商務(wù)談判（第二版）

定　價：￥29.00

作　者：	孫立秋，徐美榮，趙洪霞編
出版社：	對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社
叢編項：	新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)英語專業(yè)
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787566312266	出版時間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	242	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　伴隨著我國加入WTO五年多來國內(nèi)外市場經(jīng)濟的進一步深入發(fā)展，各種經(jīng)濟交往日益頻繁，商務(wù)談判已經(jīng)成為各類工商企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展、合作與銷售中的重要活動內(nèi)容。因此，企業(yè)迫切需要大量的具有一定理論、具備應(yīng)用和操作技能的技能型商務(wù)談判人員。商務(wù)談判課程理論性較強，涉及多門學科的知識，針對這一特點，《商務(wù)談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)英語專業(yè)》從高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標出發(fā)，以培養(yǎng)現(xiàn)代商務(wù)人員的職業(yè)應(yīng)用能力為目的編排教材，遵循理論知識夠用為度、應(yīng)用和操作技能突出以及語言生動易懂的原則，力求反映高職高專教育教學的改革方向，從商務(wù)談判的實務(wù)程序與構(gòu)成要素入手，重點闡述進行商務(wù)談判的原則、方法、策略和技巧技能，突出教材的實用性、應(yīng)用性、實踐性、針對性和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的特點。為使《商務(wù)談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)英語專業(yè)》具有較強的可讀性，每章通過案例導(dǎo)讀，引出商務(wù)談判相關(guān)的知識和內(nèi)容，并在章節(jié)相應(yīng)位置穿插實例，在每章結(jié)束后通過設(shè)計與實踐緊密結(jié)合的問題討論，進一步強化學習者分析問題、解決問題的實際能力，通過實驗和實訓的安排，提高學習者商務(wù)談判的實際技巧和操作水平，并結(jié)合我國具體國情和文化背景，引用和參考大量國內(nèi)外經(jīng)典的商務(wù)談判案例，旨在開拓學習者的視野，領(lǐng)悟商務(wù)談判的要點。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判（第二版）》作者簡介

圖書目錄

模塊一儲備商務(wù)談判知識
項目一商務(wù)談判知識儲備
任務(wù)一認識談判的內(nèi)涵
任務(wù)二了解營銷時代的商務(wù)談判
任務(wù)三熟悉商務(wù)談判類型
任務(wù)四了解商務(wù)談判原則
任務(wù)五熟悉商務(wù)談判方式
任務(wù)六熟悉商務(wù)談判程序
模塊二商務(wù)談判基本素養(yǎng)培養(yǎng)
項目二了解商務(wù)談判人員的素質(zhì)與能力
任務(wù)一了解商務(wù)談判人員的基本素養(yǎng)
任務(wù)二了解商務(wù)談判人員的氣質(zhì)與性格
任務(wù)三熟悉商務(wù)談判心理素質(zhì)
項目三掌握商務(wù)談判禮儀與禁忌
任務(wù)一掌握商務(wù)談判會面禮儀
任務(wù)二掌握談判過程中的禮儀
任務(wù)三掌握其他相關(guān)禮儀
任務(wù)四掌握文化差異與商務(wù)談判禁忌
項目四掌握商務(wù)談判的語言藝術(shù)
任務(wù)一了解商務(wù)談判中的語言表達
任務(wù)二掌握商務(wù)談判的溝通技巧
任務(wù)三提高商務(wù)談判中的非語言溝通
項目五了解各國人的談判特點
任務(wù)一了解美洲人的談判特點
任務(wù)二了解歐洲人的談判風格
任務(wù)三了解亞洲人的談判特點
任務(wù)四能夠成功進行跨文化溝通
模塊三掌握商務(wù)談判程序
項目六做好商務(wù)談判前的準備
任務(wù)一學會搜集談判信息
任務(wù)二學會組建談判隊伍
任務(wù)三學會制定談判方案
項目七形成良好的商務(wù)談判的開局
任務(wù)一營造開局氣氛
任務(wù)二掌握開局談判技巧
項目八掌握商務(wù)談判的策略與技巧
任務(wù)一分析和把握商務(wù)談判局勢
任務(wù)二掌握實質(zhì)磋商階段的談判策略
任務(wù)三掌握結(jié)束階段的談判策略
項目九排除障礙及簽訂合同
任務(wù)一分析影響談判順利進行的主要障礙
任務(wù)二談判僵局的處理
任務(wù)三識破談判的詭計
任務(wù)四合同的簽訂
模塊四商務(wù)談判技能訓練與提升
項目十商務(wù)談判基本素養(yǎng)訓練
任務(wù)一商務(wù)談判基本素養(yǎng)訓練
任務(wù)二如何與不同性格的人進行談判
任務(wù)三如何與來自不同國家的人進行談判
項目十一商務(wù)談判技能訓練
任務(wù)一如何做好商務(wù)談判前的準備
任務(wù)二如何制定談判方案
任務(wù)三如何形成良好的商務(wù)談判開局
任務(wù)四如何掌握商務(wù)談判僵局的處理
任務(wù)五如何識別談判詭計
任務(wù)六如何排除障礙、成功合作