華為為什么不上市：在艱苦奮斗和層層做實中蛻變

定　價：￥43.00

作　者：	郭楚凡著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	管理經(jīng)營管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787545445534	出版時間：	2016-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	313	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　任正非的軍旅經(jīng)歷雖然為美國實施貿(mào)易保護主義，抵制華為產(chǎn)品進入美國市場提供了借口，但從另一個角度來看，這段經(jīng)歷卻讓他受益良多。一方面，接續(xù)他少年時期在家中的成長經(jīng)歷，持續(xù)培養(yǎng)了他吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；另一方面，也鍛造了他的宏闊視野和思想深度。前者成為華為文化的靈魂，后者則讓他成為一個杰出的、頗有思想高度的企業(yè)家。從軍人到企業(yè)家，是一個較大的身份轉(zhuǎn)變。面對全然不同的兩種職業(yè)，有人終其一生都轉(zhuǎn)不過彎來，任正非卻適應(yīng)得很好。不止如此，他還成功打通了兩者之間的關(guān)聯(lián)，將“商場如戰(zhàn)場”這一理論從戰(zhàn)略高度上進行了升華。他曾對員工講過，軍人在戰(zhàn)場上的使命是捍衛(wèi)國家主權(quán)的尊嚴，而企業(yè)家在市場上的使命則是捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位。而現(xiàn)代商戰(zhàn)中，只有技術(shù)自立，才是根本，沒有自己的科研支撐體系，企業(yè)地位就是一句空話。正是基于這種見地，任正非選擇了走技術(shù)自立，發(fā)展高新技術(shù)的實業(yè)之路。任正非做出這一選擇時，在中國的交換機市場上，大型局用機和用戶機基本上都來自國外的電信企業(yè)和他們在國內(nèi)的合資企業(yè)，處于通信圈的人都十分清楚這一行業(yè)的風(fēng)險性。因而，很多人不理解華為為何會放著投資房地產(chǎn)或炒股這樣輕而易舉的錢不賺，卻去勞神費財?shù)馗憧蒲小Ｍ瑫r兼具商人的精明與企業(yè)家的雄謀遠略的任正非卻十分清楚技術(shù)自立與自主研發(fā)對于一家企業(yè)的重要性。他指出，中國在改革開放初期，為了加快發(fā)展速度，采取各種各樣的優(yōu)惠政策來吸引外資、引進技術(shù)，由此引發(fā)了一股合資、合作的浪潮。然而，因為當(dāng)時的中國尚處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過渡時期，許多政策法規(guī)還不健全，國內(nèi)工業(yè)體制、技術(shù)改造還未完成，在這種情況下合資合作的結(jié)果是讓出了大片市場。這種以市場換技術(shù)的代價實在太大了。他看清了這些外國人到中國投資設(shè)廠的目的，一針見血地指出，外國人到中國來是為了賺錢，他們不會把核心技術(shù)交給中國人，而是希望中國投入大筆的資金引進在本國已然落后的技術(shù)，最終不能自立。這樣以市場換技術(shù)的做法，換來的結(jié)果是，市場丟光了，卻沒有真正掌握一項領(lǐng)先的、具有核心競爭力的技術(shù)。正因為看清了這一點，任正非才會一開始就給華為定下明確的目標(biāo)：要緊跟世界先進技術(shù)，立足于自己的科研開發(fā)，最終占領(lǐng)國內(nèi)市場，開拓海外市場，與國際通信巨頭相抗衡。在這一目標(biāo)的指引下，華為開始了轟轟烈烈的技術(shù)研發(fā)之旅。華為技術(shù)研發(fā)的首要場戰(zhàn)斗在1993年打響。盡管當(dāng)時華為的資金相當(dāng)匱乏，但美國之行的震撼讓任正非堅定了技術(shù)立企、技術(shù)強國的決心。甫一歸國，任正非就著手組建研發(fā)團隊，瞄準(zhǔn)當(dāng)時全球?qū)I(yè)的美國AT&T五號機技術(shù)，集中所有資源研發(fā)中國市場稀缺的程控交換機技術(shù)。也許是迫切地想要成功，也許是為了表明自己對于這次研發(fā)的態(tài)度，任正非許下了研發(fā)不成功就跳樓的誓言，而這一誓言無疑激發(fā)了員工的斗志。于是，全體員工眾志成城，走向了研發(fā)戰(zhàn)場。這場傾盡一切資源、不成功便成仁的戰(zhàn)斗最終贏來了C&C08程控交換機的面世。初戰(zhàn)告捷后，任正非更加堅定了技術(shù)自立的目標(biāo)，為此，他許下了“三分天下”的誓言：“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一份?！币坏┻@一誓言變成現(xiàn)實，華為的實力和地位將獲得極大突破。

作者簡介

　　郭楚凡　清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士，西南交大MBA。資深華為人，多年華為中高層工作經(jīng)歷，曾任華為公司市場部經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等職位?，F(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師，資深管理顧問。郭老師在汲取和傳承華為管理智慧的基礎(chǔ)上，不斷深入研究營銷管理、人力資源管理等課題，為企業(yè)提供涵蓋華為狼性團隊管理、狼性營銷、績效量化、員工激勵、項目管理等專業(yè)化課程。10多年來，咨詢輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)，主持和參與的咨詢項目50多個，培訓(xùn)客戶上百家。

圖書目錄

前言/001 第01章華為的針尖戰(zhàn)略堅定不移地實施聚焦管道的針尖戰(zhàn)略，是華為突破貿(mào)易壁壘，進軍美國市場，最終實現(xiàn)全球布局，踐行企業(yè)使命的根本價值選擇。執(zhí)念者任正非/002 要永遠走在世界前列/007 華為為什么不上市/009 將戰(zhàn)略目標(biāo)傳遞給員工/012 構(gòu)建全球化行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)/016 終守得天寬地闊/019 第02章艱苦奮斗不能丟堅定不移地傳承和傳播艱苦奮斗精神，讓不是上市公司的華為獲得了比上市公司還要強勁的發(fā)展勢頭。不上市事實上也是保持艱苦奮斗精神的一種重要手段。從“鹽堿地”出發(fā)/024 以奮斗者為本/027 先生產(chǎn)，后生活/031 到最需要的地方去/036 華為人永不低頭/040 不達目的誓不罷休/044 艱苦奮斗不能丟/048 第03章內(nèi)部全員持股機制選擇將股份分給與公司結(jié)成命運共同體的員工，而不是出售給貪婪短視的資本家，既保證了公司的生存穩(wěn)定，又能充分激發(fā)員工的奮斗熱情。高工資是第一推動力/054利出一孔才能力出一孔/058全員持股，齊當(dāng)家，齊做主/062要活，大家一起活/066共擔(dān)風(fēng)險，共享成功/069 第04章贏得人才的戰(zhàn)爭華為與奮斗者共享成功的內(nèi)部持股制度，既能留住有奮斗精神的老員工，又能源源不斷地吸引新的社會英才進入公司，形成持久的人才競爭力，助力公司穩(wěn)步向前發(fā)展。人才不能不爭/076 潛能是第一選拔標(biāo)準(zhǔn)/078 創(chuàng)造“將軍”的搖籃/081 建立人才預(yù)備隊/085 打造職業(yè)化“鐵軍”/089 機會均等，唯才是舉/093 完善員工福利保障體系/097 第05章專注于研發(fā)管理華為向來是以研發(fā)自強，技術(shù)立企的公司，不上市保證了公司對研發(fā)的專注，使其在短短20多年時間里，迅速成長為一個國際化的品牌。技術(shù)自立方能企業(yè)自強/104 敢于把雞蛋放在同一個籃子里/107 要有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣/111 從抓牛尾巴到執(zhí)牛耳/114 強化研發(fā)管理/117 國際化的研發(fā)布局/120 中國第一個國際品牌誕生/123 第06章務(wù)實于理性創(chuàng)新在長期的發(fā)展實踐中，任正非漸漸掌握了創(chuàng)新的要訣：既不能關(guān)上門搞“自主創(chuàng)新”，又不能一味求新求快，只有立足于客戶需求導(dǎo)向的創(chuàng)新才有價值。不創(chuàng)新是企業(yè)最大的風(fēng)險/130 自主創(chuàng)新是閉關(guān)自守/133 鮮花要插在牛糞上/136 站在別人的肩膀上創(chuàng)新/139 只改良，不革命/144 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略點，并全力投入/148 圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新/151 第07章把客戶放在第一位任正非深知，獲得客戶的認可才是華為的生存之本。他所制定的與員工分享成功的全員持股制度，保證了公司利益與員工利益的一致性，使“顧客就是上帝”的理念得到切實執(zhí)行。華為為客戶服務(wù)而存在/156 腦袋對著客戶，屁股對著領(lǐng)導(dǎo)/160 圍繞客戶滿意度開展工作/163 用客戶滿意度提升工作價值/167 隨需而變，保證與客戶需求同步/171 專注于客戶服務(wù)的績效導(dǎo)向/174 第08章堅持成果導(dǎo)向在華為，不管是項目執(zhí)行策略、創(chuàng)新方法還是工作評價方式，都堅持成果產(chǎn)出這唯一導(dǎo)向。這使得公司能夠在最短的時間里，以最少的資源消耗創(chuàng)造最大的價值。唯商品化能產(chǎn)生績效/180 瞄準(zhǔn)目標(biāo)再開槍/183 嚴謹細致，一步到位/187 賣出去的技術(shù)才有價值/191 只講功勞，不談苦勞/194 業(yè)績是唯一評價標(biāo)準(zhǔn)/198 第09章實現(xiàn)快速反應(yīng) 創(chuàng)業(yè)之初，像狼一樣的快速行動是華為得以迅速拿下訂單和市場。而實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張之后，華為仍然致力于通過實施管理改進來保持自己的快速反應(yīng)能力。讓聽得見炮聲的人做決策/204 打破部門墻，建立片聯(lián)組織/208 推進流程化和矩陣化管理/211 強化溝通，實現(xiàn)無縫對接/215 立即行動，比獅子跑得快/219 從端到端，響應(yīng)客戶需求/223 用專業(yè)化團隊保障主業(yè)務(wù)/227 第10章合縱連橫謀天下開放、妥協(xié)、寬容，任正非的灰度哲學(xué)讓華為在前進的過程中，得以“化敵為友”，獲得了更多的助力，實現(xiàn)了廣泛的共贏。與員工合作，團結(jié)共進/232 從“黑寡婦”向主流匯聚/235 與友商合作，共享客戶群/239 以土地換和平，以結(jié)盟謀發(fā)展/242 合縱連橫，謀國際化格局/245 贊助體育增加海外影響力/248 與合作伙伴共建生態(tài)系統(tǒng)/252 第11章永遠居安思危成功了也不高估自己，始終將自己置身于危機之中，保持高度的警惕性，使華為得以安全避過公司發(fā)展過程中的許多暗礁，實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。這種危機管理精神，在互聯(lián)網(wǎng)時代更是必不可少。繁榮的背后充滿危機/258 最大的敵人是自己/261 嚴防堡壘從內(nèi)部攻破/264 易崗易薪，一切歸零/268 堅持自我批判/273 摒除經(jīng)驗論，與時俱進/276 抵制互聯(lián)網(wǎng)沖動/279 第12章布局互聯(lián)網(wǎng)時代在機遇與挑戰(zhàn)并存的互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際，任正非也進行了周密布局，聚焦、開放、變革、合作是這一階段華為發(fā)展的關(guān)鍵詞。搶占超寬帶時代的戰(zhàn)略制高點/286 堅定不移的“針尖戰(zhàn)略”/288 借投資先進技術(shù)突圍美國市場/290 用創(chuàng)新和專利搶占話語權(quán)/293 兼顧戰(zhàn)略變革和人才變革/296 構(gòu)建更綠色的供應(yīng)鏈/298 全面、持續(xù)地滿足客戶需求/301