超級營銷之老總?cè)绾喂軤I銷團隊：六脈神劍

目錄：
第一章 營銷人員管理的難點
第二章 怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊
第三章 營銷組織架構(gòu)圖ABC優(yōu)劣比較分析
第四章 營銷團隊定崗定責定編
1．市場部定崗定責定編
A．市場部經(jīng)理
B．市場調(diào)研專員
C．品牌專員
D．產(chǎn)品專員
E．市場推廣專員
F．公關(guān)專員
2．銷售部定崗定責定編
A．銷售總監(jiān)   目錄： 第一章 營銷人員管理的難點 第二章 怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊 第三章 營銷組織架構(gòu)圖ABC優(yōu)劣比較分析 第四章 營銷團隊定崗定責定編 1．市場部定崗定責定編 A．市場部經(jīng)理 B．市場調(diào)研專員 C．品牌專員 D．產(chǎn)品專員 E．市場推廣專員 F．公關(guān)專員 2．銷售部定崗定責定編 A．銷售總監(jiān) B．銷售經(jīng)理 C．銷售主管 D．業(yè)務(wù)員 E．廠方代表 F．理貨員 G．導(dǎo)購員 第五章、營銷管理人員的培訓(xùn) 1．管人的能力的培訓(xùn) 2．管事的能力的培訓(xùn) 3．管物的能力培訓(xùn) 4．東西方兼顧的管理能力 5．跨行業(yè)借鑒能力 6．理解公司戰(zhàn)略的能力培訓(xùn) 7．銷售的三大通路和六大組成部分 8．銷售經(jīng)理的五重身份 第六章 市場部人員的培訓(xùn)和管理 1．銷售技巧的培訓(xùn) 2．品牌策劃能力的培訓(xùn) 3．廣告計劃制訂的能力 4．通路促銷能力培訓(xùn) 5．新聞發(fā)布會的策劃及管理 6．輿論的危機管理 7．市場調(diào)查能力的培訓(xùn) 第七章 銷售部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn) 1．銷售人員工作職責 2．銷售的代理通路 3．銷售的終端通路 4．顧問式銷售的技巧 5．現(xiàn)代回收賬款的技巧 第八章 薪酬設(shè)計原則及薪資級別一覽表 1．級別多，分層細 2．頻繁晉級： 3．管理者與普通人差距越大越好 第九章 制定營銷獎勵政策 1．目標管理的獎勵制度 2．考評法的獎勵 3．提成方法的獎勵制度 4．利潤獎勵法 第十章 制定營銷激勵政策 1．敬業(yè)精神的培訓(xùn)：吃苦精神的培訓(xùn) 2．態(tài)度決定一切，營銷人員十大主動工作方式 3．團隊的激勵 第十一章 現(xiàn)代營銷會議管理 1．現(xiàn)代會議管理的科學(xué)流程 2．營銷早會的管理 3．營銷周會的管理 4．營銷月會的管理 5．營銷頭腦風暴會的管理 第十二章 現(xiàn)代營銷團隊的表格管理 1．公司該不該有日報表 現(xiàn)代日報表的設(shè)計與管理 2．公司該不該有客戶資料表 現(xiàn)代三大客戶資料表的制定與管理