淘寶網(wǎng)店推廣策略和工具大全（第2版）

第1章 淘寶推廣，你準(zhǔn)備好了嗎\t1
1．1 分析自己店鋪的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀\t1
1．2 為什么要做網(wǎng)店推廣\t3
1．3 店鋪定位\t4
1．3．1 為什么要定位\t5
1．3．2 怎么定位店鋪\t5
1．3．3 店鋪定位常見誤區(qū)\t6
1．4 店鋪運(yùn)營(yíng)心態(tài)\t6
1．4．1 店鋪運(yùn)營(yíng)要恒心\t6
1．4．2 店鋪運(yùn)營(yíng)要信心\t7
1．4．3 店鋪運(yùn)營(yíng)要耐心\t7
1．5 淘寶店鋪推廣中的誤區(qū)\t8
第2章 店內(nèi)優(yōu)化推廣，留住顧客的
秘訣\t10
2．1 標(biāo)題的優(yōu)化――更加吸引買家\t10
2．1．1 寶貝標(biāo)題怎樣組合最好\t11
2．1．2 如何讓你的寶貝標(biāo)題更吸引人\t12
2．1．3 設(shè)置關(guān)鍵字讓你的店鋪擁有高訪問(wèn)量\t13
2．1．4 利用工具快速優(yōu)化寶貝標(biāo)題\t14
2．2 寶貝描述優(yōu)化――讓商品多些看點(diǎn)\t15
2．2．1 撰寫寶貝描述的注意事項(xiàng)\t15
2．2．2 寫好售后服務(wù)內(nèi)容\t17
2．2．3 產(chǎn)品權(quán)威證書\t18
2．2．4 買家真實(shí)好評(píng)\t19
2．2．5 驕人成交量\t19
2．3 圖片優(yōu)化――店內(nèi)留客秘訣\t19
2．3．1 準(zhǔn)備出色的商品圖片\t20
2．3．2 詳細(xì)的商品細(xì)節(jié)圖\t21
2．3．3 使用模特實(shí)拍\t22
2．3．4 為照片添加相框吸引顧客\t23
2．4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分\t25
2．4．1 設(shè)計(jì)有特點(diǎn)的店招，吸引顧客眼球\t25
2．4．2 巧用店鋪公告，提升流量\t26
2．4．3 通過(guò)促銷區(qū)活動(dòng)提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率\t26
2．4．4 設(shè)置好分類，方便買家快捷的購(gòu)物\t27
2．5 商品發(fā)布推薦技巧\t28
2．5．1 合理安排上架時(shí)間，讓流量多翻幾倍\t28
2．5．2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量\t29
第3章 手機(jī)淘寶無(wú)線推廣\t31
3．1 影響手機(jī)搜索權(quán)重的因素\t31
3．2 手機(jī)淘寶標(biāo)題優(yōu)化\t33
3．2．1 無(wú)線端寶貝標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵詞選擇\t33
3．2．2 標(biāo)題的效果診斷分析\t34
3．3 優(yōu)化無(wú)線端主圖\t36
3．4 優(yōu)化無(wú)線詳情頁(yè)\t37
3．5　手機(jī)淘寶無(wú)線端營(yíng)銷工具\(yùn)t38
3．5．1　手機(jī)專享價(jià)針對(duì)手機(jī)端下單用戶的促銷
工具\(yùn)t38
3．5．2 無(wú)線搭配套餐飆升客單轉(zhuǎn)化\t40
3．5．3 無(wú)線會(huì)員卡享受更多店鋪權(quán)益\t41
3．5．4 店鋪寶箱搶千萬(wàn)級(jí)流量入口\t43
3．5．5 設(shè)置碼上淘讓你店鋪馬上有流量\t46
3．5．6 分享有禮，促分享引流\t48
第4章 用微淘，輕松實(shí)現(xiàn)交易量
翻番\t50
4．1 微淘入門\t50
4．1．1 什么是微淘\t50
4．1．2 微淘注冊(cè)\t51
4．1．3 發(fā)布新品\t52
4．2 在微淘發(fā)布廣播\t53
4．3 微淘吸引粉絲方法\t56
第5章 玩微信也能推廣淘寶店鋪\t60
5．1 為什么要做微信營(yíng)銷\t60
5．2 玩轉(zhuǎn)個(gè)人微信\t62
5．2．1 微信注冊(cè)與管理\t62
5．2．2 微信注冊(cè)與管理\t63
5．2．3 微信注冊(cè)與管理\t64
5．2．4 “搖”出好友，傳輸圖片\t66
5．3 用微信為網(wǎng)店引流的方法\t68
5．3．1 品牌活動(dòng)式的漂流瓶\t69
5．3．2 位置簽名\t70
5．3．3 二維碼\t71
5．3．4 開放平臺(tái)\t71
5．3．4 社交分享式的朋友圈\t74
5．3 微信什么時(shí)候推送最好\t75
第6章 滿就送不僅賺錢，還賺人氣\t77
6．1 什么是“滿就送（減）”\t77
6．2 “滿就送（減）”的功能\t79
6．3 開通設(shè)置“滿就送（減）”，銷量翻番不是夢(mèng)\t80
6．3．1 開通“滿就送（減）”\t80
6．3．2 如何設(shè)置“滿就送（減）”，達(dá)到促銷效果\t81
6．3．3 送什么才能吸引買家\t86
6．4 用好“滿就送（減）”的技巧\t87
第7章 直通車推廣，打造爆款帶動(dòng)
全店?duì)I銷\t90
7．1 直通車概述\t90
7．1．1 什么是淘寶直通車\t90
7．1．2 直通車廣告展示位置\t91
7．1．3 直通車的計(jì)費(fèi)方式\t93
7．1．4 開通直通車的優(yōu)勢(shì)\t93
7．1．5 哪類產(chǎn)品和店鋪?zhàn)钸m合做淘寶直通車
推廣\t94
7．2 直通車推廣方式\t95
7．2．1 寶貝推廣\t95
7．2．2 定向推廣\t96
7．2．3 活動(dòng)推廣\t97
7．2．4 明星店鋪推廣\t97
7．3 開通直通車推廣\t98
7．3．1 加入淘寶直通車\t99
7．3．2 新建推廣計(jì)劃\t100
7．3．3 寶貝推廣\t102
7．3．4 設(shè)置推廣計(jì)劃\t104
7．4 質(zhì)量得分優(yōu)化\t107
7．4．1 什么是質(zhì)量得分\t107
7．4．2 質(zhì)量得分的影響因素\t107
7．4．3 如何優(yōu)化質(zhì)量得分\t108
7．5 如何提升直通車的點(diǎn)擊率\t109
7．5．1 選擇關(guān)鍵商品\t110
7．5．2 直通車主圖\t110
7．5．3 推廣標(biāo)題\t112
7．5．4 適量的寶貝數(shù)量\t114
7．5．5 排名位置\t114
7．5．6 關(guān)鍵詞優(yōu)化\t114
7．6 直通車優(yōu)化讓你輕輕松松開車\t115
7．6．1 挑選合適的寶貝推廣\t115
7．6．2 如何正確選取關(guān)鍵詞\t115
7．6．3 為關(guān)鍵詞合理定價(jià)\t117
7．6．4 如何將推廣效果最大化\t118
第8章 利用淘寶客為你推廣店鋪\t119
8．1 淘寶客概述\t119
8．1．1 什么是淘寶客推廣\t120
8．1．2 淘寶客推廣的優(yōu)勢(shì)\t120
8．2 怎么做淘寶客推廣\t121
8．2．1 登錄淘寶客推廣\t121
8．2．2 如何寫好掌柜推廣計(jì)劃\t122
8．2．3 設(shè)置傭金\t124
8．2．4 主推商品的選擇\t126
8．3 怎樣才能做好淘寶客推廣\t127
8．3．1 關(guān)于賣家的心態(tài)調(diào)整\t127
8．3．2 如何尋找淘寶客\t128
8．3．3 我們?yōu)槭裁催x擇淘寶客\t129
8．4 如何吸引更多的淘寶客來(lái)推廣你的商品\t130
第9章 吸引優(yōu)質(zhì)流量的神器――
淘金幣\t132
9．1 淘金幣平臺(tái)簡(jiǎn)介\t132
9．1．1 淘金幣平臺(tái)簡(jiǎn)介\t133
9．1．2 淘金幣入口在哪里？\t133
9．1．3 怎樣獲取淘金幣\t134
9．2 淘寶營(yíng)銷之淘金幣\t136
9．2．1 利用淘金幣做營(yíng)銷的好處\t136
9．2．2 設(shè)置簽到送淘金幣\t136
9．3 淘金幣抵錢活動(dòng)\t137
9．3．1 開啟全店淘金幣抵錢活動(dòng)\t138
9．3．2 設(shè)置淘金幣抵錢有什么好處？\t139
9．3．3 添加商品淘金幣折扣\t139
9．4 參加淘金幣活動(dòng)\t141
9．4．1 淘金幣活動(dòng)設(shè)置的門檻\t141
9．4．2 淘金幣報(bào)名技巧\t141
9．4．3 淘金幣活動(dòng)需要注意什么？\t142
第10章 鉆石展位引爆店鋪銷量
狂潮\t143
10．1 鉆石展位概述\t143
10．1．1 什么是鉆石展位\t143
10．1．2 鉆石展位的展現(xiàn)在哪里\t145
10．1．3 鉆石展位的分類\t146
10．2 如何開通鉆石展位\t146
10．3 淘寶鉆石展位省錢增效的投放技巧\t147
10．3．1 推廣什么\t147
10．3．2 準(zhǔn)備好素材是關(guān)鍵\t149
10．3．3 競(jìng)價(jià)技巧\t150
10．3．4 鉆石展位使用誤區(qū)\t151
10．4 直通車與鉆石展位的區(qū)別\t152
第11章 免費(fèi)試用讓店鋪流量
漲不停\t155
11．1 試用中心概述\t155
11．1．1 淘寶試用中心\t155
11．1．2 如何進(jìn)入試用中心\t156
11．2 試用推廣促進(jìn)網(wǎng)店成交\t157
11．3 參加試用\t158
11．3．3 為什么我報(bào)名試用會(huì)不通過(guò)？\t161
11．4 用好試用中心吸引流量\t162
11．4．1 打造爆款\t162
11．4．2 關(guān)聯(lián)銷售\t163
11．4．3 口碑效應(yīng)\t165
11．4．4 二次營(yíng)銷\t166
11．5 網(wǎng)店試用推廣常見的誤區(qū)有哪些\t166
11．6 網(wǎng)店試用推廣如何為“雙十一”預(yù)熱\t167
第12章 聚劃算引發(fā)團(tuán)購(gòu)狂潮\t169
12．1 聚劃算概述\t169
12．1．1 聚劃算的定義\t170
12．1．2 聚劃算有哪些入口\t171
12．2 賣家參加聚劃算有什么好處\t172
12．2．1 巨大的品牌曝光\t172
12．2．2 提升流量銷量，短時(shí)內(nèi)爆款\t172
12．2．3 快速成長(zhǎng)\t173
12．2．4 組合營(yíng)銷\t174
12．2．5 招攬回頭客\t175
12．3 聚劃算如何更快通過(guò)初審\t175
12．3．1 寶貝原因\t175
12．3．2 店鋪原因\t176
12．3．3 類目原因\t177
12．3．4 其他原因\t177
12．4 聚劃算活動(dòng)規(guī)則\t178
12．4．1 活動(dòng)上線前\t178
12．4．2 活動(dòng)上線中\(zhòng)t179
12．4．3 活動(dòng)下線后\t179
12．5 聚劃算成功經(jīng)驗(yàn)\t179
12．5．1 提前備貨\t179
12．5．2 關(guān)于價(jià)格\t180
12．5．3 做好寶貝描述\t180
12．5．4 客服培訓(xùn)\t183
12．5．5 整合營(yíng)銷\t183
12．5．6 團(tuán)購(gòu)后的發(fā)貨\t183
第13章 借力供銷平臺(tái)，擴(kuò)大銷售
渠道\t185
13．1 供銷平臺(tái)概述\t185
13．1．1 供應(yīng)商加入供銷平臺(tái)的好處\t186
13．1．2 分銷商加入供銷平臺(tái)的好處\t187
13．1．3 怎樣做好代銷\t188
13．2 供應(yīng)商如何入駐供銷平臺(tái)\t189
13．2．1 成為供應(yīng)商\t189
13．2．2 寫出優(yōu)質(zhì)、美觀又有吸引力的
招募書\t190
13．3 有效管理經(jīng)銷商和分銷商\t191
13．4 分銷商怎樣找到合適的供應(yīng)商\t192
13．4．1 尋找供應(yīng)商途徑\t192
13．4．2 尋找合適的供應(yīng)商\t195
13．5 如何成為一個(gè)成功的淘寶分銷商\t196
第14章 精選天天特價(jià)商品，
享瘋狂促銷\t198
14．1 了解天天特價(jià)\t198
14．1．1 什么是天天特價(jià)\t198
14．1．2 天天特價(jià)好處\t199
14．2 天天特價(jià)招商規(guī)則\t200
14．2．1 天天特價(jià)報(bào)名要求\t200
14．2．2 天天特價(jià)商家必須遵守的活動(dòng)規(guī)則\t202
14．2．3 活動(dòng)流程\t203
14．3 天天特價(jià)活動(dòng)報(bào)名\t204
14．3．1 如何提高報(bào)名通過(guò)率\t204
14．3．2 如何報(bào)名天天特價(jià)活動(dòng)\t207
14．4 淘寶天天特價(jià)活動(dòng)的圖片規(guī)范\t209
14．5 選款、定價(jià)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、積極備戰(zhàn)天天特價(jià)\t212
第15章 在淘寶店鋪外進(jìn)行推廣的
技巧\t216
15．1 利用搜索引擎宣傳\t216
15．1．1 將網(wǎng)店提交到各大搜索引擎\t217
15．1．2 如何讓搜索引擎快速收錄自己的
網(wǎng)店\t217
15．1．3 搜索引擎優(yōu)化與競(jìng)價(jià)排名\t218
15．2 利用即時(shí)聊天工具推廣\t219
15．2．1 通過(guò)QQ簽名\t219
15．2．2 QQ空間推廣\t220
15．3 郵件推廣，也能讓你流量上萬(wàn)\t221
15．3．1 電子郵件推廣\t222
15．3．2 讓客戶一定回復(fù)郵件的技巧\t223
15．3．3 郵件推廣營(yíng)銷的訣竅\t223
15．4 淘寶開店博客營(yíng)銷必不可少\t224
15．4．1 寫出優(yōu)秀的博文，打造博客營(yíng)銷\t225
15．4．2 增加博客點(diǎn)擊量的妙計(jì)\t225
15．5 玩轉(zhuǎn)百度，輕松增加店鋪瀏覽量\t227
15．6 在分類信息網(wǎng)站推廣\t229
15．7 登錄導(dǎo)航網(wǎng)站\t230
15．8 微博推廣\t230
15．9 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，帶來(lái)可觀的流量\t232
15．10 采用傳統(tǒng)方式推廣\t232
第16章 用好千牛軟件，生意不旺
都不行\(zhòng)t234
16．1 巧妙設(shè)置千牛狀態(tài)信息為店鋪?zhàn)鰪V告\t234
16．2 使用千牛軟件增加流量的技巧\t236
16．3 千牛分組管理，打造特色的千牛群\t237
16．4 巧設(shè)千牛，讓別人用關(guān)鍵詞找你\t238
16．5 千牛軟件的安全特性\t239
16．6 如何防止千牛的騷擾信息\t241
16．7 巧妙利用千牛群推廣中的“私聊”推廣\t242
16．8 巧用恰到好處的千牛表情，促使交易過(guò)程
順利進(jìn)行\(zhòng)t243
第17章 利用淘寶免費(fèi)資源來(lái)推廣
網(wǎng)店\t245
17．1 淘寶站內(nèi)流量\t245
17．1．1 自然搜索流量\t245
17．1．2 淘寶活動(dòng)流量\t251
17．2 免費(fèi)自然流量――淘寶搜索“拉客”之道\t253
17．2．1 淘寶開網(wǎng)店要做好三大指標(biāo)\t253
17．2．2 打造爆款人氣寶貝必勝攻略\t254
17．2．3 寶貝標(biāo)題優(yōu)化的不同時(shí)期要選用
不同的詞\t255
17．2．4 數(shù)據(jù)分析引爆自然流量\t256
17．3 互相添加友情鏈接增加店鋪流量\t260
17．4 相互收藏店鋪增加人氣互相推廣\t262
17．5 靈活運(yùn)用信用評(píng)價(jià)也是推廣的妙招\(zhòng)t262
17．6 參加店鋪優(yōu)惠券，與淘寶網(wǎng)一同促銷\t263
第18章 制訂網(wǎng)店促銷策略，讓買家
蜂擁而至\t265
18．1 網(wǎng)上開店?duì)I銷策略分析\t265
18．2 有禮“贏”遍市場(chǎng)，玩轉(zhuǎn)贈(zèng)品促銷\t266
18．2．1 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷\t266
18．2．2 贈(zèng)品促銷效果不佳的原因\t267
18．2．3 贈(zèng)品促銷的設(shè)計(jì)規(guī)則\t268
18．2．4 如何選擇合適的贈(zèng)品\t268
18．3 購(gòu)物積分促銷\t271
18．4 打折促銷增加銷量有學(xué)問(wèn)\t272
18．5 免郵費(fèi)促銷\t273
18．6 網(wǎng)店常用的其他促銷手段\t273
18．6．1 有智慧淡季也可變旺季\t273
18．6．2 要想賺錢賺人氣抓住節(jié)假日\(chéng)t274
18．6．3 怎樣做好銷售旺季的促銷\t276
18．6．4 借助“賣點(diǎn)”進(jìn)行網(wǎng)店的推廣\t277
18．6．5 口碑營(yíng)銷，用別人的嘴巴樹立自己的
品牌\t278
18．7 店鋪促銷中常見的誤區(qū)\t280