免費游戲盈利之道

第1章 經(jīng)濟學：如何運作資金
實體和數(shù)字（比特不同于原子）
互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的市場，而游戲不是開放的
我們不買東西；我們買情感
不是所有的玩家都作同樣的花費
數(shù)學公式
縮寫：入門
金錢公式
贏得F2P：用KPI增加利潤
用戶和參與
用戶保留率和流失率
消費和轉(zhuǎn)化率
單用戶獲取成本
間接成本
提高整體KPI
第2章 玩游戲：讓玩家不斷回來玩
F2P模式：優(yōu)秀游戲革命
核心循環(huán)：游戲跳動的心臟
循環(huán)的結(jié)構(gòu)
在循環(huán)中升級
在循環(huán)中等待
循環(huán)中的研磨
會話：告訴玩家門徑何在
有限循環(huán)：會話如何工作
返回觸發(fā)：吸引玩家回來
預約觸發(fā)
競爭觸發(fā)
社交承諾觸發(fā)
位置觸發(fā)
促銷和活動觸發(fā)
推動觸發(fā)
玩家的動機：紅心、梅花、鉆石和黑桃
紅心（社交型）
梅花（殺手型）
鉆石（成功型）
黑桃（探索型）
這是一種理解
目標系統(tǒng)：將玩家保留多年
箱子里的老鼠：變量強化的秘密
增量獎勵
選擇時間表
目標系統(tǒng)實例
不要在所選框中打勾
第3章 貨幣化：玩家用金錢回饋你
IAP
賣什么：IAP的四個“C”
內(nèi)容（Content）
方便（Convenience）
競爭優(yōu)勢（Competitive advantage）
定制（Customization）
各個“C”的混合
創(chuàng)造需求：供應和夾點
虛擬貨幣
能量
虛擬物品
從需求中賺錢
創(chuàng)造價值：比較、質(zhì)量和體驗
比較
質(zhì)量與體驗
突破障礙：讓玩家花錢
用戶體驗
首次購買交易
社交證明
超越IAP
廣告
橫幅廣告
插播式廣告
視頻廣告
積分墻
廣告聯(lián)盟鏈接
廣告帶來的其他收益
廣告的負面效應
產(chǎn)品植入
商品
購物卡
觀察、改進、重復
第4章 分析：了解玩家并為玩家服務
永遠的Beta版
不要聽別人說什么，要看他們做什么
收集數(shù)據(jù)
需要的指標
人口統(tǒng)計指標
游戲追蹤
資源和道具
定制指標
AB測試
數(shù)據(jù)質(zhì)量
統(tǒng)計數(shù)據(jù)：分析師工具箱
平均值：均值、眾數(shù)和中位數(shù)
因果關系和變量
回歸分析
解釋的藝術(shù)
收集數(shù)據(jù)、測試、分析
第5章 市場營銷：獲得玩家
關注游戲
購買玩家
新聞媒體
有機流量
突發(fā)營銷
黃金反饋循環(huán)
病毒式營銷
營銷漏斗
沒有兩個玩家是一樣的
捕捉泄漏：共享玩家和建設社區(qū)
戰(zhàn)略定位
高級別主題
最好的營銷
附錄A F2P電子表格
附錄B 網(wǎng)絡免費游戲的額外資源
附錄C 對星佳（Zynga）聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·平卡斯（MarkPincus）的采訪