傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商及微電商

第1部分 傳統(tǒng)企業(yè)的電商策略規(guī)劃 1
不同體量的企業(yè)的電商思路是不一樣的，電商個(gè)體創(chuàng)業(yè)者（唯一的策略就是賣貨） 與大型傳統(tǒng)企業(yè)電商（策略上還是要做線上品牌）的電商策略完全不同；而大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商思路也完全不同。
第1 章 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商――不能遺漏的重點(diǎn) 2
1．1 轉(zhuǎn)型電商必須要把握好的三件事情
1．2 確立自己的定位，找準(zhǔn)合適的電商路徑
1．3 用三個(gè)經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)來(lái)衡量電商運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
1．4 如何建立電商團(tuán)隊(duì)組織和團(tuán)隊(duì)文化
1．5 電商運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)
1．6 傳統(tǒng)企業(yè)如何獲取電商信息以及學(xué)習(xí)資源
附件1 ：龔文祥關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型電商的原創(chuàng)微博觀點(diǎn)精粹
附件2 ：傳統(tǒng)企業(yè)做電商的十大基本常識(shí)
附件3 ：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的最經(jīng)典、最流行的十篇電商專業(yè)文章
第2 章 傳統(tǒng)企業(yè)做淘寶和天貓電商――不能不知的策略 42
2．1 傳統(tǒng)企業(yè)做淘寶和天貓電商的四個(gè)階段
2．2 淘寶店鋪定價(jià)的三大策略
2．3 如何做好淘寶分銷
附件1 ：龔文祥談傳統(tǒng)企業(yè)如何做淘寶和天貓電商
附件2 ：大象的舞步――傳統(tǒng)企業(yè)搏擊淘寶
附件3 ：中國(guó)電商十大最新變化與具體應(yīng)對(duì)建議
附件4 ：觸電會(huì)成員給一家東莞?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)做電商現(xiàn)場(chǎng)出謀劃策實(shí)錄
第2 部分 傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行電商營(yíng)銷
隨著新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代環(huán)境的變化（微博、微信等社會(huì)化媒體的興起），舊時(shí)代的營(yíng)銷法則將逐漸退出歷史舞臺(tái)，而新的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。當(dāng)然，目前中國(guó)市場(chǎng)還是以大眾營(yíng)銷為主，不能因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷的興起，就得出傳統(tǒng)營(yíng)銷已死的結(jié)論。正確的做法應(yīng)該是，仍用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段實(shí)際做事，同時(shí)關(guān)注新營(yíng)銷。
第3 章 傳統(tǒng)企業(yè)的電商營(yíng)銷策略 80
3．1 舊營(yíng)銷時(shí)代落幕，新營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)
3．2 電商營(yíng)銷的幾個(gè)務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)
3．3 電商營(yíng)銷首先仍然要找好定位與賣點(diǎn)
3．4 網(wǎng)上建立電商品牌的關(guān)鍵點(diǎn)
3．5 電商營(yíng)銷項(xiàng)目幾個(gè)常識(shí)性的經(jīng)驗(yàn)
3．6 龔文祥談電商營(yíng)銷【精簡(jiǎn)版】
附件1 ：市場(chǎng)拓展方格圖――擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)的思考方法
附件2 ：對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（打工妹）做營(yíng)銷的案例
第4 章 傳統(tǒng)企業(yè)的電商推廣實(shí)戰(zhàn) 109
4．1 樹立正確的電子商務(wù)推廣目標(biāo)
4．2 電商推廣的三個(gè)層面
4．3 電商推廣的預(yù)算分配
4．4 效益性推廣
4．5 十種最有效的推廣手段介紹
4．6 B2C 網(wǎng)站的一些平均數(shù)據(jù)
4．7 電商推廣的三板斧及三把刷子
4．8 B2B 營(yíng)銷節(jié)奏
4．9 如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)廣告
4．10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果倍增法則
4．11 龔文祥談電商推廣【精簡(jiǎn)版】
附件：我自己操作策劃過(guò)的最有效的中小企業(yè)市場(chǎng)推廣之道
第3 部分 電商渠道
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)面臨著一個(gè)很重要的障礙，就是線上與線下的激烈沖突。這是很多傳統(tǒng)企業(yè)老總或者老板必須要考慮的一個(gè)問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然電商做得很好，但是會(huì)出現(xiàn)兩難的情況：電子商務(wù)渠道雖然增加了銷量，但是線下所減少的銷量更多，引起線下渠道的強(qiáng)烈不滿。
第5章 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，如何做好電商渠道 138
5．1 如何應(yīng)對(duì)線上、線下渠道沖突
5．2 傳統(tǒng)企業(yè)的電商渠道策略
5．3 傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)重視做渠道分銷
5．4 建立電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)全渠道體系
5．5 傳統(tǒng)企業(yè)如何做跨境電商渠道
5．6 龔文祥談電商渠道如何做【精簡(jiǎn)版】
附件1 ：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)失敗分析――對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)參考
附件2 ：“樂、性、賭、獎(jiǎng)”中國(guó)特色互聯(lián)網(wǎng)策劃流行因素――對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的啟示
附件3 ：唯品會(huì)電商成功學(xué)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商的啟示
第4 部分 傳統(tǒng)企業(yè)如何做微電商
首先來(lái)界定一下“什么是微電商”，我認(rèn)為微電商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)化媒體，以“社交+ 互動(dòng)”為特性，以人為中心的電商，不同于過(guò)往以貨為中心的PC 電商。微電商包括微商、微信電商、O2O 移動(dòng)電商、微博電商、移動(dòng)電商（手機(jī)淘寶、手機(jī)京東等）及各種垂直APP 電商等。
第6章 對(duì)中國(guó)微商行業(yè)的最新梳理 195
6．1 微商是不是“傳銷”
6．2 中國(guó)微商發(fā)展的四個(gè)階段
6．3 2015 年微信官方針對(duì)微商出臺(tái)的最新舉措梳理
6．4 2015 年微商生態(tài)總結(jié)
6．5 從投資角度看微商價(jià)值
6．6 20 種微商細(xì)分模式總結(jié)
6．7 觸電會(huì)成員的十個(gè)微商模式
第7 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何落地微商的具體建議 217
7．1 目前傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的機(jī)會(huì)
7．2 2015 年傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何落地做微商
7．3 傳統(tǒng)企業(yè)做微商要做健康微商模式
附件1 ：龔文祥談微商的微博觀點(diǎn)
附件2 ：微商實(shí)戰(zhàn)討論――如何刷屏？如何解決存囤貨
附件3 ：微商實(shí)操細(xì)節(jié)――如何設(shè)置頭像及如何發(fā)朋友圈信息
附件4 ：《冰與火之歌：微商的游戲，截至2015 年7 月中國(guó)微商第2 季最新總結(jié)報(bào)告》
第8 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何做微信電商 246
8．1 傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商應(yīng)有的態(tài)度
8．2 微信電商在整個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商中處于“第三”的位置
8．3 認(rèn)清微博、微信和手淘的不同作用
8．4 微信電商入駐的三大主流途徑
8．5 傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商的三個(gè)階段
8．6 傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商的三個(gè)步驟
8．7 如何做微信營(yíng)銷
8．8 龔文祥談微信營(yíng)銷的具體實(shí)戰(zhàn)技巧【精簡(jiǎn)版】
第9 章 傳統(tǒng)企業(yè)接地氣做O2O 的節(jié)奏與方法 257
9．1 什么是O2O 及如何看待O2O
9．2 傳統(tǒng)企業(yè)做O2O 的一般步驟
9．3 傳統(tǒng)生活服務(wù)企業(yè)如何做O2O
9．4 傳統(tǒng)品牌商品企業(yè)如何做O2O
9．5 傳統(tǒng)零售企業(yè)如何做O2O
9．6 傳統(tǒng)小店如何做O2O
9．7 龔文祥：傳統(tǒng)企業(yè)如何做O2O【精簡(jiǎn)版】
第10 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何做微博電商 280
10．1 新浪微博推出新動(dòng)作大力發(fā)展微電商
10．2 如何解決企業(yè)微博零轉(zhuǎn)發(fā)、零評(píng)論的怪圈
10．3 在微博上能賣貨的幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的要素
10．4 微博電商案例分享
附件1 ：給傳統(tǒng)企業(yè)微博電商化的十條具體建議
附件2 ：龔文祥分享微博運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的具體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)【 精簡(jiǎn)版】
第11 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何做移動(dòng)電商 301
11．1 移動(dòng)電商趨勢(shì)
11．2 目前中國(guó)移動(dòng)電商的現(xiàn)狀
11．3 傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)電商的節(jié)奏
11．4 傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)電商的營(yíng)銷推廣
11．5 龔文祥談移動(dòng)電商【精簡(jiǎn)版】
第5 部分 如何做自媒體及電商創(chuàng)業(yè)
如果說(shuō)中國(guó)實(shí)物電商的格局已經(jīng)基本確定，那么沒有倉(cāng)儲(chǔ)物流的生活服務(wù)類電商會(huì)是中國(guó)電商未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是中國(guó)電商創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)機(jī)會(huì)之所在。生活服務(wù)類O2O 電商絕對(duì)是比實(shí)物電商大幾十倍的市場(chǎng)，中國(guó)有那么多的實(shí)體店面，有那么多的“食、住、行”及精神層面的需求，一旦開啟互聯(lián)網(wǎng)化及電商化進(jìn)程，其中的電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也將更多地涌現(xiàn)出來(lái)。
第12 章 龔文祥：我的電商個(gè)人自媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談 318
12．1 “龔文祥”電商“個(gè)人自媒體”的品牌規(guī)劃
12．2 龔文祥在易觀電商論壇談如何做電商類個(gè)人自媒體經(jīng)驗(yàn)
附件：龔文祥談新媒體定位與微博運(yùn)營(yíng)
第13 章 如何進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè) 343
13．1 生活服務(wù)類O2O 電商
13．2 建議從贏利電商模式開始創(chuàng)業(yè)
13．3 重度垂直電商細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
13．4 下一步電商格局變化對(duì)電商創(chuàng)業(yè)的影響
13．5 電商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能碰到的關(guān)鍵問題
附件1 ：判斷你是否適合電商創(chuàng)業(yè)的打分標(biāo)準(zhǔn)
附件2 ：漫談潮汕人開店創(chuàng)業(yè)的技巧
附件3 ：傳統(tǒng)企業(yè)做電商及微電商用到的服務(wù)商（供參考）
附件4 ：龔文祥談電商創(chuàng)業(yè)
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