國際商務談判英語（第2版）

定　價：￥28.00

作　者：	時敏著
出版社：	東北財經(jīng)大學出版社
叢編項：	21世紀國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)系列教材
標　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/專科教材

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ISBN：	9787565418587	出版時間：	2015-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	267	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

《國際商務談判英語（第2版）/21世紀國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)系列教材》著重介紹了國際商務談判的相關理論、實踐和應注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判策略和技巧，還闡述了國際商務談判的具體內(nèi)容。

作者簡介

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圖書目錄

商務談判理論
國際商務談判概述
1.1 與談判有關的基本概念
1.2 談判概述
1.3 談判的概念、特點和動機
1.4 國際商務談判概念及內(nèi)容
Exercises
商務談判的基本原則和策略
2.1 商務談判的基本原則
2.2 商務談判的原則
2.3 商務談判的基本策略
Exercises
心理學及文化對商務談判的影響
3.1 談判需求理論
3.2 跨文化談判
3.3 世界各地商人的談判風格
Exercises
談判準備
4.1 談判小組的組成
4.2 確定談判目標
4.3 收集并分析相關信息
4.4 制訂可行的談判計劃
Exercises
面對面談判
5.1 開場白
5.2 談判的磋商階段及策略
5.3 打破僵局策略
5.4 達成共識
Exercises

商務談判實踐
詢盤
6.1 背景知識介紹
6.2 信函談判
6.3 對話演練
6.4 案例與情景會話
Exercises
報盤與還盤
7.1 背景知識介紹
7.2 信函談判
7.3 對話演練
7.4 案例與情景會話
Exercises
訂單與接受
8.1 背景知識介紹
8.2 信函談判
8.3 對話演練
8.4 案例與情景會話
Exercises
付款方式
9.1 背景知識介紹
9.2 信函談判
9.3 對話演練
9.4 案例與情景會話
Exercises
包裝和運輸
10.1 背景知識介紹
10.2 信函談判
10.3 對話演練
10.4 案例與情景會話
Exercises
貨物保險
11.1 背景知識介紹
11.2 信函談判
11.3 對話演練
11.4 案例與情景會話
Exercises
投訴和索賠
12.1 背景知識介紹
12.2 信函談判
12.3 對話演練
12.4 案例與情景會話
Exercises

各章答案及參考譯文
主要參考文獻