保險營銷學(xué)（第三版）

定　價：￥39.00

作　者：	粟芳著
出版社：	上海財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	新世紀高校保險學(xué)專業(yè)系列教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787564218690	出版時間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	347	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

保險營銷是一門交叉性非常強的學(xué)科。它屬于市場營銷學(xué)，但是由于保險產(chǎn)品的特殊性，其與一般的市場營銷學(xué)又不完全一樣，而是根據(jù)保險產(chǎn)品的特殊性來進行營銷，同時，保險的營銷渠道也與一般商品的營銷渠道完全不同。另外，保險營銷還是一門實踐性非常強的學(xué)科。許多人一談起保險營銷就想到是如何賣保單，實際上不完全是這樣的。《保險營銷學(xué)（第三版）/新世紀高校保險學(xué)專業(yè)系列教材》所介紹的保險營銷主要是從營銷管理的角度出發(fā)，是針對管理層介紹應(yīng)如何制定營銷戰(zhàn)略j營銷計劃，選擇營銷策略、營銷渠道等。

作者簡介

　　粟芳，上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院副教授，上海財經(jīng)大學(xué)金融保險研究所副所長，中國社會保障與保險論壇副秘書長。

圖書目錄

前言
第一部分保險營銷原理
第一章保險營銷概述
第一節(jié) 保險營銷的含義
第二節(jié) 保險營銷的主體
第三節(jié) 保險營銷的對象
第四節(jié) 保險營銷的客體
習(xí)題
第二章保險需求分析
第一節(jié) 保險需求的含義與特征
第二節(jié) 個人保險需求及影響因素
第三節(jié) 個人投保決策過程
第四節(jié) 企業(yè)保險需求及影響因素
第五節(jié) 企業(yè)投保決策過程
習(xí)題
第三章保險營銷環(huán)境
第一節(jié) 保險營銷的外部環(huán)境
第二節(jié) 保險營銷的內(nèi)部環(huán)境
第三節(jié) 保險營銷環(huán)境的監(jiān)測和分析
習(xí)題“
第四章保險營銷的計劃、調(diào)研和市場細分
第一節(jié) 保險營銷的計劃”
第二節(jié) 保險營銷的調(diào)研
第三節(jié) 保險營銷的目標市場細分
習(xí)題

第二部分保險營銷策略
第五章保險競爭策略
第一節(jié) 基本競爭策略
第二節(jié) 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略
第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略
第四節(jié) 市場追隨者和市場補缺者的競爭策略
習(xí)題
第六章保險產(chǎn)品策略
第一節(jié) 保險產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 保險產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 保險附加產(chǎn)品策略
習(xí)題
第七章保險產(chǎn)品的價格策略
第一節(jié) 保險定價及影響因素
第二節(jié) 保險定價方法
第三節(jié) 保險定價策略
第四節(jié) 保險價格變動策略
習(xí)題
……
第三部分保險營銷渠道
第四部分保險營銷的管理與監(jiān)督