天 265
6．7 圖片墨攻：一圖定天下 267
6．8 IM信息的漫天飛舞 279
6．9 話題的勾魂術(shù) 281
6．10 短信/彩信內(nèi)容的一指禪功 282
6．11 郵件兇猛 283
6．12 獨(dú)門秘技：內(nèi)容創(chuàng)作九陽真經(jīng) 284
第7章 十二種媒介武器：寫風(fēng)流，射大雕 289
7．1 專業(yè)開山斧：網(wǎng)絡(luò)媒體 291
7．2 口碑離別鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS） 293
7．3 個(gè)媒體長生劍：網(wǎng)絡(luò)博客 296
7．4 精準(zhǔn)霸王槍：搜索引擎 297
7．5 生動化太極拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站 299
7．6 美麗的殺手锏：電子閱讀物 300
7．7 社交媒體多情環(huán)：SNS、博客圈、社交圈、微圈 302
7．8 自媒體射日神弓：微博 303
7．9 定向碧玉刀：電子郵件 304
7．10 客戶端拔戟以逐：IM與APP 306
7．11 點(diǎn)對點(diǎn)的必殺叉：微信類 307
7．12 無孔不入的天地矛：二維碼 307
第8章 競爭法則與趨勢 309
8．1 品牌塑造法則 310
8．2 品牌聲譽(yù)法則 313
8．3 網(wǎng)絡(luò)整合營銷六大模型 315
8．4 新內(nèi)容營銷 317
8．5 新視覺傳播 318
8．6 大移動營銷 319
8．7 大數(shù)據(jù)營銷 320
8．8 負(fù)責(zé)任的消費(fèi) 322
8．9 定制與體驗(yàn)消費(fèi) 323
8．10 廣告重定向 324
第9章 制定方案與管理執(zhí)行 325
9．1 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的框架套路 326
9．2 網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)傳播方案 327
9．3 網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案 329
9．4 網(wǎng)絡(luò)活動營銷方案 333
9．5 網(wǎng)絡(luò)廣告方案 334
9．6 搜索營銷方案 336
9．7 微博營銷方案 338
9．8 半年度網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 341
9．9 年度網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 343
第10章 四種整合窺天下 353
10．1 從話題整合營銷開始 354
10．2 網(wǎng)絡(luò)事件整合營銷：讓聲勢飛起來 368
10．3 網(wǎng)絡(luò)活動整合營銷打法 388
10．4 電子商務(wù)整合營銷 402
第11章 協(xié)同：從傳播到動銷 419
11．1 網(wǎng)絡(luò)整合營銷的三大落地表現(xiàn) 420
11．2 從網(wǎng)絡(luò)到店面 421
11．3 從店面到網(wǎng)絡(luò) 422
第12章 善戰(zhàn)者，備也 425
12．1 保障一：世界會給知道自己要去哪里的人讓路（有關(guān)目標(biāo)） 426
12．2 保障二：事備而后動（有關(guān)方案） 427
12．3 保障三：善戰(zhàn)者（有關(guān)執(zhí)行人） 427
12．4 保障四：兵馬未動，糧草先行（有關(guān)經(jīng)費(fèi)） 428
12．5 保障五：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事（有關(guān)外包） 429
12．6 保障六：路漫漫其修遠(yuǎn)矣，上下而求索（有關(guān)持續(xù)） 429
第13章 效果評估的戰(zhàn)爭 433
13．1 客戶對效果的關(guān)注 434
13．2 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo) 435
13．3 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo) 437
13．4 搜索營銷的效果指標(biāo) 438
13．5 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的效果指標(biāo) 439
13．6 網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo) 441
13．7 社交營銷的效果指標(biāo) 443
13．8 微博營銷的效果指標(biāo) 444
13．9 網(wǎng)絡(luò)活動營銷的效果指標(biāo) 444
13．10 網(wǎng)絡(luò)事件營銷的效果指標(biāo) 445
13．11 電子商務(wù)營銷的效果指標(biāo) 445
第14章 那人、那公司：網(wǎng)絡(luò)營銷的江湖 447
14．1 行業(yè)教 449
14．2 廣告舵 450
14．3 游俠會 451
14．4 垂直幫 453
14．5 技術(shù)堂 454
14．6 公關(guān)門 455
14．7 投放派 456
第15章 從業(yè)者的五項(xiàng)修煉 459
15．1 修煉一：劍在手，掌握屬于你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 461
15．2 修煉二：斗破蒼穹，網(wǎng)絡(luò)營銷視野拓展 462
15．3 修煉三：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 463
15．4 修煉四：步步為營，按模塊的學(xué)習(xí) 464
15．5 訓(xùn)練五：大鬧天宮，做網(wǎng)絡(luò)整合營銷項(xiàng)目主管 465
15．6 補(bǔ)充一：創(chuàng)意與創(chuàng)作的訓(xùn)練 466
15．7 補(bǔ)充二：營銷雞湯，請經(jīng)常瀏覽這些網(wǎng)站 470
第16章 網(wǎng)絡(luò)營銷必備知識寶庫 471
16．1 營銷理論百科 472
16．2 熱門網(wǎng)絡(luò)詞匯庫 486
16．3 精彩微段子大觀園 493
16．4 盡閱天下活動 498
16．5 網(wǎng)絡(luò)視頻錄 505
16．6 網(wǎng)絡(luò)媒體庫 517
16．7 網(wǎng)絡(luò)論壇庫 522
16．8 移動營銷APP名單 523
16．9 電商風(fēng)云錄 530