中小企業(yè)海外業(yè)務操作指南：外貿業(yè)務拓展與風險防范指南

定　價：￥49.00

作　者：	趙永秀編
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：	中小企業(yè)海外業(yè)務操作指南
標　簽：	管理進出口市場/營銷

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ISBN：	9787115378224	出版時間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	245	字數(shù)：

內容簡介

隨著國內市場競爭的加劇，越來越多的中小企業(yè)為了生存和發(fā)展而紛紛走出國門，積極開拓海外市場。這對我國中小企業(yè)而言，既是機遇又是挑戰(zhàn)。
　　《中小企業(yè)海外業(yè)務操作指南：外貿業(yè)務拓展與風險防范指南》為更好服務于中小企業(yè)，幫助外貿人員解決進出口業(yè)務操作不暢、營銷成本和管理成本高、缺少優(yōu)質買家資源等問題，從中小企業(yè)的優(yōu)勢與不足談起，詳細講解了目前國際貿易的形勢，中小企業(yè)外貿業(yè)務的拓展途徑、可采用的營銷策略，以及面臨的風險和對策。通過閱讀本書，中小企業(yè)可以有效解決上述問題，提高企業(yè)在外貿中的競爭力。
　　本書適合有外貿業(yè)務的生產企業(yè)、純粹的外貿企業(yè)，以及與外貿業(yè)務有關的單位使用，也適合高職院校相關專業(yè)參考、學習。

作者簡介

趙永秀，天津外國語學院英語國際貿易專業(yè)畢業(yè)，企業(yè)管理研究生，國際商務師，現(xiàn)為某公司海外事業(yè)部經理。從事國際貿易業(yè)務20多年，積累豐富的實戰(zhàn)經驗，對于國際貿易進出口業(yè)務、國際結算、單證處理，貨運代理等業(yè)務非常精通。多年來，服務過的高端客戶有沃爾瑪、龐巴迪、西門子、大宇集團、馬斯基、美國T&T公司、臺灣特立集團等10多家，多次參加美國鐵路展會、德國柏林國際鐵路展會、泰國電子展會、香港光電展會等，參與并主導各類國際貿易業(yè)務談判近百次。著有《外貿新手上崗手冊》《業(yè)務跟單流程控制與管理》《跟我學外貿跟單》《跟我學外貿單證》《跟我學外貿業(yè)務》《跟我學外貿采購》《國際貿易跟單師》《國際貿易貨代員崗位職業(yè)技能培訓教程》《完全談判手冊》等10余本商務類圖書。

圖書目錄

第一章中小企業(yè)海外市場拓展概述
第一節(jié) 中小企業(yè)海外市場拓展的優(yōu)勢與問題
要點01：中小企業(yè)的含義及特征
要點02：中小企業(yè)海外發(fā)展的優(yōu)勢
要點03：中小企業(yè)海外市場拓展的現(xiàn)狀
要點04：中小企業(yè)開展海外業(yè)務的主要難題
第二節(jié) 中小企業(yè)海外市場拓展的對策
要點01：樹立全球化經營發(fā)展戰(zhàn)略
要點02：對海外目標市場準確定位
要點03：構建外貿業(yè)務部，培養(yǎng)專業(yè)外貿人才
要點04：建立外貿業(yè)務的推廣平臺
要點05：中小企業(yè)海外市場進入的模式研究
第三節(jié) 中小企業(yè)國際市場開拓資金
要點01：什么樣的企業(yè)可以申請中小企業(yè)國際市場開拓資金
要點02：中小企業(yè)國際市場開拓資金的支持內容和標準
外貿業(yè)務拓展與風險防范
要點03：中小企業(yè)國際市場開拓資金申報流程
第二章中小企業(yè)外貿業(yè)務的拓展途徑
響力。
第一節(jié) 通過展覽會拓展外貿業(yè)務
要點01：參展的好處
要點02：國際性展覽會類別
要點03：慎重選擇合適的展會
要點05：參加展會前后的宣傳
要點06：展會上要吸引、接待客戶
要點07：展會銷售的細節(jié)
要點08：參加展會的細節(jié)
要點09：防止商業(yè)間諜活動
要點10：取得競爭優(yōu)勢
要點11：參加海外展會
第二節(jié) 通過B2B拓展海外業(yè)務
要點01：選擇最優(yōu)B2B網站
要點02：運用B2B平臺推廣業(yè)務的步驟
要點03：運用B2B平臺的技巧
要點04：避免B2B網站推廣誤區(qū)
第三節(jié) 郵件營銷拓展海外業(yè)務
要點01：郵件營銷的好處
要點02：成功進行E-mail營銷的策略
要點03：尋找客戶郵箱的方法
要點04：寫好并發(fā)送外貿郵件
要點05：減少郵件退信率