如何成為門店簽單冠軍

DVD 1
金牌導購職業(yè)化修煉
1.門店業(yè)績增長5大引擎
2.門店業(yè)績4大系統(tǒng)
4.門店銷售特點
5.金牌導購職業(yè)化修煉
克己、守禮、有效率
6.職業(yè)化3大要素
職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維
職業(yè)化技能、知識、能力
職業(yè)化行為規(guī)范
7.銷售精英的6大金牌心態(tài)
DVD 2
門店銷售的核心思想及其運用
1.顧客買的是什么？ DVD 1 金牌導購職業(yè)化修煉 1.門店業(yè)績增長5大引擎 2.門店業(yè)績4大系統(tǒng) 4.門店銷售特點 5.金牌導購職業(yè)化修煉 克己、守禮、有效率 6.職業(yè)化3大要素 職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維 職業(yè)化技能、知識、能力 職業(yè)化行為規(guī)范 7.銷售精英的6大金牌心態(tài) DVD 2 門店銷售的核心思想及其運用 1.顧客買的是什么？ 商品的3個功能層次 讓顧客感覺是高端品牌的7個原因 2.怎樣才會讓顧客買我的？ 提升銷售技巧的4個關鍵點 塑造產(chǎn)品差異化的5種方法 “過時不候”在門店銷售中的應用 DVD 3 門店基本銷售規(guī)律及六步驟 第一步營業(yè)準備 1.準備什么 2.導購形象禮儀規(guī)范 3.專業(yè)知識要求 4.銷售工具的設計與使用 5.門店沒人的時候干什么？ 第二步迎賓破冰 1.迎賓服務標準 2.迎賓開場服務話術 3.導購迎賓實戰(zhàn)技巧 4種常見“難點”銷售情形的應對 4.最佳的8種開場方式 DVD 4 門店基本銷售規(guī)律及六步驟 第三步了解需求 1.了解顧客的需求 掌握顧客購買動機 2.需求的分類 要什么？ 為什么要？ 3.了解、挖掘需求過程與方式 觀察的技巧 聽的技巧 客戶咨詢的3種問題類型 提問的技巧 確認的話術 DVD 5 門店基本銷售規(guī)律及六步驟 第四步產(chǎn)品推介(下） 3.常見6個異議原因和4個異議目的 4.常見3種錯誤異議應對 5.異議處理的6個原則 6.異議處理新思維 7.說服顧客的6種技巧 第五步解決異議 1.異議處理的3種類型 2.功能性能類異議應對思路 3.售后服務類異議應對思路 4.3種性質(zhì)異議應對思路 第六步主動成交 1.5種達成成交法 2.常用的6種促成成交方法 3.要客戶資料的5種技巧 4.促銷活動介紹 全場活動介紹 促銷方案的介紹 特價的轉(zhuǎn)化