國(guó)際商務(wù)談判（第三版）

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	李捷嵩，陳浩宇，劉園編
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國(guó)際貿(mào)易系列
標(biāo)　簽：	教材經(jīng)濟(jì)管理類研究生/本科/專科教材

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ISBN：	9787300212333	出版時(shí)間：	2015-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	300	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書比較全面地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本理論、各個(gè)階段的技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進(jìn)程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊(yùn)涵的文化、歷史和宗教等的內(nèi)在動(dòng)因。本書在向讀者提供大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了國(guó)際商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書融知識(shí)性、科學(xué)性、操作性、時(shí)效性為一體的特點(diǎn)?；谑澜缧蝿?shì)的全新變化，編者在修訂時(shí)充分采納了廣大讀者提出的建議和希望，在前兩版系統(tǒng)介紹國(guó)際商務(wù)談判重要理論、技巧和策略的基礎(chǔ)上，在每一章的開頭均以新案例作為開篇引言，并且對(duì)章末案例也作了更新，以幫助讀者更好地分析、體會(huì)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則、基本概念、基本方法和基本技巧。這些新案例角度不同，風(fēng)格各異，最大限度地還原了國(guó)際商務(wù)談判的真實(shí)圖景。和前一版相比，本書更加突出理論與實(shí)務(wù)并舉、知識(shí)性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧的特點(diǎn)，既可作為高等院校國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學(xué)生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓(xùn)高級(jí)談判人才的參考用書。

作者簡(jiǎn)介

　　劉園，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)國(guó)際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，北京市經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會(huì)理事，亞太研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事，跨國(guó)公司研究會(huì)常務(wù)理事。

圖書目錄

第一章國(guó)際商務(wù)談判概述
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的種類
第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序
第二章影響國(guó)際商務(wù)談判的因素
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的心理因素
第三章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定
第四節(jié) 談判方案的制定
第五節(jié) 模擬談判
第六節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 開局階段的策略
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略
第四節(jié) 磋商階段的策略
第五節(jié) 成交階段的策略
第六節(jié) 處理僵局的策略
第五章國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧概述
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽”的技巧
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問”的技巧
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧
第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧
第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧
第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧
第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說服”的技巧
第六章國(guó)際商務(wù)談判禮儀
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例
第二節(jié) 日常交往禮儀
第七章文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響
第一節(jié) 影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素
第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第八章國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)管理
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段
第九章談判力與談判策略的應(yīng)用
第一節(jié) 談判力的概念及其影響因素
第二節(jié) 談判力的形成及其運(yùn)用
第三節(jié) 不同談判形勢(shì)下談判策略的應(yīng)用
第四節(jié) 談判中特殊問題的處理
第十章國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例介紹
案例一萬達(dá)集團(tuán)并購(gòu)美國(guó)AMC成全球最大院線運(yùn)營(yíng)商
案例二吉利收購(gòu)沃爾沃，驚心動(dòng)魄800天
案例三微軟收購(gòu)諾基亞手機(jī)的幕后故事：四次談判修成正果
案例四雙匯71億美元收購(gòu)美國(guó)最大豬肉商
案例五三一如何搶來“大象”普茨邁斯特？
案例六中國(guó)出版業(yè)最大跨國(guó)并購(gòu)收官鳳凰傳媒收購(gòu)PIL
案例七中海油151億美元成功收購(gòu)尼克森
案例八中遠(yuǎn)集團(tuán)獲比雷埃夫斯港35年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)
案例九品牌殺手歐萊雅收購(gòu)美即
案例十完美解決糾紛，恒大完勝巴里奧斯
參考文獻(xiàn)