說服力：電商文案這樣寫才有效

第1章你的文案要給誰看1
1.1電子商務時代，文案對買家的影響更大2
1.2明白買家看文案的立場4
1.2.1你是稱職的文案創(chuàng)作者嗎4
1.2.2益生堂“戰(zhàn)痘的青春”5
1.3弄清買家的年齡特征7
1.3.1目標受眾對了，文案就對了7
1.3.2萬寶路從“淑女”到“牛仔”8
1.3.3消費者有哪些年齡特征9
1.4了解買家的喜好10
1.4.1設法讓買家點頭11
1.4.2這件T恤真的適合你穿嗎11
1.4.3取悅消費者永遠不會錯13
1.5徹底了解買家的心理15
1.5.1好的文案創(chuàng)作者也是好的心理學家15
1.5.2消費者的心理“顯規(guī)則”16
1.6希望買家看到后有什么反應19
1.6.1某口服液如何抓住女人的心20說服力： 電商文案這樣寫才有效目錄1.6.2給買家一個購買的理由21
1.7案例： 百事可樂： 新一代的選擇21

第2章你的文案能給買家?guī)硎裁春锰?5
2.1讓買家清楚產(chǎn)品的賣點26
2.2幫助買家了解產(chǎn)品的品牌形象28
2.2.1靠文案打造企業(yè)的無形資產(chǎn)28
2.2.2大衛(wèi)·奧格威的“品牌形象論”29
2.3滿足買家的內(nèi)心需求31
2.3.1丟掉那些“卓爾不凡”的文字31
2.3.2海爾銀色變頻冰箱“住”進消費者心里32
2.4引起買家的情感共鳴36
2.4.1多芬： 比女人更了解女人36
2.4.2真正的廣告應基于真正的產(chǎn)品38
2.5案例： 唯品會： 一家專門做特賣的網(wǎng)站39

第3章買家到底喜歡什么樣的電商文案43
3.1先讓自己喜歡寫，別人才可能喜歡讀44
3.1.1走出來，點子就有了44
3.1.2好的文案都有溫度45
3.2寫的東西不要讓人煩46
3.2.1躲開那些惹人厭煩的東西47
3.2.2長文案如何招人喜歡49
3.3以人性的本質(zhì)為切入點50
3.3.1“100元”背后的秘密51
3.3.2可口可樂“真友誼”52
3.4強化“你”的力量53
3.4.1激發(fā)買家“啊”的反應54
3.4.2抓住“你”的絕招妙計55
3.5維系消費者是文案創(chuàng)作的根本57
3.5.1“痛點營銷”： 讓買家忍不住消費57
3.5.2“發(fā)燒友”的世界你要懂58
3.6案例： 蘋果： 說出用戶那句話60

第4章電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式63
4.1九宮格思考法64
4.1.1用九宮格圖“圈”你的思維65
4.1.2“定制”掌上吸塵器66
4.2要點衍生法68
4.2.1文案高手的心思你要猜69
4.2.2從“0”到“n”70
4.3五步創(chuàng)意法70
4.3.1什么樣的電商文案是有創(chuàng)意的71
4.3.2讓創(chuàng)意變現(xiàn)的方法72
4.4頭腦風暴法76
4.4.1智力碰撞如何才能擦出火花76
4.4.2好的創(chuàng)意=集思廣益78
4.5案例： 奧美廣告： 把需要轉(zhuǎn)換成恐懼79

第5章通過關聯(lián)法找電商文案切入點85
5.1新聞故事，博眼球86
5.1.1杜蕾斯“玩”新聞賺大錢86
5.1.2借新聞寫文案真不簡單88
5.2熱點話題，獲關注91
5.2.1炒作炒作，關鍵就在“炒”91
5.2.2如何讓“刷屏”信息幫電商文案刷屏93
5.3普遍問題，找出路95
5.3.1漢堡王讓韓國人睡個安穩(wěn)的回籠覺95
5.3.2寫文案需要“火眼金睛”96
5.4逆向思維，反傳統(tǒng)98
5.4.1做雞頭，還是做鳳尾98
5.4.2別人說“紅”，你就說“黑”99
5.5制造沖突，巧嫁接100
5.5.1“可樂殺精”引發(fā)的大動靜101
5.5.2麻辣燙“勾搭”女朋友102
5.6案例： 戴·比爾斯鉆石： 鉆石恒久遠，一顆永流傳103

第6章如何在電商文案中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢109
6.1將產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化為利益110
6.1.1變個說法就能賺大錢110
6.1.2產(chǎn)品有的特點就是優(yōu)點，沒有的就是缺點111
6.2強調(diào)產(chǎn)品的“附加值”114
6.2.1讓“附加值”為產(chǎn)品說話114
6.2.2“阿凈嫂”如何玩轉(zhuǎn)市場115
6.3為消費者提供“次要承諾”117
6.3.1不可忽視的“次要承諾”117
6.3.2用“次要承諾”讓消費者“閉嘴”118
6.3.3如何做有價值的“次要承諾”119
6.4從用戶體驗的角度出發(fā)121
6.4.1學小米收攏人心121
6.4.2全方位提升用戶體驗122
6.5想方設法制造一個“導火索”126
6.5.1克洛格玉米片讓人動起來126
6.5.2想方設法給買家一種“誘惑力”127
6.6案例： 小米： 一塊鋼板的藝術之旅128

第7章如何擬出一個讓人瘋狂的標題133
7.1標題不夠吸引人，正文怎么寫意義都不大134
7.1.1標題要有靈魂134
7.1.2廣告標題有哪些特性135
7.2運用數(shù)字和數(shù)據(jù)吸睛137
7.2.1數(shù)字和數(shù)據(jù)要有沖擊力137
7.2.2寫出買家最想要的數(shù)據(jù)139
7.3.3如何用數(shù)據(jù)增加買家的信任度140
7.3做出看似矛盾的說法或承諾141
7.3.1自相矛盾獲好評142
7.3.2“蠢”方法套住了聰明人143
7.4讓買家感興趣，就是好標題144
7.4.1頂級文案標題的特征144
7.4.2如何寫出讓買家感興趣的標題146
7.5一個標題可能要改五六十次148
7.5.1好標題的創(chuàng)作步驟： 修改、修改，再修改148
7.5.2如何為波旁酒設計一則電商文案的標題149
7.6案例： 蘋果iPod： 把1 000首歌裝進口袋151

第8章如何寫出一個吸引人的開場白157
8.1撰寫有力的開場白158
8.2開頭第一句可能比標題更重要160
8.3提前為文案找作料163
8.3.1文案開頭要有“料”163
8.3.2最有價值的東西往往蘊含于最顯而易見的事實中164
8.4別忘了幽默感166
8.4.1幽默廣告的特征166
8.4.2幽默廣告的寫作方法168
8.5案例： 加多寶： 涼茶從1億到200億170

第9章如何寫出一個視覺沖擊力強的電商文案175
9.1一張圖片勝過千言萬語176
9.1.1文案要有一張直擊買家心靈的圖片176
9.1.2為圖片定一個創(chuàng)意主題177
9.1.3精品文案圖片的特征178
9.2用個性圖片做勾魂設計180
9.2.1令人腦洞大開的杜蕾斯文案181
9.2.2給圖片加一些小修飾184
9.3讓圖像為文案說話185
9.3.1用戲劇性的畫面打破常規(guī)186
9.3.2傾力畫下第一條線186
9.4做一個有創(chuàng)意的封面設計188
9.4.1給人一張有視覺沖擊力的圖片189
9.4.2影響視覺的因素有哪些190
9.5做一個有“魔力”的色彩規(guī)劃193
9.5.1顏色中的秘密193
9.5.2扁平化設計195
9.6案例： 小米： 用文字塑造產(chǎn)品“視覺感”197

第10章如何寫出一個權(quán)威性電商文案201
10.1傍名人樹權(quán)威202
10.1.1名人的巨大威力202
10.1.2傍名人要選對人203
10.2抱專家的大腿205
10.3借他人東風207
10.3.1搭國足的“順風車”207
10.3.2巧借“東風”的方法208
10.4造新聞有“噱頭”211
10.4.1造“雙十一”的“噱頭”212
10.4.2娛樂寶： 普通人也可做“電影投資者”213
10.5案例： 加多寶： 健康好飲料214

第11章如何寫出一個不像廣告的電商文案217
11.1別把廣告做成廣告218
11.1.1寫的廣告要有創(chuàng)意218
11.1.2寫不像廣告的電商文案的方法219
11.2別讓人一眼認出是叫賣式廣告221
11.2.1休格曼“好奇心的種子”的理論221
11.2.2文案中要有情感的影子224
11.3事實是文案最好的內(nèi)容225
11.3.1講的事實越多，銷售得也越多225
11.3.2文案講事實的方法228
11.4去逗人樂而不是去“銷售”229
11.4.1創(chuàng)作一個看起來像洗發(fā)水廣告的飲料廣告229
11.4.2創(chuàng)意，無非就是哄人的把戲231
11.5從情感訴求出發(fā)寫文案231
11.5.1情感訴求引共鳴232
11.5.2情用過了頭就是煽情、矯情、濫情234
11.6案例： 大眾甲殼蟲汽車： 想想還是小的好235

第12章如何寫出一個精簡的電商文案239
12.1簡化結(jié)構(gòu)240
12.2別企圖寫太多字242
12.2.1太長的文案難免適得其反242
12.2.2以最少的字寫出最經(jīng)典的文案243
12.3文字要簡明扼要245
12.3.1好文案，多一句都顯得累贅245
12.3.2讓文字簡明扼要應遵循的規(guī)則247
12.4多利用短句249
12.4.1啰唆的句子很招人煩249
12.4.2讓文案不啰唆的方法250
12.5不貪心，只選最重要的內(nèi)容252
12.5.1“歡迎”IBM進入PC市場254
12.5.2文案漏斗模型255
12.6案例： 萬科： 再不嘗試，就晚了256