消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略（第9版 9e）

定　價(jià)：￥72.00

作　者：	[美] J.保羅·彼得（J.Paul Peter），[美] 杰里·C.奧爾森（Jerry C.Olson）著；王欣雙譯
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	工商管理經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	管理市場/營銷市場營銷

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ISBN：	9787565417108	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	509	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

《工商管理經(jīng)典譯叢：消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略（第9版）》通過深入淺出的講解以及豐富的實(shí)際案例，帶你走入消費(fèi)者行為學(xué)的神秘殿堂。尤其在直接面對(duì)消費(fèi)者的終端管理中，它可以用來幫助解決很多不同類型的問題：如何從管理角度洞悉消費(fèi)者行為；如何運(yùn)用營銷組合因素影響消費(fèi)者行為；如何對(duì)不同類型的顧客進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造；如何應(yīng)用消費(fèi)者行為學(xué)制定營銷戰(zhàn)略。
　　總之，《工商管理經(jīng)典譯叢：消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略（第9版）》將理論和實(shí)際操作近乎完美地結(jié)合起來，信息量非常豐富，讀起來趣味盎然，與管理決策密切相關(guān)，而且內(nèi)容很新穎，適合工商管理尤其是營銷專業(yè)學(xué)生作為課程教材和參考教材。
　　同時(shí)，對(duì)于那些有志于在營銷領(lǐng)域有所建樹的人士來說，這《工商管理經(jīng)典譯叢：消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略（第9版）》是極好的入門鑰匙。

作者簡介

J.保羅·彼得（J.Paul Peter），是威斯康星大學(xué)麥迪遜分校的營銷學(xué)教授，也是James R.McManus-Bascom的成員。在威斯康星大學(xué)任教之前，他曾在印第安納州立大學(xué)、俄亥俄州立大學(xué)和華盛頓大學(xué)任教。在俄亥俄州立大學(xué)任教期間，他被學(xué)生評(píng)選為“杰出營銷學(xué)教授”。在威斯康星大學(xué)，他曾獲John R.Larson教育獎(jiǎng)。他曾講授過多門課程，包括營銷管理、營銷戰(zhàn)略、消費(fèi)者行為、營銷研究以及營銷理論。
　　
　　杰里·C.奧爾森（Jerry C.Olson），是賓夕法尼亞州立大學(xué)的營銷學(xué)教授，也是Earl P.Strorlg教育執(zhí)行委員會(huì)的委員，Earl P.Strong和Olson Zaltman協(xié)會(huì)的創(chuàng)辦者之一。他在普渡大學(xué)獲得消費(fèi)者心理學(xué)博士學(xué)位后，于1971年加入賓夕法尼亞州立大學(xué)。在賓夕法尼亞州立大學(xué)，他曾講授過的課程包括消費(fèi)者行為、營銷管理、廣告與促銷管理、研究方法和營銷理論。

圖書目錄

第1篇消費(fèi)者行為概述
第1章消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略概論
網(wǎng)上購物
1.1 何謂消費(fèi)者行為？
1.2 消費(fèi)者行為研究取向
1.3 消費(fèi)者行為研究的運(yùn)用
1.4 消費(fèi)者行為在營銷戰(zhàn)略上的角色
回顧網(wǎng)上購物
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析豐田公司
第2章消費(fèi)者分析的框架
購買家庭安防系統(tǒng)
2.1 消費(fèi)者分析的三個(gè)因素
2.2 營銷戰(zhàn)略
2.3 消費(fèi)者分析的不同層次
回顧購買家庭安防系統(tǒng)
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析星巴克

第2篇感知、認(rèn)知與營銷戰(zhàn)略
第3章感知與認(rèn)知概論
“每天的”感知與認(rèn)知：GregMacklin去購物
3.1 消費(fèi)者分析輪狀模型的組成
3.2 作為心理反應(yīng)的感知與認(rèn)知
3.3 消費(fèi)者決策中的認(rèn)知過程
3.4 記憶中存儲(chǔ)的知識(shí)
回顧“每天的”感知與認(rèn)知：GregMaeklin去購物
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析Barnes&Noble
第4章消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)和參與
吉列是如何了解剃須的？
4.1 產(chǎn)品知識(shí)的層次
4.2 消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)
4.3 產(chǎn)品知識(shí)的方法一目的鏈
4.4 更加深入挖掘消費(fèi)者的心理
4.5 參與
4.6 營銷啟示
回顧吉列是如何了解剃須的？
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析耐克
第5章注意與理解
廣告的力量
5.1 接觸信息
5.2 注意過程
5.3 理解
回顧廣告的力量
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析網(wǎng)絡(luò)上的接觸、注意以及理解
第6章態(tài)度與意圖
The Gap
6.1 態(tài)度是什么？
6.2 對(duì)事物的態(tài)度
6.3 對(duì)行為的態(tài)度
6.4 意圖和行為
回顧TheGap
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析可口可樂
第7章消費(fèi)者決策的制定
購買二手車
7.1 作為問題解決的決策制定
7.2 解決問題的元素
7.3 購買決策中的問題解決過程
7.4 消費(fèi)者問題解決活動(dòng)的影響因素
回顧購買二手車
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析Hallmark賀卡

第3篇行為與營銷戰(zhàn)略
第8章行為概論
Lands'End展售店
8.1 什么是顯性消費(fèi)者行為？
8.2 顯性消費(fèi)者行為模型
回顧Lands'End展售店
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析Peapod網(wǎng)上食品雜貨店
第9章制約與學(xué)習(xí)過程
樂透游戲：“威力球”與“大百萬”
9.1 古典制約
9.2 操作制約
9.3 替代學(xué)習(xí)
回顧樂透游戲：“威力球”與“大百萬”
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析Rollerblade直排輪滑鞋
第10章影響消費(fèi)者行為
這些營銷人員試圖做什么？
10.1 消費(fèi)者行為的影響戰(zhàn)略
10.2 銷售促銷
10.3 社會(huì)營銷
10.4 影響消費(fèi)者行為的戰(zhàn)略模型
回顧這些營銷人員試圖做什么？
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析CubFoods

第4篇環(huán)境與營銷戰(zhàn)略
第11章環(huán)境概論
拉斯維加斯的超大型度假中心
11.1 環(huán)境
11.2 環(huán)境因素概述
11.3 情境
回顧拉斯維加斯的超大型度假中心
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析美國的電影院
第12章文化與跨文化影響
麥當(dāng)勞……遍布全世界
12.1 文化的含義
12.2 文化的內(nèi)容
12.3 把文化當(dāng)作過程
12.4 文化差異的影響
回顧麥當(dāng)勞……遍布全世界
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析索尼
第13章亞文化群與社會(huì)階層
激浪
13.1 亞文化群
13.2 亞文化群的分析
13.3 社會(huì)階層
回顧激浪
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析Abercrombie & Fitch
第14章參照集團(tuán)和家庭
ChuckE.Cheese
14.1 參照集團(tuán)
14.2 家庭
回顧C(jī)huckE.Cheese
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析土星家庭

第5篇消費(fèi)者分析與營銷戰(zhàn)略
第15章市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
定位HummerH
15.1 分析消費(fèi)者-產(chǎn)品關(guān)系
15.2 調(diào)查細(xì)分的依據(jù)
15.3 進(jìn)行產(chǎn)品定位
15.4 選擇細(xì)分戰(zhàn)略
15.5 設(shè)計(jì)營銷組合戰(zhàn)略
回顧定位HummerH
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析美國好時(shí)巧克力公司
第16章消費(fèi)者行為與產(chǎn)品戰(zhàn)略
Timberland
16.1 產(chǎn)品的感知和認(rèn)知
16.2 生產(chǎn)行為
16.3 產(chǎn)品環(huán)境
16.4 產(chǎn)品戰(zhàn)略
回顧Timberland
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析哈雷-戴維森公司
第17章消費(fèi)者行為與促銷戰(zhàn)略
贏得促銷大獎(jiǎng)
17.1 促銷的類型
17.2 溝通能力
17.3 促銷環(huán)境
17.4 對(duì)促銷的感知和認(rèn)知
17.5 促銷行為
17.6 促銷戰(zhàn)略管理
回顧贏得促銷大獎(jiǎng)
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析谷類食品戰(zhàn)爭
第18章消費(fèi)者行為與價(jià)格戰(zhàn)略
VinnieBombatz
18.1 價(jià)格的概念性問題
18.2 價(jià)格感知和認(rèn)知
18.3 價(jià)格行為
18.4 價(jià)格環(huán)境
18.5 價(jià)格戰(zhàn)略
回顧VinnieBombatz
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析美國女孩品牌
第19章消費(fèi)者行為、電子商務(wù)和渠道戰(zhàn)略
IBM
19.1 與商場相關(guān)的感知和認(rèn)知
19.2 與商場相關(guān)的行為
19.3 商場環(huán)境
19.4 非店面消費(fèi)者行為
19.5 電子商務(wù)
19.6 渠道戰(zhàn)略
回顧IBM
小結(jié)
重要術(shù)語和概念
討論題
營銷戰(zhàn)略個(gè)案分析亞馬遜
譯者后記