伴隨著我國加入WTO五年多來國內外市場經濟的進一步深入發(fā)展，各種經濟交往日益頻繁，商務談判已經成為各類工商企業(yè)經營與發(fā)展、合作與銷售中的重要活動內容。因此，企業(yè)迫切需要大量的具有一定理論、具備應用和操作技能的技能型商務談判人員。商務談判課程理論性較強，涉及多門學科的知識，針對這一特點，《商務談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務英語專業(yè)》從高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標出發(fā)，以培養(yǎng)現代商務人員的職業(yè)應用能力為目的編排教材，遵循理論知識夠用為度、應用和操作技能突出以及語言生動易懂的原則，力求反映高職高專教育教學的改革方向，從商務談判的實務程序與構成要素入手，重點闡述進行商務談判的原則、方法、策略和技巧技能，突出教材的實用性、應用性、實踐性、針對性和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的特點。為使《商務談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務英語專業(yè)》具有較強的可讀性，每章通過案例導讀，引出商務談判相關的知識和內容，并在章節(jié)相應位置穿插實例，在每章結束后通過設計與實踐緊密結合的問題討論，進一步強化學習者分析問題、解決問題的實際能力，通過實驗和實訓的安排，提高學習者商務談判的實際技巧和操作水平，并結合我國具體國情和文化背景，引用和參考大量國內外經典的商務談判案例，旨在開拓學習者的視野，領悟商務談判的要點。
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