史玉柱口述：我的人生哲學

生長于一個很普通的家庭
人生就是“魔方”
配制過炸藥，炸出“史大膽”
我認為自己還是有毅力的
原來我就是一個學習的料
每天被迫進行大腦體操訓練
學數(shù)學被分配到統(tǒng)計局，挺荒唐
在深大有了準備創(chuàng)辦企業(yè)的理想
第二章 創(chuàng)業(yè)哲學
我的好處是勤奮，是堅強
下海失敗我就跳海
承包一個電腦部，擺攤賣軟件
發(fā)現(xiàn)廣告的商機
商界最有前途的是知識分子
生活上的遺憾是最大的遺憾
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，得到很多政府的優(yōu)惠
M-6403是一個重要的轉(zhuǎn)折點
幸運就在于我們把握了機會
第三章 管理哲學
民營企業(yè)，開創(chuàng)初期不能股權(quán)分散
企業(yè)不盈利是最大的不道德
執(zhí)行力不行，干勁是哪來的
“說到做到”的企業(yè)文化
對每個環(huán)節(jié)實施重獎重罰
管理無情，人有情
老板應(yīng)該去抓最關(guān)鍵的細節(jié)
真誠是團隊不離不棄的真正原因
和財務(wù)有關(guān)的事情都很謹慎
拓展新產(chǎn)業(yè)時，要做自己最熟悉的
民營企業(yè)負債率不能過高
兩條主線的戰(zhàn)略有問題，肯定要砍掉一條
寧可錯過100次機會，不瞎投一個項目
一做大就多元化，往往三五年就完蛋
一定要把業(yè)務(wù)搞得簡單、簡單、再簡單
大膽設(shè)想，細心求證
我現(xiàn)在的角色更像是一個游戲評測師
《征途2》能成功，我將辭去cE0
第四章 用人哲學
一定要尊重部下
高薪最能激發(fā)員工工作熱情
要把個人的貢獻與利益機制掛鉤
最了解情況的人有決策權(quán)
如果不及時調(diào)整心態(tài)，那人就廢了
第五章 營銷哲學
營銷沒有專家，不能迷信專家
誰消費我的產(chǎn)品，我就把他研究透
名字一定要朗朗上口，聽一遍就記得住
產(chǎn)品名稱要給消費者一個想象的空間
最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是要購買的產(chǎn)品
試銷市場快不得，全國市場慢不得
中國的市場是金字塔形
定位：讓子女買保健品送給老人
產(chǎn)品體積太小不適合送禮
在一個時期只能做一個重點產(chǎn)品
地毯式營銷：全國5萬個網(wǎng)吧同時刊登廣告
建成一個龐大的地面推廣網(wǎng)絡(luò)
將渠道做深做透
第六章 廣告哲學
產(chǎn)品要想家喻戶曉，廣告是最快的方法
口碑的殺傷力最大，成本也最低
越美的廣告觀眾越?jīng)]印象
廣告不一定要請明星，卡通人物為主角
摸索出廣告的最佳投入點
做廣告猶猶豫豫，不如鼓足勇氣一走到底
“軟文是我們營銷的傳統(tǒng)”
軟文炒作的八十字訣
“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”
把消費人群不管老的小的一網(wǎng)打盡
第七章 產(chǎn)品哲學
第一次成功往往會成為第二次的包袱
賺有錢人的錢
在玩家需求上創(chuàng)新
亦步亦趨跟隨先發(fā)者沒有出路
自己琢磨規(guī)則，創(chuàng)造規(guī)則
網(wǎng)絡(luò)游戲大百科全書
敢于懷舊也是一種極大的創(chuàng)新
第八章 商業(yè)哲學
應(yīng)該結(jié)合比爾·蓋茨與李嘉誠的路子
更喜歡“資本家”這個職業(yè)
投資原則：變現(xiàn)很重要10¨
銀行的商業(yè)模式非常好
尋找風險不大、變現(xiàn)能力強的行業(yè)
上市使企業(yè)抗風險能力加強
發(fā)現(xiàn)商機之“天時”
發(fā)現(xiàn)商機之“人和”
發(fā)現(xiàn)商機之“地利”
網(wǎng)游投資介于風險投資和常規(guī)投資之間
網(wǎng)游是在一大堆錢上跳舞
免費模式不等于“免費午餐”
投石問路，邊做邊看
成功源于精品戰(zhàn)略
投資人的身份而不是實際操盤的人
以后無論波折多大，也不會窒息
我做什么都有爭議
要把史玉柱的冒進住回拉
我的特點是不按常理出牌
學習毛澤東軍事思想
第九章 人生敗局
從原先的38層蹦到了70層
全國在發(fā)燒，跟著昏了頭
1994年上半年開始改行保健品
兩權(quán)分離在中國并非輕而易舉之事
設(shè)想把集團總部做小做空
重新利用創(chuàng)業(yè)激活員工的創(chuàng)造性激情
確定路線后，干部就是決定性因素
廣告語要既簡單又有沖擊力
有沖擊力的圖像配一段文案
巨不肥的策劃開始實事求是
聲勢浩大的巨人健康大行動
最后的戰(zhàn)役：巨人健康大行動
要向管理要效益
攻得下山頭但是卻守不住
巨人大廈居然沒有貸款
巨人大廈的廣告策劃
生物工程“抽血過度”
迫切感到需要銀行貸款
“不關(guān)心”后面還有一句是“不尊重”
沒料到危機來得這么快
3000多篇的負面報道
虛的東西可能一下子就沒了
欠錢的不還錢，被欠的去搶東西
一心撲在“挽救”上
資金鏈斷裂：把長跑當短跑
從休克到死亡，過程非常短
第十章 自省哲學
人在成功的時候是學不到東西的
最低谷的時候去制定規(guī)章制度是最合理的
人犯錯誤都是在得意的時候
失敗是因為太過順利
不能客觀評價自己
失誤：責、權(quán)、利不配套
失誤：貨款管理混亂
忌諱管理面面俱到，卻沒重點
失誤：資金的流動性太差
堅持款到提貨，決不賒賬
不要制定定量的指標
忌諱獨裁專斷的決策
對企業(yè)損害最大的是做了不該做的事
第十一章 反敗哲學
背著污點做不了大事
公司破產(chǎn)，個人也要還錢
做腦白金計劃用5年翻身
打破過去所有條條框框
闊別江湖，銷聲匿跡
咸魚如何翻身
低谷時首先要不灰心
移出珠海，搬到上海
滾動式擴張
人在低谷時是最勤勞的
聚焦是巨人再生的前提
因不誠信而付出的成本是巨大的
柳傳志總結(jié)的幾點，后來我全部采納了
人生正負是相當?shù)?，得失“歸零”
成功是在對失敗經(jīng)驗的積累中獲得的
參考文獻
后記