房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱：項(xiàng)目推廣銷售

第一章 制訂項(xiàng)目營銷計(jì)劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容及特點(diǎn)
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃階段劃分及內(nèi)容分解
不同類型銷售計(jì)劃的編寫特點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃制訂流程
流程 1.調(diào)查及分析市場走勢
流程 2.擬定營銷目標(biāo)
流程 3.理解項(xiàng)目的 3個(gè)定位
流程 4.制訂營銷方案
流程 5.管理營銷計(jì)劃
流程 6.執(zhí)行營銷控制
第三節(jié) 營銷計(jì)劃管理工具箱
整體部署階段
營銷計(jì)劃階段
銷售實(shí)施階段
第二章 房地產(chǎn)廣告策劃管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃基礎(chǔ)理論
房地產(chǎn)廣告的 5種分類
房地產(chǎn)廣告策劃的5個(gè)原則
第二節(jié) 策劃房地產(chǎn)廣告的流程及工作
房地產(chǎn)廣告準(zhǔn)備階段的 5個(gè)工作事項(xiàng)
房地產(chǎn)廣告策劃階段的 5個(gè)工作事項(xiàng)
房地產(chǎn)廣告實(shí)施階段的 5個(gè)工作內(nèi)容
房地產(chǎn)廣告評(píng)估階段的 4個(gè)工作內(nèi)容
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃管理工具箱
房地產(chǎn)廣告策劃總流程
房地產(chǎn)廣告策劃準(zhǔn)備階段流程和表格
房地產(chǎn)廣告策劃階段流程和表格
房地產(chǎn)廣告策劃實(shí)施階段流程和表格
房地產(chǎn)廣告策劃評(píng)估階段表格
第三章 案場管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)案場管理概述
制訂案場管理制度
案場管理2個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)
營銷案場管理9個(gè)核心要點(diǎn)
案場經(jīng)理6大管理職能
案場銷售人員培訓(xùn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售案場管理實(shí)操
明確組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
分階段進(jìn)行案場管理
有序安排內(nèi)外場工作
第三節(jié) 案場管理工具箱
樓盤案場銷售總流程
銷售準(zhǔn)備
銷售過程
銷售后期
內(nèi)部管理
第四章 銷售管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理概要
房地產(chǎn)銷售管理的4個(gè)敗筆
房地產(chǎn)銷售管理的3個(gè)部分
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理實(shí)操
銷售規(guī)劃
辦理銷售手續(xù)
組織銷售隊(duì)伍
備齊銷售道具
案場銷售控制
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理工具箱
銷售準(zhǔn)備期流程和表格
銷售期間流程和表格
銷售后期流程和表格
項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書模板
項(xiàng)目市場推廣方案模板
第五章 客戶關(guān)系管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理概要
客戶關(guān)系管理的3個(gè)內(nèi)容
關(guān)系管理的4個(gè)作用
客戶關(guān)系管理的4個(gè)核心要點(diǎn)
客戶關(guān)系管理對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的3個(gè)影響
客戶服務(wù)中心的7個(gè)職責(zé)
第二節(jié) 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理實(shí)操
客戶關(guān)系管理3個(gè)階段工作
提升客戶滿意度
處理客戶投訴
培養(yǎng)忠誠客戶
留住客戶的5個(gè)辦法
爭取更多客戶的2個(gè)技巧
第三節(jié) 客戶關(guān)系管理工具箱
客戶關(guān)系管理1個(gè)體系5大流程
售前客戶關(guān)系管理8大表格
售中客戶關(guān)系管理8大表格
售后客戶關(guān)系管理8大表格