因唯有你：唯品會(huì)的電商邏輯

  入局電商，唯品會(huì)憑什么 ◎ 有質(zhì)感的折扣：保持體面，保持稀有 / 002 用附加值與稀缺性保持質(zhì)感 / 005 滿足“失落的中產(chǎn)”的心理訴求 / 007 ◎ 找一個(gè)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴比什么都重要 / 008 用什么樣的模式來參加這場(chǎng)“分地運(yùn)動(dòng)” / 010 人際維度 / 011 ◎ 奢侈品的尷尬與唯品會(huì)之困 / 012 解決貨源之困 / 012 奢侈品在電商平臺(tái)上水土不服 / 013 擊破客單價(jià) / 014 ◎ 下沉，還是傳統(tǒng)派的做法 / 015 挑起“臟活”：品牌下沉 / 016 從一開始就要布局物流網(wǎng)絡(luò) / 018   資本如水，唯品會(huì)如船 ◎ 電商上市：如何與資本打交道 / 022 不用規(guī)模迎合資本 / 023 協(xié)調(diào)意志，與資本博弈 / 025 ◎ 垂直電商入冬，唯品會(huì)探春 / 029 垂直電商的“先天不足” / 029 防止規(guī)模化浮躁 / 030 經(jīng)營(yíng)品類深度，形成“滾雪球效應(yīng)” / 030 深耕市場(chǎng)同時(shí)重視盈利空間 / 032 ◎ 入主樂蜂，一場(chǎng)及時(shí)的自救 / 033 “慢公司”失掉規(guī)模優(yōu)勢(shì) / 034 價(jià)格戰(zhàn)拖垮經(jīng)營(yíng) / 035 內(nèi)在的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)缺失 / 036 融入樂蜂模式，實(shí)現(xiàn)“特賣多元” / 037 先“商”：生意人如何做零售 ◎ 做成快時(shí)代里的“重公司” / 040 逆互聯(lián)網(wǎng)思維 / 040 神秘買手：尋找平臺(tái)特色與品牌特色的甜蜜點(diǎn) / 042 ◎ 用戶體驗(yàn)：在最貼近客戶的地方做決策 / 045 對(duì)用戶的“唯品會(huì)式”理解 / 045 高管派件 / 046 為用戶著想的驅(qū)動(dòng)力：“創(chuàng)業(yè)心態(tài)” / 047 ◎ 產(chǎn)品鏈就是要讓大家一起玩得High / 048 把控供應(yīng)鏈三方針 / 050 讓人省心才能合作開心 / 051 供應(yīng)商的痛點(diǎn)在哪里 / 052 準(zhǔn)入門檻的本質(zhì)是走心的服務(wù) / 055 ◎ 守住企業(yè)最根本的驅(qū)動(dòng)力 / 058 內(nèi)部管控倡導(dǎo)“阿米巴”式協(xié)作 / 060 領(lǐng)導(dǎo)者角色定位要“動(dòng)態(tài)化” / 063 后“電”：用互聯(lián)網(wǎng)的基因換血重生 ◎ 要學(xué)要快，與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生深度關(guān)系 / 068 “電商”是個(gè)“雙名詞” / 068 傳統(tǒng)零售商的電商禁忌 / 068 創(chuàng)新要從用戶角度“倒推” / 069 ◎ 試錯(cuò)，不怕等，足夠扁平 / 071 越“快”就越要成為一個(gè)有耐心的企業(yè) / 072 團(tuán)隊(duì)要化繁為簡(jiǎn) / 073 ◎ 數(shù)據(jù)本身不會(huì)告訴我們真相 / 075 大數(shù)據(jù)的4V特征 / 076 電子商務(wù)大數(shù)據(jù)做決策的四大步驟與九大關(guān)注 / 076 理性數(shù)據(jù)背后的“非理性”決斷 / 078 模式是最寬的護(hù)城河 ◎ 品牌 特價(jià) 閃購：唯品會(huì)真正的底層架構(gòu) / 082 對(duì)消費(fèi)者的三重刺激支撐代銷平臺(tái) / 082 庫存常態(tài)：特賣附著點(diǎn) / 083 打造線上“奧特萊斯”，彌補(bǔ)線下市場(chǎng)不足 / 084 ◎ 當(dāng)騎兵就不能用步兵思維 / 087 流量營(yíng)銷，搶占入口“博出位” / 090 通過場(chǎng)景和分享，連接更多用戶 / 092 用微信連接一切 / 095 ◎ 打通電商任督二脈：物流 倉儲(chǔ) / 095 電商與物流間的四大矛盾 / 096 發(fā)貨速度快必須成為“標(biāo)配” / 097 配送入宅時(shí)提供個(gè)性化服務(wù) / 099 在哪個(gè)區(qū)域入庫就在哪個(gè)區(qū)上線 / 101 自建倉儲(chǔ)，完成電商“終極配置” / 101 不打無謂之戰(zhàn)，只爭(zhēng)最有價(jià)值的人 ◎ 超高的用戶留存率如何練成 / 104 打造“輕奢”品牌，吸引二、三線城市用戶 / 105 品類優(yōu)勢(shì)通過“她經(jīng)濟(jì)”推進(jìn) / 107 女性網(wǎng)購三大特征 / 109 與女性的感性思維相契合 / 110 ◎ 流量不是問題，轉(zhuǎn)化率才是 / 111 漏斗模型 / 113 轉(zhuǎn)化三原則 / 114 用戶轉(zhuǎn)化率優(yōu)化四大核心步驟 / 116 視覺設(shè)計(jì)如何影響用戶決策 / 119 ◎ 引爆點(diǎn)法則 / 123 引爆傳播的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) / 124 共同符號(hào)記憶引爆超級(jí)傳播 / 126 娛樂營(yíng)銷的三大屬性與四種策略 / 127 三步驟“邀請(qǐng)”用戶 / 129 唯品會(huì)的“對(duì)手”在哪里 ◎ 高毛利帶來的“好運(yùn)氣” / 132 口碑 品類：垂直電商毛利的雙重保障 / 134 物流省錢要省在哪里 / 136 ◎ 大鱷搶灘，誰是贏家 / 138 擴(kuò)張：不要廣撒網(wǎng)，要引入新價(jià)值 / 140 用金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn) / 140 ◎ 彎道超車：對(duì)手聚美優(yōu)品的尷尬 / 142 電商美妝品類“傷”在哪 / 144 電商渠道為何成為“雞肋” / 145 檢驗(yàn)供應(yīng)商資質(zhì)三標(biāo)準(zhǔn) / 146 附錄 ◎ 唯品會(huì)發(fā)展歷程 / 150 ◎ 高管專訪 / 152 ◎ 唯品會(huì)路演PPT / 177 ◎ 如何與唯品會(huì)合作 / 191 ◎ 唯品會(huì)對(duì)各行業(yè)制定的合作標(biāo)準(zhǔn) / 195 ◎ 唯品會(huì)對(duì)銷售流程意外情況的管理 / 203 ◎ 商品換標(biāo)行為管理 / 210 ◎ 第三方合作細(xì)則 / 212 ◎ 唯品會(huì)公車私用管理 / 230